Manipularea - efecte intenționate asupra oamenilor, în scopul de a obține de la un anumit comportament. De regulă, aceasta duce la victimei „străin“, anterior nevoi sau dorințe absente și neobișnuite. Adevărata „păpușar“ intenția în acest caz, să rămână în umbră. De ce recurg la manipulare? Răspunsurile la această întrebare poate fi de multe. Pentru cei care nu sunt în măsură să deschidă comunicare, de multe ori nu există nici o altă cale de a atinge dorit. Altele sunt atât de frică de eșec în cazul unei cereri directe pe care le preferă de fiecare dată „pentru a merge în jurul valorii de o persoană pe curba caprei“, dar nu și-ar descoperi nevoile lor reale. Pentru a treia manipularea este atat de comune incat acestea sunt din timpul lor, chiar dacă acest lucru nu este necesar. Și așa mai departe.
Ce sunt manipulate? Există mai multe clasificări, dar cele mai multe unul util practic în care sunt împărțite de sentimente sau emotii, prin care se produce impactul. Luați în considerare trei „punctul de aplicare“ principal.
1. Vinovatia
„De fiecare dată după ce vorbesc cu tine inima mea incepe sa doara! Shameless, într-adevăr nu poate ține pe mama mea! "
„Ei bine, desigur, du-te, du-te la prietenii tăi, eu plâng singur și calmează-te, nu pentru prima dată. "
„Ay-ay-ay, cât de rău faci de locuri de muncă, supărat profesorul ei!“
2. Auto-îndoială
„Da, uita-te la tine în oglindă, pe cine ai nevoie în afară de mine!“
„Cum se poate aștepta cu o astfel de păr de pe atenția cuiva?“
„Ceas ceas - un semn că ați avut succes“
3. speranțe nejustificate
Fiecare dintre noi are unele probleme personale, de la care ne-ar dori să scape de. Și când există speranță la orizont dintr-o dată, ca prin farmec, pentru a face o diferență - suntem deosebit de vulnerabili la diferite tipuri de sugestii. În acest moment, este foarte ușor să uităm că magia nu există, și ne-cajoled braț - nu un vrăjitor bun. Prea mult dorinta de a fi instantaneu într-o lume în care totul este în cele din urmă dreptate.
„Casatoreste-te cu cei care sunt bine în stare să ferma“
„Dacă observați toate riturile și regulile, lumea te va proteja“
„Prin aderarea la clubul nostru, vei câștiga respectul clasei de mijloc“
1. Un sentiment de disconfort
Tu faci sau o să facă ceva pe cont propriu, dar de ce ceva neplăcut.
2. clarificări interlocutor Disclaimer și rafinări
Caracteristica principală a manipulatoarelor - ei nu vor fi de acord să clarifice relația și întrebări de clarificare, la fel ca în acest caz, comunicarea devine o linie dreaptă, cu siguranță ei nu au nevoie.
3. inconsecvențele și contradicțiile logice, minciuni
Desigur, manipulatorul nu este întotdeauna posibil să „intre în rol.“ El a fost „confundat în mărturia“ și încearcă să combine lucrurile nu au nicio legatura, recurgerea la acuzații nefondate și insinuări, în fraze termeni precum „Te-ai oprit să bea coniac în dimineața.“
4. Agresiune
Având în vedere că manipulatorul, de multe ori, nu știe cum să-și exprime în mod direct nevoile lor - sau suspectează că, astfel, nu primesc dorit - în cazul unui obiect din schema de recoltat, el va fi furios.
5. vă taxează în manipulare
Cea mai bună apărare, așa cum este cunoscut - atac. Prin urmare, manipulatorul, evitând situațiile în care se poate „pentru a expune“ oferte de atac preventiv - dă vina pe ceea ce el a fost implicat în mod constant în sine, peste tot în jurul. De fapt, acesta este un punct de vedere comun.
Am discutat unele tipuri de manipulare, precum și semnale care pot duce o să creadă că ești într-o „capcană“. Cum, în opinia dumneavoastră, trucuri de manipulare conține următorul răspuns la o plângere de către șeful slave de pe colegi nepoliticos? „Ei bine, este necesar, ce ai de cuvinte blânde nu vă va spune! Spune vă mulțumesc, că trebuie să lucreze. Este posibil să fie un profesionist și au intoleranța critici normale? Voi toți oamenii vorbesc și cu tine, se pare, nu se poate! O tulburare de voi toți. "
Răspunsul corect - 7 manipularea și înlocuirea conceptelor. Să le examinăm unul câte unul:
a) incapacitatea de a tolera rugozitate touted ca „moale“ și a declarat calitate negativă;
b) faptul ocupării forței de muncă umane, refuzul de a tolera grosolănie, par a fi un act de caritate;
c) o aluzie la faptul că aceste calități exclud profesionalism;
d) o declarație falsă că grosolănia - o „critică normală“;
d) faptul că plângerile împotriva unui coleg este echivalent cu „intoleranța critică“;
e) o declarație falsă că toți oamenii sunt nepoliticos;
g) atribuirea responsabilității pentru „tulburare“ persoanei care sa plâns, nu instigatorul conflictului);
Ce faci atunci când îți dai seama că ai devenit obiectul de manipulare? Există anumite tehnici care permit să reziste, să mențină status quo-ul și, în același timp, nu provoacă agresiune inutile:
- de multe ori să ia o pauză de reflecție și de a le folosi pentru a „scroll lent“ ai auzit expresii și fraze pentru a observa toate miscarile inteligente ale adversarului;
- să învețe să rupă construcții verbale psevdologicheskie, fiind de acord cu un prolog și nefiind de acord cu principal (ceva cel mai adesea găsit „porc într-un poke“);
- pentru a evalua situația din punctul de vedere al propriei lor de confort ( „ceea ce vreau?“), mai degrabă decât de potrivire așteptările altor oameni ( „ce vor?“).
Pe ansamblu, ajută să ne amintim că manipulatori sunt de fapt foarte slab, nu liber și de multe ori nefericit, deoarece ei nu cred că comunicarea directă este posibil, la toate. Nu este în puterea ta pentru a le ajuta, dar ar putea salva-te de astfel de interacțiuni, dând un semnal suficient de clar „Eu nu joc aceste jocuri.“ Și să relația ta va fi cât mai puțin posibil de fire pentru care se poate trage!