Primul și cel mai important - este vânzător de auto-reglare. Vânzătorul trebuie să fie configurat într-un mod special. După cum știți, starea de spirit noastre depinde de succesul oricărei afaceri, pentru care se angajează. starea de spirit nostru determină succesul sau eșecul oricărei afaceri. Atitudinea Vânzător ar trebui să fie: încrederea în sine în compania lor, în produsul lor. În cazul în care este vânzătorul, consideră că o treime din vânzarea cu succes a avut deja loc. Pentru a dezvolta această credință, există o varietate de metode.
1) Încrederea Vânzător în el însuși, în succesul său, în capacitatea lor de a efectua o tranzacție de succes generat de cele mai simple tehnici de auto-hipnoza. Este cunoscut faptul că, dacă o persoană este de 33 de ori să spun că este un porc, pe 34th el a răspuns hryuknet. Prin urmare, capul în orice caz, nu este recomandat să abuzeze de managerii lor înainte de începerea lucrului. De aceea, toate conversație neplăcute trebuie să se deplaseze la sfârșitul zilei de lucru. Toate punctele de vedere negative, pe care le puteți auzi de la alte persoane, trebuie să se mute la sfârșitul zilei. Este recomandabil să tune în starea internă de succes. Puteți folosi o formulă repetabile: I - o persoană de succes, am obține toate succesul - destinul meu, succesul vine la mine. Acesta este un exemplu de formula de auto-hipnoza. Astfel de formule pot fi foarte mult. Vă recomandăm să fantezii despre aceste formule. repetarea multiplă a acestor formule cu dizolvarea faptului că spui provocarea unei stări de inspirație, definește atingerea starea de spirit dorită.
2) Încrederea în companie. Vânzătorul trebuie să aprecieze compania lor. Pentru a face acest lucru, există metode de auto-reglare colectivă. Acestea sunt utilizate într-o varietate de instituții implicate în vânzări. autoajustabilă colectivă - este atunci când un grup de manageri, un grup de angajați strigând sloganuri tehnica activă meditație dialog se introduce într-o anumită stare (în acest caz, mândria starea companiei).
Există multe companii înseamnă ritualuri. De exemplu, într-una dintre societățile legate de vânzarea de echipamente de înaltă precizie, am introdus un ritual obligatoriu pentru angajați. Inițial, oamenii au luat acest ritual ca ceva comic, se ridică un zâmbet. Dar, după ceva timp, acest ritual a început să trateze cele mai grave, el a devenit sursa sentimentelor, o sursă de încredere în companie. La 08:55 se adună toți angajații companiei, iar CEO-ul solemn ridică un steag. Steagul stema de stat a societății. Stema este făcută în așa fel încât contururile generale ale simbolului său falic personificată - un simbol al succesului, realizare, victoria. Drapelul ar trebui să fie luminos, de poziționare și evoca emoții pozitive.
de înălțare a steagului de la 08:55 (zi de lucru începe la 9:00) creează o anumită stare de spirit. În această clădire generală are toate manageri, agenți de vânzări, personal tehnic junior, management, în general, totul de la curat la CEO. Acest lucru creează unitate internă a companiei, o parte din castă, identitate corporativă în cadrul fiecăruia dintre membrii societății. Acest lucru creează încredere în companie.
Un alt punct foarte important - vânzătorul de auto-reglare pentru a lucra cu clientul. Da, anumite persoane vor provoca întotdeauna un anumit grad de locație. Dar o certitudine, nu este de ajuns. Nevoie de mai mult interesat de comunicarea cu clientul. Managerul ar trebui să arate întotdeauna că el este interesat de comunicarea cu clientul. Dacă managerul sau dealerul va arăta că este interesat să-și vândă bunurile lor, acest joc este cu siguranță împotriva ei. Acest interes în vânzarea de bunuri este o respingere subconștientă a cumpărătorului. Acest model de comportament opresiv, interesul demonstrativ pentru comercializarea produselor lor este de respingere. Ar trebui să fie interesat de comunicarea cu un client interesat de prezentarea mărfurilor. Vanzatorul va emite o dorință de a vorbi despre produsul lor, admirația sinceră pentru bunurile lor. Și apoi trebuie să folosim tehnicile în comunicare a clientului.