afaceri Afiliati: argumente pro și contra, perspectivele de dezvoltare
Se poate, de asemenea, nota o altă tendință, care este nefavorabilă pentru librării convenționale - este de a crește popularitatea librărie on-line, care este dificil de a concura în punctele de „tradiționale“ (este vorba în primul rând despre astfel de „giganți“, ca Ozon și Labirint). Principalul motiv pentru popularitatea de magazine on-line - un preț scăzut, care se realizează prin salvarea pe chirie, precum și în condiții preferențiale speciale cu editorii. Beneficii suplimentare - pot vedea imagini detaliate ale cărților propuse și citește opinia altor cumparatori. Acest lucru compensează incapacitatea de a trăi pentru a vedea carte, care oferă magazine regulate. Există un dezavantaj la un astfel de avantaj dubios: oglindită în mod repetat, prin intermediul, dar nu a cumpărat cărți în librării își pierd rapid lor de comercializare.
Deschideți librărie: alege echipamentul de format și plasarea
Deci, dacă vă decideți să înceapă propria afacere librărie, decide să înceapă cu formatul magazinului și gama de produse. Familiar pentru noi de la magazinele din copilarie cu rafturi aglomerat cu cărți și vânzătorii care dau vizitatorilor interesați de literatură, a fost mult timp irelevantă. Sansele sunt acolo doar pentru a supraviețui în această piață dificilă în puncte de vânzare cu amănuntul cu autoservire, în cazul în care clienții pot petrece mult timp alegând carte, uita la fiecare dintre ele, citind rezumatul. Populare înainte de magazine mari, care seamănă cu mărimea bibliotecii și fading treptat. Cu toate acestea, aici nu este în preferințele consumatorilor și fezabilitatea economică: a recupera costul ridicat al chiriei va fi foarte dificil.
Este cel mai avantajos să se înceapă cu o priză mică, cu o anumită specializare. Acest lucru poate fi o ficțiune la care cererea este relativ stabilă și, de exemplu, cărți bune pentru copii și adolescenți, sau o gamă mai largă de publicațiile cele mai de funcționare. Unele magazine vând numai cărți de benzi desenate, altele sunt specializate în literatură în limbi străine, detectivi sau publicații seriale. Cu toate acestea, o variantă cu specializare îngustă numai pentru orașele cu o populație de peste un milion.
Într-un oraș mic, nu veți găsi suficienți cumpărători, astfel încât randamentul un astfel de proiect ar fi dificil. Numai potrivit pentru formatul de așezări mici - vânzarea de manuale pentru elevi (mai ales) și studenți. Tutoriale întotdeauna în cerere, astfel încât lipsa de cumpărători nu vor. Mai mult decât atât, puteți vinde nu numai cărți noi, dar, de asemenea, să organizeze primirea și vânzarea manualelor la stat b / y.
Care sunt cerințele pentru a stoca? În acest caz, sunt cerințele generale pentru localizarea oricărui punct de vânzare: situat convenabil în locuri publice cumpărători. Dar ia timp pentru a închiria un spațiu într-un centru comercial pur si simplu nu este în valoare de ea. Cu toate că rata permeabilitatii există într-adevăr foarte mare, dar publicul nu este a ta, iar prețul va face magazinul dvs. neprofitabilă. Același lucru este valabil de supermarket cu singura diferență că acestea sunt, de asemenea, parte a competitorilor, deoarece gama lor este prezentat, inclusiv, și produse tipografice, chiar și prețurile mult mai mici decât vă puteți imagina permit acest lucru.
Suprafața medie a librăriei de la 30 la 50 sq. metri. În această zonă puteți plasa o gama suficient de mare, pentru că cărțile nu ocupă mult spațiu, precum și utilizarea de rafturi compacte eliberează o mulțime de spațiu. Închiriază o zonă spațioasă nu are sens: indiferent de modul în care încerca să acopere cât mai multe elemente, tot nu va fi capabil să concureze cu cumpărături on-line. Acordați o atenție deosebită la interiorul magazinului. Desigur, nimeni nu se așteaptă să proiecteze rafinări, dar ar trebui să fie confortabil și confortabil. magazin de perete poate fi decorat, de exemplu, postere cu ilustrații de lucrări celebre. O astfel de decor este aproape lipsit de valoare, dar se pare armonios și atrage atenția.
Forma de organizare și juridice: LLC sau IP
Decide cu privire la forma juridică de organizare a afacerilor. Dacă aveți de gând să facă afaceri pe cont propriu, dar puteți alege antreprenoriatul individual (SP). Dacă deschideți o afacere cu un partener, atunci da preferință la societatea cu răspundere limitată. Și, de fapt, în ambele cazuri, există avantaje și dezavantaje.
