Uita-te pentru un produs care ar putea fi folosit în cerere constantă, iar vânzările sale nu depind de perioada anului și de sezon? Apoi pantofii - aceasta este ceea ce ai nevoie. Acest produs este unul dintre cele mai populare produse de pe piață, deoarece este posibil să se facă fără elemente suplimentare dulap, dar oricum nevoie de pantofi. Datorită cererii constante în industrie și la nivel suficient de ridicat al concurenței între oamenii de afaceri care sunt implicați în această direcție. În acest articol, vom discuta despre modul în care deschizi un magazin de pantofi și să-l cu succes. La prima vedere, vânzările de piață de diferite tipuri de produse de încălțăminte este destul de simplu, dar există multe nuanțe fine, care aspiră antreprenori pentru a începe o afacere, de ce nu acordă multă atenție, dar studiul toate aceste lucruri se vor îmbunătăți vânzările și performanțele de afaceri în general.
formatul de afaceri
Clasificarea punctelor de vânzare pantofi poate consta dintr-o serie de factori, dar este important să spunem că puteți începe cu o nișă îngustă, cum ar fi copii sau pantofi pentru femei, și apoi să dezvolte gama de produse, în viitor, pentru a oferi clienților o gamă completă de produse pentru întreaga familie. Acestea sunt cele mai mari magazine, cu o selecție bună și prețuri adecvate și va aduce profit maxim pentru antreprenor.
Publicul țintă:
- magazin de încălțăminte pentru copii. Acesta este cel mai popular și profitabil opțiunea de a începe o afacere. Vă întreb de ce? Pur și simplu, în cazul în care părinții înșiși pentru a cumpăra un astfel de moment bun în două sezoane, apoi a cumpărat, de exemplu, care rulează pantofi pentru copilul în timpul verii la primavara urmatoare ei vor fi mici și părinții merg la magazin pentru o nouă pereche. Al doilea punct este că încălțămintea pentru copii sunt rareori stau pentru reparații, deoarece acest lucru are nici un sens, și din cauza acestui factor încetează mult mai profitabile. Ce pot să spun, doar deschide dulap și a vedea cât de multe perechi de pantofi ai și câți copii, iar problema va dispărea de la sine. În cazul în care concurența nu este mare, în primul rând ia în considerare această direcție.
- comerțul cu încălțăminte pentru femei. Este al doilea format de afaceri cele mai profitabile. Deosebit de bun este segmentul ieftin și la mijlocul lunii prețul mărfurilor. Femeile place de multe ori pentru a face pe plac pantofi noi sau cizme, și multe într-un singur sezon au o pereche de perechi de aceste produse în diferite culori, pentru diferite tipuri de îmbrăcăminte. Dacă intervalul este bun și serviciul ca întotdeauna, va câștiga cu siguranță bun, dar este important să se analizeze concurenți și a vedea dacă puteți concura la preț și raza de acțiune și dacă este sau nu să înceapă de la toate cu acest tip special de mărfuri.
- magazin de pantofi pentru bărbați. Cea mai mică direcție profitabilă. Barbatii rareori cumpăra pantofi sau cizme, probabil, o dată la câțiva ani, iar urmatorul lucru nou vine numai după ce produsul vine în stare proastă. Într-un astfel de punct de tranzacționare accentul pe necesitatea de a face mai multe pantofi sport, ea ar purta mai degrabă, și, în plus, ea are un interes sporit în rândul tinerilor, care, deși salvează, dar se schimbă în mod constant este adidași și pantofi. Accentul trebuie să fie făcut pe segmentul ieftin și de preț-mediu.
- încălțăminte clasică. Acestea includ pantofi, cizme, ghete și multe altele. De obicei, aceste produse sunt fabricate din piele sau piele de căprioară, iar prețul lor este destul de mare, dar clasic este întotdeauna la modă, așa că ar trebui să fie în intervalul de la magazin.
- sport. De asemenea, stil foarte popular. Aceasta ar putea include pantofi sport, pantofi sport, balerini, și așa mai departe. segmentul de preț este de foarte ieftin la super-scumpe. Există o mulțime de opțiuni, astfel încât acest produs trebuie să fie, de asemenea, prezente în ferestrele.
- specializat. Acestea includ papuci, pantofi pentru diferite profesii de lucru, aceiași medici sau militare. Aceasta este o nișă specifică, care are, de asemenea, propriul segment de clienți. În oraș mare, este foarte posibil să înceapă în această direcție, cu o concurență minimă.
- ieftin
- segmentul mediu de preț
- branduri de lux.
Dacă vorbim despre formatul de pantofi de vânzare cu amănuntul, atunci există, de asemenea, două tendințe principale pot fi identificate.
- comerț staționar în camera de închiriere, de exemplu, într-un magazin sau butic în mall. O opțiune bună pentru că vă permite să-și vândă produsele ca un segment mai ieftin și mai scumpe. În cazul în care clientul este gata pentru a selecta o înaltă calitate și mai scumpe pantofi, cel mai probabil, va merge exact într-un magazin și să facă o achiziție acolo.
- vânzarea de ieșire a încălțămintei pe piață. Această opțiune este ideală pentru antreprenorii care au limitat de capital pentru a începe, dar începe cu ceva ce ai nevoie. Produsul principal - un segment de produse ieftine. un flux constant de clienți pot fi izolați din avantajele datorită popularității de piață, praful de pușcă intrare scăzută în această afacere. Și dezavantajele acestei lucrări pe piață, de multe ori condiții lasă mult de dorit. Perspectivele în această afacere este zoom departe prin deschiderea aceleași puncte identice în alte piețe din orașul sau vizitând comerțul în alte orașe.
