Deschideți optica - o reteta din revista „Money“
Optica similare la farmacie nu este doar numele. Ambele aceste întreprinderi mici în criză pot demonstra profitabilitatea, imposibil de atins în multe alte domenii. Corespondent al „Money“ a fost folosit pentru rolul de antreprenor, deschiderea optica de interior, și a văzut o parte din puncte de tranzacționare de succes. Acasă - Astăzi nu se poate implica în mare profil Marci.
Nu contează cât de obscur perspectivele economice, nici pe termen scurt, fără ochelari sau lentile de contact în stradă nu vor. Aproximativ asa ca m-am gândit, va cere prețul biletului de intrare pe piața optică.
Și m-am dus să se intereseze prețul sale optice interioare, dar înainte de Alexander a dat seama ce format punctul are sens să se deschidă. , Există trei „cabine“ cu produsul finit, showroom-uri multi-brand si saloane premium. Alexander pe exemplul său concurenții de rețea arată că optica „Grand moda“ poate fi susținut în principal în cadrul Ring Garden, în cazul în care verificarea medie de aproximativ 1000 $ si ruleaza stereotipul „centru.“ - „clienți bogați“ - „serviciu premium “. Mai precis, el a lucrat: segmentul de lux, convinge Alexander, a ordonat să trăiască mult timp și în centru.
La cealaltă extremă - un mini-optica, este de fapt un chioșc care vinde ochelari gata făcute fără bibelouri. Aici, publicul țintă - în principal pensionari și verificarea medie - in jur de 300 de ruble. Pentru a câștiga ceva pe aceste pahare, ei trebuie să măture pachetele cu iaurt proaspat. Chiar și atunci când închirierea o zonă mică de un metru pătrat de centre comerciale vor dori în jurul valorii de 2 mii de $ pe an -. Aproximativ o treime mai scump decât camerele de dimensiuni normale închiriere (40-50 mp.). Pe scurt, pentru a comunica cu afaceri penny, care, dacă are succes, va aduce profitabilitatea 10-15% - dureri de cap, ca dintr-un gata făcute pahare, achiziționate fără potrivire dioptrii oftalmolog.
Ce rămâne? Mainstream - optica multi-brand cu un control medie de 8 mii de ruble .. ochelari de soare de marcă și un produse ieftine din China format mixt care combină comerțul de top-end. Chiar și în rețele mari - „patru ochi“ (Asociația Moscova „Optica“), „Uite“, Eyekraft și „Lensmaster“ reprezentare a produselor din Asia. Cel mai adesea, desigur, în loc de „China“ inscriptionate pe eticheta de preț „Coreea de Sud“. Un loc ideal pentru salon de multi-brand - centru comercial cu istorie și a stabilit un bun (mai mult de 30 de persoane / ora) cruce.
Caracteristica principală a salonului optic - prezența unui cabinet medical. Aceasta impune o serie de angajamente: .. fereastra sursa de apa necesară înălțimea de la podea de cel puțin 1 m, lungime de spațiu nu este mai mică de 2,5 m pentru testarea vederii, etc. medii optice optime trebuie să ocupe 40-50 mp. m, din care 15-20 mp. m cade pe cabinet medical.
Pentru înregistrarea de licență am nevoie de fundație și de înregistrare a documentelor, concluzia sanitaro-epidemiologică, documente privind formarea de Optometrists medicale (experiență medicală de cel puțin cinci ani), documente privind spațiile și echipamentele.
Sună înfricoșător, și, având în vedere lista destul de mare de permise, mă întreb despre serviciile agențiilor juridice. Căutați „licență pentru optică“ Internetul oferă o serie de sugestii. Acest lucru este perfect acceptabil: Agenția „asociație de avocați“ este gata să ajute eliberarea licenței (în cazul în care orice pachet de pre-finisate) timp de 45 de mii de ruble .. Consilierul meu Elvira Yuhina sugerează că acest pachet de fapt, se colectează timp de trei sau patru săptămâni, plătind doar taxele guvernamentale - nu mai mult de 15-20 de mii de ruble .. Un punct important care vă permite să economisiți timp echipa de la fața locului, expertiza sanitar-epidemiologică să se organizeze mai bine, dar ele pot „pentru o lungă perioadă de timp pentru a valorifica.“ Cu toate acestea, pentru examinarea poate fi suficient și planul de etaj, cu explicaŃie fără a vizita optica: decizia de a ieși ia organismului de control.
În timp ce am fost „trimis“ documentele de licențiere și de așteptare pentru un răspuns în termen de o lună, este de a face încadrarea și executarea cabinet medical și podea de tranzacționare.
