6 aspecte ale unui succes de vânzări directe de marketing de rețea produse de companie
Cheia succesului în rețea de marketing este o cunoaștere profundă a produsului, capacitatea de a găsi clienți (clienți obișnuiți) și setați contactul constant dorit cu ei. Experiența și cunoștințele vor facilita alegerea lor de a cumpăra produsele companiei de vânzări directe, să învețe cum să folosească în mod corespunzător și de servicii specifice și personalizate va stabili pe termen lung de încredere și contacte reciproc avantajoase.
Dacă urmați recomandările făcute, atunci aveți o șansă reală de a construi o bună funcționare și de afaceri profitabile MLM.
6 aspecte ale unei companii de succes de vânzare directă de marketing produse unice de rețea:
1. Cunoașterea excelentă a produsului companiei dvs. MLM;
2. Căutați clienții fideli și distribuitori pentru distribuția de mărfuri;
3. Stabilirea contactului adecvat cu clienții în vânzări directe;
4. Creativitate în vânzări directe;
5. Asistarea clienților atunci când cumpără produse MLM;
6. Întreținerea periodică a contactelor cu cumpărătorii produselor.
Aici sunt cele 6 componente:
1. Cunoașterea excelentă a produsului companiei dvs. MLM.
„Descrierea produsului“ în catalog - este o sursă specială de informații despre companie MLM produse. Verificați-l mai întâi. Și acolo veți găsi informații de bază despre produs MLM: principalele sale caracteristici, avantaje, metodele de aplicare, precum și măsurile de precauție și control. Înainte de fiecare prezentare, compania de marketing de rețea de produs trebuie să fie actualizat în cunoașterea de memorie de a vinde un produs pentru a satisface nevoile specifice ale consumatorului. Asigurați-vă că să poarte cu el la o întâlnire cu catalog de produse clienti, ordine, dacă este necesar, va fi capabil de a găsi informații despre produs MLM.
Descrierea produselor MLM si catalog companii de vânzări directe ar trebui să fie cu tine la prezentare. Citiți-le în mod repetat și se repetă periodic vin înapoi pentru a le, în scopul de a memora.
2. Căutați clienții fideli și distribuitori pentru distribuția de mărfuri.
Lista de „People I Know“
Cel mai bun mod de a începe un MLM-business - pentru a deveni primul și cel mai bun client. Dacă sunteți o rețea sau de marketing pe mai multe niveluri, direct către utilizatorii produselor companiei lor, consumatoare complet gama larga lor, vei putea ști profund efectele produse și metode de utilizare a acestora. Acest lucru va ajuta să vă spun o clienții convingătoare despre avantajele și beneficiile companiei de vânzări directe de produse.
Planul de afaceri al companiei de marketing pe mai multe niveluri, am discutat despre necesitatea de a pregăti o listă de „People I Know“. Acesta este cel mai eficient mod de a crea un grup de clienți regulate în viitor - o structură de lucru. Lista conține numele rudelor, vecini, prieteni, colegi și alți cunoscuți.
Pe lângă lista menționată, puteți utiliza alte modalități de a găsi noi clienți pentru afaceri de vânzări directe:
1. Încercați să găsiți contacte cu clienții noi utilizând informațiile pe care le poate oferi clienților actuali. Dar rudele și prietenii lor, ei „da“, vă numai dacă sunteți mulțumit cu tine însuți produse MLM și serviciul.
La fiecare contact cu clientul ar trebui să vedeți obiceiul de a pune întrebări despre oameni noi.
2. întotdeauna în contact cu cei care au primit deja de la tine anumite informații sau care utilizează compania a oferit rețea bunuri tyvoey cu plăcere. Dă clar că sunteți mereu la dispoziția lor, și aveți produsele de care au nevoie.
