Materialul a fost preparat pe rezultatele interviurilor cu antrenorii de relații de afaceri
În această vară Dasha, chelnerita un mic restaurant în centrul Moscovei, sărbătorește aniversarea - zece ani în profesie. Ea se întâlnește această dată radical, „am renuntat. Încă zece ani, e timpul să mergem mai departe. " Pentru o lungă perioadă de timp Dasha se bucură de acest lucru: convenabil program, o echipă bună, un salariu decent. Dar în ultima vreme, ea a simțit mai bine decât primesc da: comunicarea cu vizitatorii au devenit Hârțui emoțional, nu energiza ca înainte. „Da, și mă dor genunchii,“ - zâmbind, adaugă ea.
În ceea ce privește locul de muncă, la viață, în general, antrenor Michael Moskotin dă următoarea clasificare: „Există trei modele: deținuții, vizitatorii și partenerii de resort. Prizonierul trăiește într-un model in care totul este - o iluzie. Și iluzia sa că nu există nici o alegere. Chiar și oamenii care au propria afacere, poate fi „prizonieri“, atunci când ceea ce fac, ele sunt o povară. „Viața - durere, Misa“ - așa mi-au spus. Al doilea model - "spa"; este viața mai mult de larg consum pe principiul „da-mi“. Prin urmare, la punctul de el se aplică lui Spa vizitatorilor: nu prevăzute în totalitate, cred că în primul rând despre nevoile tale. Al treilea model - un afiliat, sau un joc; Oamenii de aici player. El alege propriul drum. Și chiar dacă el are o criză sau de faliment, el continuă munca sa, pentru că alegerea sa ".
Pentru a înlocui neproductiv model de „prizonier“, pe modelul „Player“, de exemplu, primul lucru de reținut este că ești în ea, spune antrenorul. „Pește nu înțeleg ceea ce este în apă, dar nu va ieși din apă. Infama zona de confort „, - a spus el cu bună știință.
Potrivit statisticilor, începând de astăzi, Moskotin observă, oamenii care trăiesc în modelul „închisoare“, 73%, iar în urmă cu cinci până la șapte ani, au existat 80%. În această vară, un alt „prizonier“ la Moscova a devenit mai puțin prieteni Dasha a deschis un mic magazin de Internet.
„Afacerea lui - este o poveste care te inspiră, este ceva de la care graba, și lucrurile pentru care te trezești dimineața devreme. Și această întrebare nu este de afaceri, ca atare, și relația cu el“, - a declarat Mikhail Moskotin.
Cu toate acestea, istoria recentă a activității în România nu a început atât de mult timp în urmă, iar majoritatea primelor noi oameni de afaceri români au fost mutate, nu un vis, dar lucrurile mult mai simple. „În opinia mea, oamenii sunt implicați în afaceri, în strictă conformitate cu piramida Maslow. În cazul în care sarcina - pentru a hrăni familia sa, că acestea sunt în căutarea unui loc de muncă bine plătit, sau la fel ca, de exemplu, a fost în anii nouăzeci, sunt în afaceri - spune mulți ani de experiență Ivan Maurah. - Fostul lume în care au avut un loc de muncă stabil, salariul al treisprezecelea, spa de sănătate și școală de vară pentru copii, sa prăbușit. Și singurul răspuns la întrebarea „Cum să se hrănească familia ta?“ A devenit o afacere. "
În România, post-perestroika nu au existat mai multe alternative: fie de lucru pentru un bănuț sau un mod necunoscut anterior de afaceri - în primul rând shuttling, apoi cort sau stand, apoi un alt cort și așa mai departe. „In timp ce majoritatea oamenilor au început activitatea lor din cauza acestei cereri urgente - supravietuire - spune Maura. - Unii mai mult, unele mai puțin succes, dar această etapă de supraviețuire depășite, iar cei care au depășit stăpânit cu succes acest nivel și închis pentru ei înșiși problema supraviețuirii a materialului, trece mai departe ".
Este acești veterani ai business-ul românesc de fiecare dată convinge antrenor și om de afaceri Vladimir Gerasicheva că afacerea ta - asta e viata. „Acest lucru este cu siguranță cazul pentru mine. De asemenea, afacerea dvs. - este o oportunitate de a fi de folos altora. De-a lungul timpului, a devenit baza filozofiei mele: orice afacere de succes se face nu de dragul de a face bani, și pentru oameni“, - spune Gerasichev.
Vladimir Gerasichev citează restaurator Arkady Novikov și co-proprietar al "Coffeemania", Igor Zhuravlev. „Accentul de afaceri - fără, proiectele lor sunt orientate spre oameni. Dacă ar fi fost altfel, în restaurantul lor doar unul nu ar merge „, - a spus el. Continuând acest crezut că Vladimir citează exemplul unei alte afaceri și o altă cultură - selectarea poziției însoțitor de zbor într-una dintre cele mai bune Thai Airways companie aeriană din lume. „Toți se adună în sala mare. Deoarece nici unul dintre candidați nu știe ce sunt criteriile de selecție, toate vin pe scenă unul câte unul și spune-ne despre tine: în cazul în care a studiat, ei știu cum ceea ce ei sunt minunate. Toate acestea durează o lungă perioadă de timp, ca oameni foarte mult. Când am aflat ce era să acorde o atenție reprezentanților companiei, am fost șocat. Camere foto nu sunt instalate pe scenă - ei nu-mi pasă ce spun oamenii pe scenă - și în sală. Și eychary caută acei solicitanți care, în tot acest timp, se așeză pe marginea scaunului și ascultat cu atenție tuturor celor care au ieșit pe scenă. Și există unitate de oameni. Această selecție arată că calitățile personale ale acestor oameni le permite zborurile pe distanțe lungi să fie atent și concentrat asupra clienților. Și, revenind la întrebarea despre propria afacere, dacă aranjate astfel încât să nu-mi pasă și nu sunt interesați de cei din jur, încercați cel puțin să se gândească la modul în care poate fi de ajutor pentru a le. Fără îndoială, câștigul material - este ceea ce distinge de afaceri de caritate, dar dacă faci afaceri inițial, cu accent numai pe tine si pe compania dumneavoastra, este mai bine să abandoneze ideea. Deoarece succesul oricărei afaceri - este de a satisface nevoile clienților săi „- sugerează Vladimir Gerasichev.
Combinația perfectă de motive pentru a începe propria afacere: „Acest lucru este interesant pentru tine personal, este necesar ca oamenii, oamenii sunt dispuși să plătească pentru el - spune un coleg Gerasicheva Galina Kushnareva antrenor. - Dacă există un lucru în această toamnă, construcția mai slabă. De exemplu, va aduce o mare satisfacție morală, este necesar altor persoane, dar ei nu sunt dispuși să plătească pentru asta. În acest caz, este o mare poveste despre un hobby, dar nu despre afaceri. "
O afacere mică, care va face Dasha cu prietenii, destul de competitive, dar nu sperie: este o zonă complet nouă, care, prin contrast, se umple cu energie si entuziasm. Și acesta este lucrul cu clientii, ea stie prima mana - zece ani nu au fost irosite.