Activitățile de marketing ale fabricanților de produse farmaceutice este în curs de dezvoltare, în conformitate cu marketing farmaceutic moderne, care face parte din marketing. În același timp, este un sistem de organizare și gestionare a activităților farmaceutice în domeniul produselor farmaceutice, axat pe studiul nevoilor clientului, în scopul de a îmbunătăți calitatea vieții individului și de a spori bunăstarea societății în ansamblu [1, p. 624].
Cu toate acestea, caracteristicile specifice industriei existente, caracterizate de cerințe specifice și stricte pentru produsele comercializate pe piața farmaceutică, cerințele societăților implicate în producția și comercializarea acestora, utilizatorii finali speciale (care au probleme de sănătate și a) existența utilizatorilor intermediari (medici), noi aviz duce la o dependență semnificativă asupra comportamentului consumatorilor finali de fabricanții de produse farmaceutice și de mediu medical profesional.
Medicamente asociate la pacientii cu boala, astfel încât achiziționarea lor nu este asociat cu perspectiva de plăcere, dar cu nevoia de a trata procesul neplăcut al bolii, de la care există o dorință la distanță. Acest lucru impune limitări semnificative cu privire la posibilitatea construirii unei mărci farmaceutice.
Există o contradicție între eficacitatea medicamentului și siguranța acestuia. În percepția consumatorului creșterea eficacității medicamentelor (PM) este corelată cu o reducere a siguranței sale, care cauzează pacienții neîncredere și medici atunci când combinarea acestor proprietăți la implementarea acestor strategii de poziționare [2, p. 57].
De asemenea, considerăm că este necesar să se indice o tendință de creștere în funcție de comportamentul consumatorului final al producătorilor de medicamente și mediu medical profesional, care este rezultatul modificărilor negative asupra mediului înconjurător și stilul de viață al persoanei. Aceste tendințe potențate scad eficacitatea anumitor medicamente. De exemplu, creșterea imunității bacteriilor patogene la terapia antimicrobiană a diferitelor grupuri conduce la necesitatea de a dezvolta și utiliza un nou mijloc. În acest sens, evoluția sistemelor de producție și de comercializare a fabricanților de produse farmaceutice au un impact semnificativ asupra întregii piețe, care are în mod repetat declanșa proceduri la nivel național și internațional. În special, în mod tradițional critice de prețuri ridicate pentru noi medicamente, dar companiile farmaceutice justifică această situație cheltuieli considerabile pentru dezvoltarea și testarea acestora, precum și necesitatea unor cercetări suplimentare pentru dezvoltarea acestui proces în viitor. Prin urmare, în opinia noastră, conceptul modern de marketing farmaceutic păstrează un anumit procent de concentrare pe nevoile fabricanților de produse farmaceutice.
Deși, desigur, sub presiunea concurenței de marketing farmaceutic moderne a dobândit o mai mare flexibilitate prin integrarea multe instrumente klientoorintirovannogo abordare (în raport cu perioada inițială a dezvoltării sale - 1950 -. 1960-e). Trebuie remarcat faptul că diferența în gradul de „klintorientirovannosti“ de marketing farmaceutic din comercializarea bunurilor de consum are următoarele efecte pozitive pentru industria farmaceutica:
- capacitatea de a justifica creșterea prețului de farmprodukty creșterea costurilor de creare și promovare a acestora;
- a reduce riscurile din cauza pererapredeleniya lor privind autoritățile de reglementare guvernamentale și mediul medical.
- creșterea concurenței în domeniul dezvoltării de noi medicamente (. Cu un volum de vânzări planificat de 1,5 miliarde de dolari pe an, din ziua restante de cercetare filtru de program are pierderi de până la 6 milioane de dolari [3, 106] ..);
- creșterea proceselor de producție de droguri de presiune și de promovare de reglementare prin adoptarea unei legi care limitează activitățile de marketing ale companiilor farmaceutice (de exemplu, activitatea reprezentanților medicali) și înăsprească procedurile de studiile clinice de noi medicamente;
- grad ridicat de risc (12 de medicamente inovatoare formule sunt in studiile preclinice, pentru a ajunge la stadiul de comercializare doar un singur [3, 99].) Și durata semnificativă a dezvoltării de medicamente inovatoare (până la 14 ani).