Pentru a respecta toate regulile comerciale de încălțăminte, va trebui să pregătească toate documentele și autorizația de a lucra relevante.
Aici este o listă a ceea ce avea nevoie:
- deschis IE.
- specificați NACE. În România este - 52.43. În Ucraina - 47.72.
- obține permisiunea de SES și serviciul de pompieri.
- să emită un contract de leasing.
- aranja personal.
- să fie în posesia certificatului de calitate pentru produsul vândut.
- aranja zona de cumpărător.
- înregistreze casa de marcat.
Locul de amplasare și echipamente pentru comerț
Următorul pas, înainte de a deschide magazinul de pantofi este că aveți nevoie pentru a găsi o locație și spații adecvate pentru comerț.
Aici, există trei opțiuni principale:
- Centru comercial. Chiria este luat din camera de dimensiunea de 40 mp De multe ori, în astfel de mall-uri din greu pentru a obține. Dar există multe avantaje. Afluxul constant de vizitatori, datorită popularității centrului comercial. Plus că nu va trebui să facă reparații, și să coordoneze toate serviciile cu auditorii. Există un mare minus chiriile.
- Bazaar pe piață. De asemenea, este dificil de a găsi locul potrivit, dar încă uneori aluneca versiuni.
Toate cele trei opțiuni au dreptul la existență și sunt acceptabile.
Foarte convenabil opțiune ar fi să aibă cel puțin un mic depozit pentru producție. Deoarece bunurile pe care le cumpărați în dimensiune, atunci va avea o mulțime de cutii și au nevoie să se ascundă undeva.
dimensiunea camerei ar trebui să fie văzute de la 30 mp pentru a putea găzdui confortabil și caseta de prezentare pentru a prezenta intreaga gama de produse.
Acum, să se îngropa în problema a ceea ce va aveți nevoie pentru a deschide propriul magazin de pantofi. În plus, pentru a repara sediul, va trebui să achiziționeze echipamente pentru comerț. În cazul vânzării de pantofi, este toate standard, noi oferim doar o listă a setului de bază de echipamente de care aveți nevoie.
- casetă de prezentare;
- rafturi;
- mobilier (masă și scaun pentru vânzător, otomanii pentru a încerca pe pantofi, etc);
- stativ de vânzare de accesorii (dantele, ciorapi, fonduri pentru îngrijirea încălțămintei);
- Oglinde de montare;
- un registru de numerar;
- dispozitiv pentru o etichetă de preț etichetă pe cutie cu produsul.
- câteva manechine pe care vor fi afișate cele mai populare modele.
În funcție de specificul magazinului, probabil veți avea nevoie de un dispozitiv suplimentar, asigurați-vă că să ia în considerare toate aceste puncte, pentru că atunci vor merge la estimarea generală pentru lansarea unei afaceri pantofi de vânzare. Acordați o atenție deosebită de iluminat și de afișare ferestre ale departamentului, joacă un rol foarte important în prezentarea acestui tip de produs.
sortiment
Am spus deja că cea mai bună soluție este de a face un magazin cuprinzător, cu diferite tipuri de pantofi, acest lucru este valabil mai ales pentru orașele mici, dar puteți începe cu o singură nișă. Pentru imagine generală vom da un exemplu al gamei de departamentul de pantofi.
- cizme;
- pantofi;
- pantofi;
- pantofi;
- balerini;
- slipony, mocasini, pantofi sport;
- sandale și flip-flops și așa mai departe.
Fondurile pentru îngrijirea încălțămintei poate fi identificată ca o gamă de produse suplimentare:
Caută furnizorii de produse
O bună opțiune ar fi să se stabilească o relație de afaceri cu fabrici care produc încălțăminte, și anume stabilirea de aprovizionare directă, care trece intermediari. În acest moment, nu este dificil, și toate informațiile necesare pot fi găsite pe internet.
O alta, opțiune mai puțin profitabilă ar fi achiziționarea de bunuri pe piața angro și revânzarea ulterioară a acestuia. De multe ori antreprenorii aspiranti-l înceapă cu această opțiune de a construi o afacere.
Pentru magazinul de lucru pe deplin funcțional, va trebui să angajeze doi furnizori care vor lucra în schimburi în magazin. Rolul contabilului care le puteți face pentru tine, sau de a folosi serviciile companiilor de outsourcing.
Cati bani am nevoie?
Această întrebare este de interes pentru mulți, și, de fapt, trebuie să ia în considerare toate articolele referitoare la lansarea cheltuielilor de afaceri, atunci să nu fie surprize. În fiecare caz, suma va fi diferit, dar vom încerca să dea un exemplu de calcul pentru tine de a înțelege cât de mult poate costa pentru a deschide un magazin de pantofi.
Cât de mult poți câștiga?
Marja medie în această afacere este în segmentul low-preț al bunurilor aproximativ 70% - 90%, în intervalul de preț mediu de 30% - 50%. O echipă mică poate aduce proprietarului $ 700 - $ 900 de pe lună. Când scalarea de afaceri pot merge să aibă o sumă bună.
Amortizare de afaceri de aproximativ 1,5 - 2 ani.