1. Faceți o listă a "People I Know".
2. Găsiți clienți noi prin intermediul clienților existenți.
3. Lista tot mai mare de potențiali cumpărători de produse MLM.
3. Stabilirea contactului adecvat cu clienții în vânzări directe.
Formular de contact După ce a scris lista de clienți potențiali începe să comunice cu ei, să prezinte produse MLM. O programare pentru o zi și de timp, pentru că singurul mod în care va fi capabil să-l introducă ca un profesionist în afaceri.
O bună abordare este informațiile pe care sunt doar la început de lucru în activitatea de marketing pe mai multe niveluri, pentru că valoarea opinia lor, și aș dori să știu care sunt sentimentele lor, în cazul în care unii încearcă să cele mai bune produsele.
MLM întâlniri și prezentări pot fi individuale de grup IPT. Indiferent de forma aleasă, întâlnirea trebuie să fie în natura consiliere profesională.
mai de succes antreprenori pe mai multe niveluri de marketing au tendința de a organiza prezentări de grup, ceea ce contribuie la mai multe vânzări. Deși trebuie spus că numărul de antreprenori au construit o afacere solidă, cu accent pas nevoile clientului individual. Alegerea este a ta! Fiecare metodă are propriile sale caracteristici.
A fi antreprenor înseamnă de marketing pe mai multe niveluri pentru a oferi clienților produse de înaltă calitate și garanție de servicii profesionale.
Până la începutul conversației, pregătiți-vă avantajele textului ofertelor MLM. Dacă cineva este dificil de găsit la domiciliu, scrie la el și a cerut să cheme înapoi la tine. "
Un rezultat bun în vânzări directe ar putea avea, de asemenea, o referire la cadouri mici în timpul prezentării, ca implicarea contactului viitor cu tine, ca un furnizor unic.
Cum de a declanșa interesul asupra companiei produse mini-prezentări MLM rețea de marketing:
potențiali consumatori de vânzări directe ale companiei dvs. de produse pot fi găsite absolut peste tot. Atunci când se ocupă cu ei, este necesar să ne amintim că majoritatea oamenilor nu le place să fie prea mult pentru a impune bunurile sau uslugu.Poetomu trebuie să stabilească un contact normal, cu clientul, bazată pe încredere (fără obligație). În timpul apelului, trebuie să facă clar persoanei că produsele de înaltă calitate ale companiei MLM va satisface nevoile sale de beneficii maxime.
de multe ori Trebuie sa vorbim despre propria lor experienta de utilizare a produsului, despre sentimentele de utilizare a produsului, în cazuri specifice. Întrebați clientul dacă el poate obține același rezultat, folosind produse vechi (alte companii de marketing de rețea). În cazul în care o persoană este complet mulțumit cu produsele lor, vă spun doar: „Am fost foarte bucuros să vorbesc cu tine. Vă rugăm să contactați-mă dacă aveți nevoie de ajutor ". Încă o dată mă numesc și dau mulțumiri pentru faptul că clientul a dat timp. În cazul în care o persoană este interesată în propunerea MLM - pentru a trece la pasul următor.
Aranja o întâlnire.
Dacă ați reușit să intereseze un client potențial la propunerea lor, următorul pas este de a aranja o întâlnire, care poate oferi informații complete.
Metoda de stabilire a datei și orei ședinței este foarte importantă, pentru că ne permite să înțelegem potențialul MLM client care sunteți un profesionist care respectă timpul, dar el, de asemenea, acționează conform planului.
„Putem aranja o întâlnire pentru luni, 18-45, sau mai bine, marți, la 19-15?“. da întotdeauna un potențial client posibilitatea de a alege între două date. Dacă ați fost de acord în mod special pentru a pune pe o oră și le confirmă încă o dată.
Când confirmați timpul fiecărui client, întrebați dacă prietenii sau rudele care doresc să participe la reuniune, în cazul în care nu a reușit să aranjeze o întâlnire, să-i mulțumesc pentru timpul acordat pentru a tine și împrumuturi ar trebui să fie.
Apelați interesul clientului în vânzări directe.
4. Creativitate în vânzări directe.
O invitație la grupul reuniune MLM.
multi-nivel de afaceri de marketing poate fi atât profitabile și plăcută, dacă utilizați metode creative de vânzare. Puteți alege tehnica pe care este cel mai potrivit pentru tine.