Doar situație tipică este apariția unei piețe în creștere, în primul rând prima copie a produsului original, și numai apoi să-l, din cauza solvabilitatea scăzută a populației (în piața farmaceutică inhibitor al pompei de protoni românesc „omez“ folosit in gastroenterologie pentru tratamentul bolii de ulcer peptic, a apărut înainte de 2 ani PM original, "Losek") [3, p. 105].
Determinantul de instrumente de dezvoltare în promovarea de marketing farmaceutic a fost o presiune concurențială dură.
În România ca instrument de lider în segmentul de promovare complex de medicamente prescrise pot fi identificate medicatie Ghid (în primul rând - Boli de referință), vizite medicale (vânzări) reprezentanți ai companiilor farmaceutice, publicatii medicale de specialitate [5].
La nivel internațional, principala promovarea etică a medicamentelor stabilite într-o special concepute în 1988 orientările OMS. Mari companii lider de piață unit în Federația Internațională a Asociațiilor fabricanților de produse farmaceutice (Federația Internațională a Asociațiilor fabricanților de produse farmaceutice, IFPMA), ai cărei membri sunt obligați să respecte reguli destul de stricte de promovare etică a produselor sale pe piață.
Astfel, caracteristica de promovare a produselor farmaceutice este punerea sa în aplicare în cadrul reglementării voluntare de reglementare și intra. Cu toate acestea, reglementarea juridică a activității reprezentanților medicali în trepte de schimbare în structura de comunicare de marketing a complexului de companii farmaceutice în direcția reducerii activității reprezentanților medicali și de a crește utilizarea mijloacelor electronice de comunicare cu intermediare (medici și farmaciști) și (pacienți actuali și potențiali) utilizatorilor finali de droguri.
Caracteristici de distribuție și comercializare a produselor farmaceutice, așa cum este determinat de disponibilitatea unor norme relevante [5]:
- PIB ( «bună practică de distribuție» - bune practici de distribuție) stabilește o abordare comună a procesului de organizare a distribuției angro a medicamentelor și are ca scop asigurarea calității produselor tot drumul de la producător la instalațiile de vânzare cu amănuntul și medicale;
- PIB ( «Good Farmacie practici» - Practica buna Farmacie) care reprezintă un standard dezvoltat pentru a asigura o calitate corespunzătoare a serviciilor farmaceutice oferite de populație farmaciști.
Legislația din majoritatea țărilor reglementează cerințele pentru activitățile săpăturilor en-gros (distribuitori) și a vânzărilor de produse farmaceutice către locurile (farmacii și farmacii) și procesul de furnizare a serviciilor farmaceutice, limitând astfel valoarea companiilor respective și asigurarea unui nivel minim de servicii.
Astfel, caracteristica de comercializare a industriei farmaceutice este determinată de specificul mărfurilor fabricate, iar publicul și grupurile de referință vizate. marketing farmaceutic are un accent mai mare pe interesele producătorului, dar structura sa instrument datorită efectului presiunii concurențiale și nivelul semnificativ de stat și intra-control are o tendință descrescătoare importanța comunicării față-în-față și, în consecință, pentru a îmbunătăți - importanța resurselor digitale.
Volodin Viktor Mihailovici, d Econ. Stiinte, decan al Facultății de Economie și Management FGBOUVPO „Universitatea de Stat din Penza“, Penza
Kunev Sergey Viktorovich, Cși. ehkon. Sciences, Cap. Departamentul de Management al sucursalei Organizare Kovylkinsky FGBOUVPO „Universitatea de Stat din Mordovia. NP Ogarev, „Dl Kovylkino
Malchenkov Evgeny Nikolaevici, doctorand, Departamentul de Management, o ramură a organizației Kovylkinsky FGBOUVPO „Universitatea de Stat din Mordovia. NP Ogarev, „Dl Kovylkino