Dacă teatrul începe cu un umeraș, optica - un cabinet medical. Modul clasic de a atrage clienti - examene ochi. Întrebarea, să ia sau să nu ia bani pentru asta, aproape sună ca Shakespeare. Oportunitatea de a se uite la mare „W“, „b“ și o mică „m“, „n“ și „la“ în al doilea rând atrage mulți, dar se întâmplă adesea ca clientul să liber controale viziune într-o cabină, iar pentru ochelari sau lentile se merge la o alta în cazul în care serviciul este rău sau este nevoie de bani. Soluție Solomonice de multe ori - cec este gratuită atunci când achiziționați un produs in aceeasi optica. În caz contrar, - să ia de la 250 de ruble. pentru verificarea de până la 1200, atunci când examinarea complexă.
Un oftalmolog bun este capabil să ridice imediat până la 20 de pacienti „lor“. Medicina are un medicament, chiar și într-un sistem optic medic privat, reușește să transfere baza de clienti de la un loc de muncă la altul. clienții regulate, chiar dacă acestea nu sunt mai mult de 10% - este cea mai importanta baza pentru optica venit regulat. Dar ei aduc, de asemenea, prieteni. Oftalmolog Madina Beslaneeva îmi spune că, dacă o corectie a vederii cu ochelari contraindicații medicale absolute nu sunt disponibile, iar relativă destul de condiționată, lista de contraindicații pentru purtarea lentilelor de contact destul de semnificative. Pentru că în optica mea voință și ochelari și lentile, voi încerca să găsească un bun specialist. Deși trebuie să se înțeleagă faptul că setul de echipamente optice încă vă permite să-și petreacă doar verifica acuitatea vizuala, chiar complexe, și se bazează pe veniturile din furnizarea de servicii medicale adecvate nu sunt în valoare de ea. Cu toate acestea, în ochii tratați cu clinicile respective, mai degraba decat in saloane de optica. Prin urmare, unii au recurs la un șiretlic, în cazul în care acordarea de licențe este în mod necesar oftalmolog necesar pentru personalul care lucrează cu adevărat în medkabinete poate și optometristi cu studii medii medicale. Costurile salariale (doi medici, doi asistent de vânzări și șeful optice), în ordinea de 130-150 de mii de ruble. - Plus 40% din valoarea taxelor.
Atunci când cabina este echipată, este timpul pentru a face față cu produsele în detaliu. În optica noastră „criză“ de dimensiuni mixte sunt vândute lentile de contact, ochelari de soare, ochelari de vedere pentru a comanda și a terminat ochelari.
Ready ochelari de vedere din China (lentile sunt în cerere de la unu până la trei dioptrii, în pași de poldioptrii), voi vinde pentru aproximativ 350 de ruble. Și că, la o primă de cel puțin 200% - un astfel de produs. În vremuri de grăsime, probabil, nu ar trebui să dezordona ferestrele lor, dar acum nu este de grăsime: lăsați pe cei săraci, iar clientul vine în optica mea.
Importurile va fi, în toate segmentele: Izyum optice si Uzina Mecanica, cea mai mare producție de rame si lentile din URSS, după prăbușirea țării a fost în Ucraina și a ordonat să trăiască mult timp. Cu toate acestea, nu vom suferi pentru a transforma pagina de istorie, prin alegerea produselor Carl Zeiss, Rodenstock, Polaroid, Seiko, JohnsonJohnson, Essilor, Hoya, Bausch Lomb - toate în segmente diferite, dar toate - străine.
Este timpul să se ocupe de procesul de luare de puncte. Primul pas - alegerea jantei. rame Branded pot fi împărțite în trei clase - prima (100-500 cu Unitatea ..), optice mark-up - 2-2,5 (TAG Heuer, Ray Ban, Rodenstock); clasa de mijloc - până la 100 în. e. o primă de 2.5-3 ori (Marc O'Polo, Christie, Antonio Sordi) și clasa de economie de până la 30 ani. e. o primă de 3-4 ori (Aristocrat, Nimani, elegant).
Al doilea pas - alegerea lentilelor de ochelari. Prețul de vânzare variază de la 300 de ruble. de până la 30 de mii. freca. în medie - 3-5 mii de ruble .. Marja este 2-2,5. Sticla din material plastic mai ieftin, și plasat mai des - la un raport de 1 la 20. În ultimii zece ani, toate cele mai recente știri din industria mondială de produse optice au venit la noi, cum ar fi lentile de ochelari fotocromice și progresive. ochelari de vedere marca Cumparata, lentile de ochelari pentru a le cumpara, de obicei, au de la alți producători. De exemplu, Luxottica Group italian (au o licență pentru producerea de Bulgari, Chanel, Prada, Versace), reprezentat de distribuitor „Stars Suite“ vinde lentile de ochelari în România. producătorii populare de lentile oftalmice - Essilor franceză, germană Carl Zeiss, coreeană Corning, Belarus „Lida“, prețul de achiziție al mediei - 1-2 mii de ruble .. pentru sticla.