Efectuarea întâlniri de grup poate fi un mod foarte eficient de a vinde, deoarece aveți posibilitatea de a prezenta avantajele produsului la mai multe persoane simultan. În plus, valoarea adăugată a unei astfel de întâlniri - „dinamica grupului“ o specială Cercul de prieteni creează o atmosferă de looseness în timpul prezentării produselor de marketing de rețea, precum și un exemplu de o persoană care cumpără orice produs poate fi începutul mai multe achiziții.
Dacă aveți posibilitatea să glisați un grup implicat activ în prezentarea, aceasta va oferi o oportunitate pentru participanți să înțeleagă rapid eficiența și ușurința de utilizare pe care a oferit un produs MLM.
Invitație - oaspeții.
Gazda sau gazda a reuniunii (Group) a scrie o listă de invitați. Vreau la 6 persoane invitate 10, doresc să invite la 10 la 15 ianuarie oral și în scris invitație conduc la același rezultat. Și utilizarea celor două invitații la același timp - oferă cele mai bune rezultate în rețea de marketing.
Cadouri MLM participanții la reuniune.
mijloace suplimentare de la invitația poate fi prezent pentru fiecare participant la ședință. Puteți alege orice obiect mic: un stilou, un creion, un disc, companie de marketing de produse de rețea. Amintiți-vă că cadouri ar trebui să fie ieftin.
prezentare MLM companie pe care doriți să-și petreacă într-o ședință de grup, pentru a fi pre-testate. De obicei, în timpul reuniunii sunt 3-4 produse. Se prepară o listă de elemente necesare pentru prezentarea (a se vedea. Secțiunea „Ajutor pentru comerț“). Înainte de ședință, repeta caracteristicile și beneficiile bunurilor care urmează să fie gata să răspundă la orice întrebări.
Oaspeții care sosesc au fost introduse unul de altul, să le dea câteva minute să se relaxeze, și apoi invitat să ia de locuri.
La început te prezinți. Apoi a mulțumit oaspeților pentru a fi aici, și proprietarii - pentru întâlnire. Împărtășește cadouri (în cazul în care sunt în termeni de prezentare). A atras atenția asupra înaltă calitate și concentrarea super produse ale companiei de vânzări directe. Sublinierea informații cu privire la 100% garanție de produs (în termen de 90 de zile de la cumpărare, puteți returna produsul și a obține bani). Notă oferă clienților servicii regulate antreprenor personale, precum și funcția unui expert în selectarea produselor. Amintiți-vă, de asemenea, că societatea MLM este în curs de dezvoltare de produse într-un sunet ecologic.
Prezentarea companie de produse MLM.
(Prezentare în traducere - un cadou!)
Prin spectacol, se bucura (dacă este posibil), folosind evaluări (implicate în proces) „voluntari“. În cazul în care partea cea mai eficientă a prezentării MLM va pune la începutul și la sfârșitul reuniunii, acesta va produce efectul cel mai benefic.
La sfârșitul reaminti o garanție de 100% pe produsele MLM si poate oferi data de livrare. Subliniem încă o dată avantajele de înaltă calitate și servicii personalizate. A exprimat dorința de a deveni consilier lor cu privire la selectarea produsului de marketing de rețea, care se potrivește cel mai bine nevoilor lor.
O tavă cu produse ale unor companii de marketing de rețea.
mod original de prezentare a produselor companiei, MLM este de a le afișa pe tăvi la care clienții potențiali au acces. Tăvi pot fi decorate cu fotografii (decorate), tematic legate de proprietățile produsului.
Produsele sunt prezentate în ambalajul original, astfel încât clienții să le poată citi cu informații despre modul în care punctele de vedere și reproducere.