IP comparabile și LLC, la momente cheie. Taxa de înregistrare a SP este de aproximativ 1.000 de ruble. IP este înregistrată numai pe o singură persoană, în funcție de locul său de reședință. IP nu pot fi vândute sau re-înregistrare. Acesta poate fi închis numai în jos. SP nu este de contabilitate, dar ar trebui să păstreze o carte de venituri și cheltuieli. Dacă aveți de gând să lucreze cu companii mari, forma SP poate fi mai puțin avantajoasă: acești parteneri sunt reticente în a coopera cu antreprenori, considerându-le mai puțin fiabile. SP dispune liber de venituri și nu ar trebui să plătească impozit dividendele. Dar el are responsabilitatea administrativă, este asimilată cu funcționarul, iar pedeapsa maximă este de 50 000 de ruble. Antreprenorul este responsabil pentru obligațiile tuturor activelor sale, chiar și după închiderea IP. Formulare de rapoarte disponibile pentru un întreprinzător particular - o taxă de raportare fonduri extrabugetare. Antreprenorul poate dispune de fonduri în contul în contul de la voință. Există anumite restricții cu privire la activitățile, dar librăriile nu le aparțin.
Deci, este necesar să se acorde prioritate IP, dacă nu sunteți sigur că lucrurile vor merge în sus (SP mai ușor și mult mai ieftin pentru a închide), dacă lucrați singur, fără parteneri, clienții dvs. -Daca - este cea mai mare parte persoane fizice. Ltd. este recomandabil să se înregistreze dacă începeți o afacere cu unul sau mai mulți tovarăși, dacă aveți de gând să se angajeze în activități care nu sunt disponibile pentru perioada de anchetă, în cazul în care activitățile dumneavoastră implică muncă constantă cu persoane juridice (agenții guvernamentale, organizații străine).
Când vă înregistrați, va trebui să indice activitățile în care aveți de gând să facă, în conformitate cu NACE:
52.47 Vânzări cu amănuntul de cărți, reviste, ziare, hârtie și articole de papetărie;
52.47.1 Vânzări cu amănuntul de cărți.
Această clasă include:
- vânzarea cu amănuntul de second-hand si carti vechi, a se vedea 52.50.1, 52.50.2 .;
- literatura de comerț cu amănuntul, educație, etc. publicații cu privire la informațiile media tehnice, a se vedea. 52.45.4.
52.47.2 Vânzări cu amănuntul de ziare și reviste;
Acest grup include, de asemenea, vânzarea cu amănuntul a altor produse de imprimare.
52.47.3 Comerț cu amănuntul de hârtie de scris și articole de papetărie.
Acest grup include, de asemenea, vânzarea cu amănuntul de rechizite școlare.
Camera aleasă pentru librărie, de asemenea, trebuie să respecte reglementările sanitare și de foc. În acest din urmă caz, există anumite nuanțe ca produse din hârtie legate de foc.
protecție împotriva incendiilor a întreprinderilor de cerințele comerciale de carte.
4.1. Magazine și baza comerțului de carte.
4.1.1. Depozitarea temporară a unei producții de carte de containere și deșeurilor de ambalaje nu sunt permise în camerele de vânzări și căile de evacuare. Deșeuri și ambalarea ar trebui să fie șterse de pe o bază de zi cu zi, deoarece acestea se acumulează.
4.1.2. Stocare de produse care au crescut pericol de incendiu (vopsele de ulei, cerneală, film fotografic), împreună cu alte bunuri interzise. cameră specială (cămară) ar trebui să fie alocate pentru a le stoca în magazin și în depozit.
4.1.3. La întreprinderile de comerț carte este interzisă:
4.1.3.1. Fumătorii operează automobile, camioane și alte vehicule cu motoare cu ardere internă care nu sunt echipate cu un dispozitiv parascântei.
4.1.3.2. Ascensoarele de marfă funcționează sub perturbate gateway-uri Tambour Materiale de montare.
4.1.3.3. Executarea lucrărilor la cald la găsirea de oameni în zona de vânzare.
4.1.3.4. Plasate pe traseele de evacuare, în vestibul și pe site-urile de slot machines scări, zone de fotocopiere și alte magazine, precum și pentru a face comerț.
4.1.3.5. Trade Produse inflamabile atunci când plasarea întreprinderilor comerciale în clădiri pentru alte scopuri.
4.1.4. Cele mai multe etaje unități librării (secțiuni) care vând produse ușor inflamabile și inflamabile (vopsea, cerneală, materiale plastice și materiale sintetice, etc.) trebuie să fie amplasate la etajele superioare.
