Mulți oameni ambițioși și energetice sunt atrași de afaceri imobiliare. Cu toate acestea, conform statisticilor, 90% dintre tinerii agenti imobiliari du-te departe de ea cu un sentiment de frustrare, nu primesc venituri și locuri de muncă satisfacția dorită. În acest articol, voi ajuta doresc să încerce mâna în imobiliare pentru a înțelege specificul acestui complex, dar, în același timp, o afacere foarte interesant și promițător pentru femei.
Deci, aici esti - afaceri imobiliare
Să începem cu faptul: activitatea unui agent imobiliar - este vânzarea și furnizarea de servicii. Dar acest lucru nu este ceea ce produsul de vânzare. Servicii de a vinde mult mai dificil din mai multe motive:
- Serviciul este intangibilă, și anume nu se poate vedea, atinge până la până când este furnizat. O persoană care doresc întotdeauna să se bazeze pe ceva tangibil simțurile, la prețuri accesibile. Prin urmare, clientul se concentreaza toata atentia asupra agentului imobiliar, studiind meticulos modul în care el îmbrăcat ca are, cât de încrezător răspunde la întrebări. Acest lucru se întâmplă în principal, la un nivel inconștient. Prin urmare, un agent imobiliar de succes ar trebui să ia întotdeauna în considerare această caracteristică, t..e, el are nevoie radieze tot felul de încredere și fiabilitate, uite, să vorbească și să acționeze ca un om demn de încredere.
- În al doilea rând, diferența dintre vânzarea de servicii: cu achiziționarea de bunuri clientul poate obține imediat rezultatul (pentru a cumpăra cursul de câine și apoi să mănânce). Și imobiliare nu este atât: procesul de vânzare sau de cumpărare o proprietate poate dura mai multe luni, iar cand se va termina - este necunoscut. În acest caz, clientul trebuie să plătească banii înainte de a vedea rezultatul. Prin urmare, toate grijile, îndoielile și temerile: „Și nu vă înșele? „“ Și dacă nu plătesc mai mult?“Etc. Acest lucru este valabil mai ales a serviciilor unui agent imobiliar, pentru că aici vorbim despre cumpărarea / vânzarea de apartamente, case, iar acest lucru este de multe ori cea mai scumpă proprietate, care deține clientul. Ca agent ar trebui să acționeze profesionist, știind că această caracteristică a afacerii? El are nevoie de toate mijloacele legale pentru a stabili și de a susține încrederea clienților și un sentiment de securitate: de a negocia într-o agenție de premisă solidă, la cerere, pentru a arăta o licență și alte documente sunt disponibile la cerere, invoca cu încredere legile și așa mai departe.
- Servicii imobiliare legate de proiectarea unui număr mare de documente, vizitând multe cazuri. Aici, un agent imobiliar ar trebui să fie foarte atent, deoarece costul de eșec poate fi foarte mare. Prin urmare, trebuie să verificați cu atenție toate documentele care sunt emise în tranzacție. Și, desigur, să fie extrem de competent în probleme juridice legate de imobiliare.
Aș plecat la agenții imobiliari: lasă-mă să învețe
Să presupunem că v-ați decis să încerce să pună în aplicare în afaceri ca agent imobiliar. În cazul în care pentru a începe, pentru a evita greșelile comune novice Agenții imobiliari, și cât mai repede posibil pentru a începe să câștigați?
Primul lucru de făcut atunci când caută de muncă. este de a alege o rulare lung agenție solidă, imobiliare. Cum de a face acest lucru? Fiecare agenție care se respectă are site-ul său corporativ. Du-te înapoi pentru a vedea dacă există agenți de posturi vacante? De regulă, începători sunt invitați în mod constant. Vizitati mai multe agentii de personal.
Va dorim un bun, a plătit un agent imobiliar!