K-EAleksandr Ivanovich, ce tendințe prevalează pe piața serviciilor financiare românești acum?
K-EMozhno spunem acum este că băncile mai mici vor urma Sberbank și VTB și va merge la piețele de capital?
A. În teoria clasică, scopul IPO este de a mobiliza capital pentru dezvoltarea propriei afaceri. Trebuie să ne amintim acest lucru. Pentru IPO și Serbanka și VTB au motivele lor. De fapt, aceste kvazibanki ca proprietatea de stat a instituțiilor financiare nu este corectă, și în orice țară nici o fericire din ea nu a primit.
Dacă vorbim despre alte bănci, aceasta va depinde tot de motivele pentru care necesită IPO. In afaceri investitsinno-bancare de astăzi, sa considerat că cel mai bun pret al activului este cel pe care îl poate oferi un strateg, nu cel care a predominat în piață. Evaluarea Întrebarea joacă un rol important. Și strategii gata să liciteze la o primă importantă pentru a cumpăra de afaceri în întregime.
K-Ekiti Finance, apoi un web-Invest ar fi fost prima companie de investiții, care și-a dobândit propria bancă și apoi a început să-l dezvolte. Astăzi, cele mai multe companii urmăresc aceeași cale. Ceea ce, în opinia dumneavoastră, acest lucru se datorează?
A. La acel moment, acționarii au decis să organizeze afaceri de investiții bazat pe banca, nu o licență de brokeraj, așa cum se procedează, de exemplu, în compania „Troika Dialog“, „Aton“ sau „Renaissance Capital“. De fapt, astăzi, să fie o bancă de investiții, pentru a efectua o gamă destul de completă de servicii bancare de investiții, nu aveți o licență a Băncii Centrale. Principalul lucru - pentru a îndeplini standardele și să prezinte rapoarte FSFM. Licența bancară este necesar ca cel puțin să emită credite ipotecare, dar să se angajeze în tranzacții corporate finance sau MA se poate face fără ea.
K-Ekuk, în opinia dumneavoastră, va continua să dezvolte afaceri de investiții bancare? Acum, cât de puternică a concurenței în acest segment al pieței financiare?
A. Vedem că piața de capital românească continuă să crească. În fiecare an, cererea de servicii bancare de investiții emitenților din România este în creștere. Prin urmare, activitatea în România este atractivă pentru investitori din întreaga lume, și băncile de investiții la nivel mondial sunt în considerare opțiunile de intrare în piața noastră. Ca o conectare de succes, vă puteți da un exemplu de Deutsche Bank, care a intrat pe piață prin absorbția UFG. A fost o afacere foarte mare la momentul respectiv, dar prețul a fost justificată, iar acum DoicheUFG este una dintre cele mai importante afaceri bancare de investiții.
K-EMozhno spunem astăzi că decizia de a vinde o parte a companiei sa dovedit a fi corect? Poate exista o strategie alternativă de afaceri?
A. Putem spune că, după ce a făcut un astfel de pas, vom accelera dezvoltarea companiei, chiar dacă nu sunt deja deținute de 100, și 50%. Parteneriat cu companiile străine ne va permite să devină companie mai organizat și de încredere de management. guvernanță corporativă, elaborat va fi stabilit sistemul de motivare, proceduri clare de risc menedezhmenta, IT, contabilitate operațională, raportarea către clienți și așa mai departe. d.
A fost aceasta strategie de dezvoltare a afacerilor posibilă numai? Desigur, am putea încerca să angajeze oameni din străinătate, în scopul de a organiza activitatea în mod corespunzător aici. Dar a fost nevoie de timp, cu excepția faptului că în acest caz nu au fost imune la greșeli. De asemenea, am putea merge, de exemplu, în China, acolo pentru a încerca să creeze o companie. Apoi a trebuit să angajeze oameni pentru a gestiona banii noștri, pentru a învăța limba chineză și așa mai departe. D.
instituții financiare K-EMnogie din România sunt în curs de dezvoltare în două direcții: unele cresc din diverse grupuri industriale și a altor instituții financiare mari, dimpotrivă, în timp, achiziționarea de active și transformate în grupuri financiare și industriale. Cum, în opinia dumneavoastră, dreptul la o instituție financiară și apariția simultană a activelor financiare și industriale?
K-ESegodnya Compania „KIT Finance“ este în curs de dezvoltare, în plus față de afaceri bancare de investiții, inclusiv, și de afaceri de vânzare cu amănuntul. Are astăzi dezvoltarea finanțelor cu amănuntul pentru a crește capitalizarea companiei?
A. Dacă vom compara băncile de investiții în comerțul cu amănuntul, apoi, în opinia mea, astăzi băncile de investiții sunt mai ieftine decât de vânzare cu amănuntul. Într-o mare măsură, acest lucru se datorează faptului că, în primul rând, băncile de investiții sunt mai dificil de evaluat, și, pe de altă parte, cel mai valoros activ al băncilor de investiții - o echipă de manageri care lucrează acolo. Prin urmare, scrierea cu majuscule, de exemplu, o bancă de vânzare cu amănuntul este mai evident, stocul este mult mai fiabile în termeni de bani de investiții decât banca de investiții. Dacă mi-ai cerut în cazul în care să investească bani - în UFG sau Cberbank, mi-ar fi spus că, în Banca de Economii este mult mai fiabile.
Dacă vorbim despre planurile noastre, dar acum încercăm să lucrăm pe piață, care, credem noi, va continua să crească. Avem o rețea regională, prin care noi, în primul rând, ne vindem fondurile noastre mutuale, și în al doilea rând, a creditelor ipotecare. Astfel, din aceste două direcții reteylovy ne dezvoltam afacerea. Și cred că am se pare destul de bine. Anul trecut, de exemplu, am vândut credite ipotecare pentru mai mult de 270 milioane. T. E. $, Eliberat aproximativ 5570 credite pe an.
În viitor, vom dezvolta rețeaua regională sunt susceptibile de a fi acoperite prin creșterea numărului de orașe, produsele oferite. Desigur, puteți merge pe calea Citibank, care are 30 de filiale în Moscova singur. Dar, pentru a concura cu Sberbank, și Citibank este inutil, din moment ce suntem un singur punct, nu doresc să-și extindă rețeaua sa de la Moscova.
O să-ți spun o poveste interesantă. Când am vizitat biroul din Paris al Fortis, a fost surprins de modul neobișnuit în care vând serviciile lor. Nu există nici un spațiu, în cazul în care managerii întâlni cu clienții. Se pare în Europa în gestionarea clienților companiei nu vin. Vânzările de servicii prestate clienților instituționali (acest lucru este, să zicem, 300 de pensii sau chiar fonduri), tranzacția are loc în restaurant sau la sediul clientului sau prin intermediul rețelei de agent este în curs de desfășurare cu băncile și privat- reteylovymi.