4.1.5. În librării cu un număr mare de cumpărători livrarea de bunuri în secțiunea (privind locurile de muncă) ar trebui să fie efectuate la o lipsă de cumpărători pe podea de tranzacționare.
4.1.6. In timpul orelor de program, încărcarea și descărcarea mărfurilor de ambalare trebuie să fie efectuată cu partea din spate a magazinului, să nu interfereze cu ieșirea de cumpărători din parchet.
4.1.7. Instalat în depozite partiții glazurate pentru protecția lucrătorilor de locații de mărfuri, magazinerii, Manipulatorii scorer și operatorii nu ar trebui să împiedice evacuarea persoanelor și a bunurilor materiale în caz de incendiu.
4.1.8. depozitarea mărfurilor interzise în incinta, prin care cablurile electrice de tranzit, precum și prezența comunicațiilor de gaz și echipamente umplut cu ulei.
4.1.9. În spațiile de depozitare a obiectelor de inventar nu sunt permise camere magazii dispozitiv pentru mese și alte servicii auxiliare.
Achiziționarea și livrarea de bunuri
Dacă preferați o gamă universală de produse, atunci ar trebui să includă cartea următoarele teme: cărți pentru copii (ficțiune și literatură în curs de dezvoltare), formarea pentru școli și universități, precum și literatura de afaceri, cărți de artă pentru adulți (inclusiv de buzunar-format) cărți pentru femei cu privire la gătit, creșterea copiilor, grădinărit, gherghef, etc .. literatura științifică populară carte pentru bărbați despre pescuit, vânătoare, vin și așa mai departe., ediții de cadouri. Înainte de formarea clasamentului de studiu gama de cele mai populare cărți (acestea pot fi găsite pe site-urile cele mai importante magazine online) și ordinea în care aceasta le. Cărțile pot fi achiziționate de la companii en-gros, precum și direct de la editori. Conform prețurilor de achiziție a doua opțiune este mai favorabilă, dar principalii editori (de exemplu, ei au cele mai știri „nerăsucite“) este prea mare pentru micul partid minim Librăria. Prin urmare, cel mai bine este să ia poziția de rulare la angrosiști, iar cele mai interesante ediții - direct de la editori. În achiziționarea de manuale ar trebui să fie ghidate de standarde educaționale general acceptate.
Marja comercială în literatura de specialitate este 1,8-2,0 în funcție de prețurile cu ridicata și prețurile medii din oraș. Încercați cât mai mult posibil pentru a obține reduceri mai mari de la furnizori. În acest caz, va fi capabil să ridice marja de tranzacționare la 2,3-2,5. Ca o regulă, o cooperare pe termen lung și plata la timp pentru a conveni asupra unei reduceri mai substanțiale este ușor. În comerțul de carte, ca și în alte domenii, regula de bază este valabilă: mai ieftin de produs, cu atât mai mare marja de pe ea.
Într-o mică zonă magazin de aproximativ 40-50 de metri pătrați. metri, care funcționează, de exemplu, de la 9 am la 20 pm, va fi nevoie de cel puțin patru din vânzătorului, precum și gestionarea, manager de bunuri / manager de cumpărare. Funcțiile ultimul proprietar de magazin doi experți pot prelua. Și vânzătorii - angajații l de a programa 2 zile lucrătoare și 2 zile pe săptămână. Plusul principal de mici puncte de desfacere cu amănuntul - o abordare individuală a fiecărui vizitator. Librăriile ia treptat cluburile sub formă de carte în cazul în care puteți obține interesat în carte. Dar acest lucru presupune anumite cerințe pentru vânzători. Ei au nevoie să fie educați și bine citit, de a iubi literatura, pentru a înțelege cele mai recente tendințe, să cunoască toate știrile. Găsiți acești profesioniști nu este ușor, deoarece salariile vânzătorilor librărie nu este deosebit de mare.
Costurile și profiturile care urmează să fie obținute din librărie?
Pentru a deschide o librărie va avea nevoie de 450 de mii de ruble. Cele mai multe dintre aceste fonduri vor merge să închirieze spațiu pentru un magazin, achiziționarea de echipamente comerciale, denumirea, logo-ul de design. Puteți alege, de asemenea, o franciza care este oferit de multe companii mari Afiliati. Această variantă este deosebit de potrivit pentru afaceri start-up-uri, care nu pot forma încă o gamă de bine, pentru a promova un brand nou, pentru a alege formatul lor de lucru proprii.