Forțele de securitate au existat istoria omenirii și a influențat puternic dezvoltarea tehnicilor de negociere. Oamenii care au „forțat“ extrage informații de la alții, de multe ori pentru a obține rezultatele dorite din cauza violenței fizice, dar adevărați profesioniști capabili, în cele mai multe cazuri (trebuie să admitem că nu toate) obține informațiile necesare prin intermediul presiunii psihologice și capcane. În acest articol, vom discuta despre metoda de siloviki - „polițistul bun, polițistul rău“, care este în mâinile unui negociator cu experiență este simplu și eficient.
Care este esența metodei și modul în care este folosit?
Esența metodei este următoarea. Interogarea suspectului implicat doi ofițeri de poliție, ale căror roluri sunt distribuite în prealabil. Dialogul începe așa-numitul „rău“ polițist. El se comportă fără reținere în legătură cu „obiectul interogatoriu“, aruncă injurii, constituie o amenințare, la fiecare minut pentru a aduce promisiuni de a purta arme, pe scurt, în orice mod încercând să intimideze suspectul și să-l scoată din echilibru. Un al doilea polițist, care este cunoscut sub numele de „bun“ la începutul interogatoriului uitam doar în tăcere situația. Situația se încălzește treptat, și trebuie să intervină în dezbaterea de „rele“, încercând să aline un pic. Astfel, „bun“ introduce confuzie în imaginea lumii un adversar care, vizionarea încetează să evalueze în mod adecvat pericolul. „Bună“ poate provoca diferite argumente, spunând că aceasta este o abordare greșită a oamenilor care nu pot fi amenințate, în timp ce nu există nici o dovadă directă a vinovăției, trebuie să fie un pic mai uman. principala sa sarcină - pentru a inspira încredere suspectului, pentru a face clar că el crede el, că el a fost „de partea lui“. De regulă, această metodă presupune că elementul „rău“ după un anumit timp trebuie să se retragă pe scurt, indiferent chiar și sub nici un pretext. În cazul în care cazul a profesioniștilor, în acest moment, „obiect de interogare“ trusturi „bune“, pentru că el sa ridicat în picioare pentru el în fața colegului său inadecvat. „Polițist bun“ poate chiar să-l oferi o ceașcă de cafea sau o țigară, cere iertare pentru partenerul său, care din anumite motive nu sunt în spiritul, și în același timp pentru a explica faptul că el însuși pe partea intervievatului. „Bine“, suspectul poate promite „pentru a ajuta afară“, pentru a reduce în mod semnificativ pedeapsa sau de a oferi privilegii în timpul șederii lor. Există doar o singură condiție mică (care este foarte nesemnificativă în comparație cu faptul că „bun“, a promis să facă): suspectul trebuie să meargă, de asemenea, față de anchetă și să emită informații, pe care le are, în caz contrar toate cuvântul „săraci“ devin realitate, iar ajutoarele nu vor fi urmate.
În acest moment, „facilitatea de interogare“ ar fi bine să se analizeze situația și să intre în meditație. Cu toate acestea, o persoană cu minte slabă, și spirit, acest proces nu ia mult timp, iar el dă loial tot ce este necesar ofițerii de aplicare a legii. Cele mai multe dintre suspecți, care au folosit metoda de „polițist bun, rău“, în cele din urmă forțat să meargă pe despre anchetă.
Caracteristica metodei este că cei trei ar trebui să fie implicate în negocieri - doi contra unu. Cei care sunt într-o pereche - proprietarii de situația de pe partea puterii lor; Sarcina lor - să stoarcă un maxim de negocieri rivalizează resurse. Cuplul trebuie să îndeplinească în mod clar rolul și de a le lipi de la începutul până la sfârșitul negocierilor. Dacă „rău“ sau „bun“ prea neconcludentă și să acționeze în mod voit - riscă să fie lăsat cu nimic.
Rețineți că persoana care a cunoscut o astfel de sânge rece și „fir“ pentru a câștiga dificil. Metoda este mai eficientă împotriva oamenilor nervos, lipsită de voință, subdezvoltate, și așa mai departe. N.
Ce probleme pot fi rezolvate prin această metodă?
- Extragerea forțată a informațiilor.
- Tranzacții și acorduri cu privire la termenii săi proprii, este dezavantajos pentru adversar.
- Ademenirea un adversar pe partea sa.
Cum de a supraviețui atacului?
Este clar că tipul rău este doar creează atmosfera nervoasă, și adevărat rău stă în chip de bunătate băiat bun, și, încă o dată, observăm că rolurile sunt distribuite și a lucrat în prealabil. O tactică bună pentru a contracara, în acest caz este de a încerca să negocieze cu rele și ignora binele. Un astfel de comportament aduce discordie în imaginea echipa lumii, respectiv, a redus șansele de a atinge obiectivele lor. Cu toate acestea, nu este ușor, această tactică necesită abilitatea de a se controla, de a distinge adevărul de la „cacealma“ și o voință puternică!
Sunt tactici în viața de zi cu zi?
Tactica „polițist bun, polițistul rău“ se aplică nu numai la agențiile de aplicare a legii, este nevoie, de asemenea, loc în cămin și în viața de afaceri. Înțelege sale simple, dar utilizarea este mai dificilă; pentru acest coechipierii au o mulțime de practică. De exemplu, părinții joacă polițistul bun, polițistul rău cu scopul de a crește copii, șefi de însoțitori de control, astfel echipa, dar pentru a juca jocul în mod continuu nu sunt în valoare de ea, în caz contrar apare riscul de expunere.
Proofreader: Daria Byadovskaya