Recomandare pentru tine personal:
• convingătoare prezentare; întâlniri de grup;
• tăvi de produse;
• recomandarea pentru tine personal;
• «mărfuri foarte scump.“ Răspunsul ar trebui să sublinieze o concentrație mare de producție, care, într-o mare măsură, modifică calculul prețurilor mărfurilor. subliniază din nou exclusivitatea de produse de înaltă calitate, garanție de restituire 100%.
• «De ce ar trebui să renunț la ceea ce am folosi acum?“ Raspuns: «Ce vă place cel mai mult este ceea ce utilizați astăzi»?. După răspunsul, este necesar să se amintească caracteristicile și avantajele acestui produs de rețea companii de marketing, precum și beneficiile și avantajele de servicii personale pe care le promit (+ 100% garanție de restituire).
• «Acum nu mă interesează.“ Acest lucru înseamnă că, în cursul prezentării nu sunt în măsură să afecteze nevoile specifice de oaspeți. Încă o dată caracteristici și avantaje ale aminteau produsului, subliniem beneficiile și avantajele pe care va primi clientul, cu servicii personalizate oferite de tine. Invitați la prezentarea altor produse MLM.
Răspunzând la întrebări, este menționat întotdeauna pe concentrația produsului. de înaltă calitate, 100% garanție de produs.
Ca construirea propriei afaceri va deveni un expert, instruit răspunsuri competente și corecte la întrebări.
Aici sunt două dintre cele mai eficiente modalități de a finaliza achiziția în vânzări directe:
1. Adresați-vă unui client potențial de a face o alegere între două sau mai multe produse MLM. Poți spune: „Cred că sunteți interesat de ... (Dă toate produsele). „Ceea ce înseamnă că ar dori să cumpere, și poate doriți să aveți totul?“ În cazul în care oaspetele are o întrebare, acesta este un moment oportun pentru a furniza informații complete.
2. Tehnica productivă Următoarea sugerează că un anumit oaspeți devine din ce în instrumentele prezentate. Pentru că ai pus o astfel de întrebare: „Cât de mult ai vrea sa livreze acest produs la casa ta?“ În acest fel, imediat pentru a vă asigura că dacă există încă unele întrebări să se răspundă în detaliu, sau clientul este gata să cumpere produse.
După încheierea contractului de achiziție la data livrării. În acest moment, clienții noi întrebați despre prietenii sau rudele lor, care ar putea fi interesați de produsele. Într-un mod similar de a extinde lista. Amintiți-vă că cererea pentru detergenți și preocupările de igienă personală fiecare ființă umană.
Tratați cu privire la fiecare client, indiferent de suma pe care a cumpărat bunurile. piețe mai mici, de obicei, la comenzi duc mari în viitor.
6. Întreținerea periodică a contactelor cu cumpărătorii produselor.
Menținerea contactului permanent cu clienții după achiziționarea mărfurilor ajută pentru a obține noi comenzi în viitor.
Rezultatele de plumb (fișier consumatori regulate). Pentru un raport eficient cu clienții este fundamentale de management de fișiere. Notele livrate la tine informații prețioase despre gustul clientului și de interes. Este recomandabil să se păstreze un calendar de contactele cu clienții. Unul și beneficiile de a face depozit - abilitatea de a crea plan eficient pentru contactul următor. Card index - principalul instrument de contact de performanță CBOC economisește timp și de a îmbunătăți eficiența acestora.
Menținerea contactului prin carduri cu recunoștință.
Acest tip de carduri (trimise prin e-mail) este foarte eficient de a dezvolta și de a menține bune clienții kontaktas. Oamenii place atunci când nu sunt uitate. Câteva minute dedicate construirea unei relații bune, de multe ori costa la fel de mult ca multe ore sau zile de-a lungul de căutare pentru un client nou. Exemplu carduri cu recunoștință veți găsi în „ajutorul pentru comerț“. Face tot posibilul pentru clientul a dorit să comunice cu tine, dacă el are nevoie de sfaturi, mai multe produse, cadouri prieteni și rude.
Acestea au fost principalele aspecte ale companiei de marketing de rețea de succes 6 directe produse de vânzare.