În cele din urmă, al treilea pas - este în mod direct producția de ochelari. puncte de timp de producție, după selectarea depinde de complexitatea - de la o oră, în cazul în care comandantul este așezat în cabina ta, până la o lună, în cazul în care se face la instalațiile producătorului. Cu toate acestea, pentru a menține starea de maestru unic proprietar de cabină nu este: acestea sunt puse la doar rețea, apoi, să zicem, doar un singur punct din cinci. Mai bine pentru a da producția de ochelari pentru externalizare.
Dintr-o conversație cu managerul companiei „Delivery Linz“ dau seama ce sa întâmplat cu ei, vă puteți semna un contract pentru producerea de ochelari (cum ar fi cel mai bun dintre ei în stoc, și de obiectivul furnizat I), în care se angajează să furnizeze, inclusiv curier de zi cu zi 2 -3000. freca. pe lună, în funcție de volumul. Dacă aș putea folosi serviciile scumpe de master private și / sau comenzi urgente. Maestrul Serghei, care ma sfătuit să prietenul meu Alexandru - un fost polițist, implicat anterior în lichidarea Solntsevo. Cine face o viață prin fabricarea de pahare de complexitate diferite, luând ieftin - 150 până la 350 de ruble. pentru fiecare comandă. Sunt cu un client poate lua 600-1,2 mii. Rub.- practica normală. În general, se pare că optica marja puncte, la fiecare etapă de producție - aproximativ 250%.
Sunt jenat că eu, ca un nou venit, eu nu pot prezice ce vor fi puncte populare de noul sezon. Alexander liniștește: rareori anticipa chiar și cei mai experimentați experți. puncte de vânzare - o afacere la modă. Legislatori, producătorii din Italia și Franța, și în valoare de a crede. În Franța, la expozitia internationala Silmo - „Oscar“ de atribuire optică - a avut loc anual care prezintă colecții de ochelari proaspete, care definesc tendintele modei pentru sezonul viitor. Există întotdeauna un anumit risc ca bunurile achiziționate vor fi lent în mișcare sau chiar nerevendicat. Când deschideți un nou salon de experți mei recomandă să se concentreze pe ochelari de vedere și ochelari de soare: în ceea ce privește valoarea de 20% din achiziționarea ar trebui să facă cea mai recentă colecție de puncte de marcă, 40% - Ochelari de soare (ținând seama de sosirea iminentă a primăverii), 30% - lentilele de contact, 10% - produse finite, și soluții și produse pentru îngrijirea lentilelor de contact.
Este greu de necesar să se cumpere marfa stoc: este un fel de jumătate de măsură. În ultimii ani, populația a învățat să se ocupe cu ochelari și lentile, și nu putem face bani pe stoc, ca noua colecție, chiar dacă se va salva în achiziționarea de 30% până la 50%. Dintre clienții de lentile de contact sunt obișnuiți să le, de asemenea, este puțin probabil să renunțe chiar și în vremuri dificile. Marja de pe obiectiv mai puțin: 1,5-1,75 ori, ponderea volumului de vânzări în cabină - 30-40%.
Aici a fost posibil să învețe dintr-o conversație cu managerii companiei JohnsonJohnson termeni de cooperare. Pentru începători în afaceri optice, care le-au pregătit o ofertă specială - un set de testare (nu de vânzare) lentile de contact în valoare de 33% din achizițiile de unic distribuitor autorizat „Spectrum Vision“ (cu un minim de 35 de pachete de un singur tip de lentile). În plus, numai în cooperare cu un dealer autorizat, sau printr-un aranjament cu caracter personal pot obține produse tipărite - calendare, postere și broșuri.
Subtotal: Optica Disponibilitatea trebuie păstrată mică cu două perechi de lentile simplu neastigmaticheskih fiecare interval dioptrie -3 - 3; patru lentile de contact de ambalare minus pentru fiecare dioptrie; zece soluții diferite pentru îngrijirea lentilelor (mai puțin de un furnizor nu livrează - care nu sunt acoperite de costul de transport). În plus, este recomandabil de a cumpăra un număr mic de sub-elemente: portofele, roller-coastere, șervețele și șireturi pentru ochelari, pensete pentru lentile de contact, lupe Nevăzătorilor, Ocluzatorul (ecran mic, care se închide un ochi la verificarea acuitatea vizuală a celuilalt). Principalul lucru, deși - câteva sute de cadre la un preț mediu de achiziție de 2 mii de ruble .. Achiziția primară este necesară pentru a cheltui nu mai puțin de un milion de ruble.