1. Cel mai faimos și eficientă tehnologie notație preț - aceasta este, probabil, „sandwich“. Pe ce se bazează? Când comunicați cu persoana își amintește el cea mai mare parte ceea ce spui la începutul și la sfârșitul anului - acest lucru este deosebit de psihicul.
Tehnica de „sandwich“ se bazează pe faptul că prețul este pus în prezentare. De exemplu, această tehnică poate să nu funcționeze în fereastra companiei: „Ați decis să comandați 1 cutie în bucătărie, în casa panou, un set complet de“ la cheie“. Aveți opțiunea să-l cumpere pentru 10.000 de ruble. Ai un pervaz lat, pe care o puteți pune flori, o plasă de țânțari pe care le protejează de muștele. Instalatorii noștri sosesc, trageți cadrul vechi, instalați unul nou, plus vom oferi servicii de „eliminare de gunoi“ valoare adăugată, bine? "
2. De asemenea, în marcarea prețurilor există o regulă pe care trebuie să suni mai întâi costurile, fără reducere și apoi actualizate. Cât de des ați auzit de un astfel de lucru, atunci când un manager sau orice dealer reprezintă costul, și tu spui, „O reducere?«Și ați răspuns.»Este deja reduse" Și în acest moment există un sentiment pe care tocmai l-ați înșelat - neplăcut. Acest lucru să fie în orice caz, nu ar trebui să fie. Deci, noi nu ar trebui să spunem că nu există nici o reducere, trebuie să acționeze în sistem Discount, atrage cumpărători.
3. Următoarea regulă, atunci când se referă la costul. Nu trebuie să folosim cuvinte, cum ar fi „cumpăra, cheltui,“ și așa mai departe. Acest lucru implică deșeuri, iar oamenii nu le place să se despartă de bani, le place să le pună. Ar trebui să fie o presupunere de investiții. De exemplu, cuvântul „cumpărare“ implică faptul că persoana a pune banii în casa lui. El devine: caldura, confort, caldura, și așa mai departe. În orice caz, nu putem spune: „Puteți cumpăra, veți cheltui pe ea este de 500 de ruble.“
4. De asemenea, în marcarea prețurilor, puteți folosi tehnica de „furculiță de preț.“ Acest lucru sugerează că trebuie să suni prețuri multiple pentru diferite echipamente, si incepand cu cele mai scumpe.
5. următoarea tehnică - „dolarizare“. Când vă așteptați beneficiile clienților în termeni de bani. De exemplu, dacă vindeți ferestre, puteți spune: „Dacă instalați fereastră cu vitraj dublu eficiente energetic, veți obține pentru a salva pe de încălzire,“ - aceasta este într-adevăr așa. Dacă vorbim despre facturile de gaz, apoi se taie undeva în 30%.
6. Puteți „rupe“ prețul a duratei de viață a produsului. „Prețurile de rupere“ tehnica. . De exemplu, în cazul în care clientul spune că caseta rival în valoare de 3000 sunt mai ieftine, pot explica clientului: „Știi, diferența de 1000 de ruble, eu pot înțelege, și suntem gata să vă dau un discount, dar diferența de 3000 de ruble, probabil, ar trebui vă avertizăm. Durata de viață a ferestrelor de înaltă calitate, iar noi suntem doar o astfel de aproximativ 40 de ani, este de 480 de luni, se pare că fereastra noastră costă 20 de ruble pe lună. Și costă 15 de ruble pe lună, dar nu se știe cât de mult va dura. Și unde e economiile? "