De fapt, căutarea rece pentru clienții este acum o parte integrantă a setului de măsuri pentru vânzarea de bunuri / servicii, care determină nu numai eficiența vânzărilor, dar, de asemenea, însăși existența afacerii.
căutare rece pentru clienții din modelul de vânzări de astăzi.
În concept progresiv de comercializare baza fundamentală a oricărui al modelului de vânzare existent astăzi este de a genera interes în produsul sau serviciul, de fapt determină propria sa generație de plumb (plumb - potențialii clienți care au arătat interesul față de produsul / serviciul), convertirea lor la tendința de a cumpăra handicap „gata“ (Sales-gata-plumb) și transformarea structurii finite de afaceri Lida reală a clientului (client), dupa ce a lucrat cu el la orice canal de comunicare disponibile, inclusiv contactul verbal directe.
Identificarea clienților aflați rece în centrele de contact / context externalizare.
Astăzi nu este pentru managementul profesional al structurilor de afaceri avansate revelare a faptului că eficiența de căutare a clientului la rece nu este determinată de valoarea investiției și amploarea activităților, și rezonabilitate instrumente complexe și de comutare canale cu potențialii clienți, influența utilizată localizarea asupra interesului pentru nișe clienților de afaceri și corectarea chirurgicală algoritmi pentru generarea interesului consumatorilor pentru bunuri / servicii și generarea de plumb.
Deci, în momentul în activitatea de externalizare context de contact / centrul în implementarea proiectelor de căutare priorități reci ale clientilor sunt:
