În echipa noastră există o astfel de poziție - un designer. El face prototipuri și pagini individuale ale unui site web. Prototip - este o pagină de desen interactiv sau site-ul, ceva de genul asta.
Avem nevoie de un prototip pentru a reduce costurile de proiectare și design suficient pentru a plăti înapoi proiectantul salariu și să câștige mai mult la același preț al proiectului.
Acum, ia în considerare ceea ce este mai profitabil - pentru a lua un designer cu experiență pentru $ 340 de o lună, sau un începător, puteți plăti 189 $ pe lună.
Trebuie să spun că acest model este aplicabil oricărei persoane care face un produs digitale: copywriter, typesetter, designeri, programatori, manageri de conținut, de marketing asistent, etc. Să începem cu conceptul de „timp de lucru net“ ...
timpul de lucru net
Ziua noastră de designer de lucru 9-18 - este 09:00. În acest caz, munca propriu-zisă a petrece 6-7 ore. E timpul să numim „timp de lucru pură.“
Design-ul nostru include un cronometru care începe să lucreze cu sarcina. Când ne-am oprit pentru masa de prânz, sau du-te la toaletă off. În practică, un designer cu experiență face timp mai curat decât un începător, dar pentru claritate, să ne ia că atât funcționează în același fel:
Ia 21 de zile lucrătoare pe lună, se înmulțește cu 7 ore pe zi, pentru a primi 147 de ore de timp productiv pur pe lună. Împărțiți salariul de timp productiv. Obținem costul de o oră de lucru a expertului:
Acum, întrebarea este - cum să se măsoare într-un nivel simplu și ușor de înțeles indicele de personal cu experiență, de exemplu, un copywriter? Noi folosim indicatorul „schimbări de timp.“ Vezi ce se întâmplă.
E timpul pentru schimbări
Un angajat, generarea de produse digitale, există un lider care ia locul de muncă. De obicei, capul dă modificările asupra personalului. Deci, de data aceasta petrece cu privire la modificările cap, și este un indicator al personalului cu experiență. De ce?
Timpul se modifică în funcție de numărul de corecturi și explicații angajaților. Personalul cu experiență, mai puțin corecturilor în lucrarea sa, și mai puțin cuvintele pe care trebuie să le spui că el știa ce să facă.
În acest caz, șeful activitatea de designer arata de 1-2 ori pe zi. În același timp, el explică ce să facă în continuare, și oferă comentarii cu privire la activitatea desfășurată.
Un designer de experiență înțelege perfect și cum să facă prima dată. Newbie trebuie să explice, să atragă capturi de ecran și erorile apoi corecte.
Atunci când prototipul se face perfect pentru indreptarea 15-30 de minute pe zi (cap include, de asemenea, un cronometru). Când aveți nevoie de o mulțime de a explica de a face, și o mulțime de corecții pe un designer durează 1-1,5 ore pe zi:
De-a lungul timpului proiectantul dă 7 ore de timp și în care capul cheltuiește modificări de la 30 minute până la 1,5 ore. Este posibil să se calculeze cât de mult timp petrece cu capul pentru o oră de lucru un designer? Cu ușurință.
coeficient de editări
Împărțiți schimbările de timp în orele de lucru ale designerului zilei. Obținem fluxul de timp a capului pentru o oră de lucru al designerului. Pentru experimentat - 0,5 / 7 = 0,07, pentru începător - 1,5 / 0,21 = 7. Noi numim acest „factor de modificări.“ Designerul mai experimentat editările următorul raport:
Timpul costă bani manager de
Mica echipă de directori de multe ori este un fondator. Pentru comoditate, vom lua ceea ce el însuși plătește 1.000 $ pe lună. Atunci când pur 7 ore de lucru, în a doua zi, el dă 147 de ore pe lună. Împărțiți capul RFP la timpul său net, vom obține costul de o oră a capului:
costul de editări
Acum multiplica timpul petrece pe capul schimbările în ziua precedentă, numărul de zile lucrătoare, și de a lua timp cu privire la schimbările intervenite în ultima lună. Multiplicată cu managerul de tarif orar, obținem costul de editări cap pe lună:
Acum adăugați proiectantul CP și editează costul muncii sale. Deci, avem o idee mai bună de cât de mult compania își petrece de fapt pe proiectant:
Prima descoperire neașteptată
Cu experiență în valoare de $ 8 mai mult scump decât un începător. În același timp, șeful novice petrece mai mult de 21 de ore. Banii este de $ 142.86.
Stai pe spate și să ia popcorn. Acum se desfășoară această dramă, că „alb Bim negru urechi“ strigăt de gelozie impotent.
Viteza
Am statistici privind consumul de timp pentru diferite sarcini în termen de 3 ani. Declar că, pe aceeași sarcină de designer cu experiență petrece mai puțin timp decât un novice. Cred că nu ești prea și surprins.
De exemplu, într-un prototip de o aterizare „mediu“ cu experiență petrec aproximativ 3 ore, și nou-venit 6-7. Adăugați-l la masa noastră:
Avem un raport de revizii. Permiteți-mi să vă reamintesc, această cheltuială de timp a capului pentru o oră de lucru al designerului. Înmulțiți consum ca factor de designer editări de timp și pentru a obține ora capului cu privire la modificările proiectului:
Modificările trebuie să efectueze cap. Corectarea deja făcute. Și, de asemenea, este nevoie de timp pentru proiectant.
Timpul pentru a efectua modificări
Empiric a constatat că modificările, care dă cap timp de 15-30 de minute, un designer cu experiență face timp de 20-30 minute. Pentru a corecta modificări, să ia o oră și jumătate, recrut va petrece 1,5-2 ore. Adăugați la masa:
timpul petrecut în cadrul proiectului
Putem calcula acum cât de mult timp este petrecut pe design prototip mediu de aterizare. Adunați timpul petrecut pe proiect și timpul pentru a finaliza revizii ale capului:
Stai pe scaun bine, acum ar fi interesant. Designerul produce un număr finit de ore de timp de lucru pur pe lună. In aceasta servieta este de 147 de ore.
capacitatea de producție
Știind cât de mult timp este petrecut pe designul de proiect, putem calcula numărul de proiecte în ultima lună. Pentru a face acest lucru, împărțiți orele de lucru net pe lună pentru timpul petrecut în cadrul proiectului:
A doua descoperire surprinzătoare
Un designer de experiență poate face de aproape 3 ori mai multe proiecte în ultima lună decât un novice. Nu știu despre tine, dar eu nu cumva am gândit la asta până când a calculat. Du-te acum pentru costul.
Prețul de cost al proiectului
Designerul face ca prima versiune a prototipului. Apoi capul arată, dă modificările. Designer efectuează modificări. Știm deja cât timp este nevoie, și știm cât de mult timp acest lucru. Înmulțiți valoarea timpului, se adaugă și obține costul proiectului:
A treia descoperire neașteptată
Sfânta Mamă, da proiectul sebestimost de la „ieftin“ Designer de 2,2 ori mai mare. decât cea a experimentat! Mărturisesc că am ohrenel atunci când a calculat mai întâi.
Dar asta nu e tot. Acum, uita-te la marginea și profit.
Marja pe proiect
Desigur, capul (de asemenea, cunoscut ca fondator) vrea să facă bani pe fiecare proiect. Prin urmare, se numără costul sarcinilor proiectului și le aruncă o marjă. Să luăm pentru marja noastră a cazului în 5,66 dolar:
Vezi ce se întâmplă. Pentru a câștiga bani aceeași ca șef al novice va trebui să vândă același produs este aproape de două ori mai scump.
Crezi că e ușor de vânzare sau complicat? Crește sau scade timpul petrecut pe vânzări (și costul acestora)? Și cum nu afectează vânzările?
Sau uita-te la situația din cealaltă parte. Managerul poate pune un preț, cum ar fi 17 $ pentru protototip. clienții scumpe nu vor mai cumpăra. concurența pe piața liberă, toate cazurile.
Dacă el are un designer experimentat, el câștigă 17-9.54 = 7,46 dolar. Nu-i rău, 43% marjele.
Dacă el are un începător, acesta va funcționa ... 17-21.76 = -4.76. Nu este nimic el nu va funcționa, ci dimpotrivă, va pierde 21% pe fiecare proiect. Și ceea ce este mai dureros, nici măcar nu știu despre asta. Astfel de cazuri.
descoperire neașteptată a patra
Capul de un designer cu experiență poate reduce prețul cu aproape jumătate, și, în același timp, pentru a câștiga la fel de mult ca șef al novice. Ce crezi, care dintre ele va da preferința clienților într-o piață competitivă?
Și ce se va întâmpla cu capul de o afacere care ia începători, să investească în ele, de cotitură în testul, iar apoi dă-le deja experimentat. concurenți?
Predilecția de a salva pe statul de plată la sfârșitul înseamnă că personalul cu experiență du-te acolo, în cazul în care plata este mai mare. Dar ceea ce pentru a apela compania pentru a atrage personalul dumneavoastră cu experiență? Ruthless concurenți.
Și dacă încă vinde toate proiectele care vor profit?
Să presupunem că toate proiectele realizate de designerii au reușit să vândă majorarea planificată. Ce se întâmplă atunci în cele din urmă, ceea ce profitul? Găsiți ușor - pentru a multiplica numărul de proiecte în marjă:
Impresia generală din toate aceste descoperiri
fum Sfânt, de ce, ia „ieftin“ designer de lipsit de experiență - este o devastare pura!
În primul rând, vă petrece mai mult timp pe ea, în același timp, face mai puține proiecte în ultima lună, dar încă mai trebuie să aleagă - un câștig de mai jos sau pierde în vânzări din cauza prețurilor mai mari. În cazul în care arunca peste tot o pană.
După cum puteți vedea, începător low-cost în cele din urmă mult mai scumpe. decât un angajat cu experiență. Ceea ce pare a fi mai scumpe.
Acum tu știi asta. Poate este timpul pentru tine pentru a calcula costurile reale și de profit pentru angajații lor?
Pentru a rezuma
- Pentru a calcula costul real al unui angajat, trebuie să țină o evidență a consumului său timpului de lucru;
- Pentru a înțelege costul real al proiectului ar trebui să fie considerat un cost de timp a tuturor participanților la proiect;
- Personalul experimentat poate fi măsurat prin coeficientul editări;
- În cazul în care angajatul nu poate sau nu vrea să reducă rata de modificări la un nivel acceptabil, concediat, sau el te va distruge;
- Scopul formării și perioada de probă - pentru a reduce la o rată acceptabilă de modificări sau nu să înțeleagă că angajatul ar trebui să fie respinsă;
- CP poate lega angajat la nivel cu coeficient de editări său, astfel că, creșterea costului de producție a RFP produse produs le-a scăzut;
- Dacă se poate angaja un contractor care va furniza puterea necesară, costul și rata de modificări - nu deranjez pentru a căuta și de formare a angajaților, să ia Comanditarul.