Civil Jones a fost repartizat la Centrul de instruire al Armatei, unde a fost să educe recruți cu privire la diverse obligații guvernamentale pentru ei, mai ales Servicemen de asigurare de viață (VWU). La scurt timp după aceea, centrul de locotenent observat că Jones are aproape 100% din vânzarea de asigurare VWU, care nu sa întâmplat. Locotenentul se așeză la capătul recruți umplut camera și a ascultat fluxul comercial al Jones. Jones a explicat noii recruți baze VWU, apoi a spus: „Dacă aveți un VWU și ai intrat în luptă și a ucis, - guvernul este obligat să plătească moștenitorii de 200.000 $ Dacă nu aveți VWU și ai intrat în luptă și a ucis, - guvernul. este obligat să plătească moștenitorii un maxim de doar 6.000 $. " „Și acum“, a spus el în concluzie, „ce crezi, cine va trimite în luptă mai întâi?“
Normele de ajutor pentru a se asigura:
- Face cuvintele sale convingătoare senzorială atunci când un partener este ca și cum vedeai ceea ce vrei să vezi, auzi ceea ce spui, se simte aproape că doriți să-l aducă - adresa toate cele trei sistemului său de reprezentare. A se vedea. →
- Regula Homer. Argumentele driven prioritare afectează persuasiunea lor. Cele mai convingătoare argumente în următoarea ordine: puternic - mediu - cel mai puternic. Puterea sau slăbiciunea argumentului specifică factorul de decizie.
- Regula lui Socrate. Pentru a obține un răspuns pozitiv la o întrebare foarte importantă pentru tine de a pune această întrebare la al treilea rând, prefațând său două scurte, ușor să pună la îndoială sursa, în care el a avut nici o dificultate să spună „da“.
- Regula Pascal. „Nu conduceți interlocutorul într-un colț.“ Dă-i posibilitatea de a „salva fata“. Acesta ar trebui să ofere o soluție care vă permite să obțineți onorabil din situația dificilă, iar adversarul nu se va simți inconfortabil cu disconfort. Cuvintele lui Pascal: „Nimic nu este mai dezamorseaza, ca o condiție a unei predare onorabilă“ - nu ar putea fi mai bine pentru a sugera motivul pentru care este.
- Ridicati statutul lor. argumente convingătoare depinde de imaginea și statutul convingător. Nu coborâți starea lor. Nu ar trebui să înceapă întâlnirea cu cuvintele: „Eu nu sunt pregătit,“ „Astăzi, mă simt rău, așa că este puțin probabil pentru a obține ceva util“, „Sunt rau pot sa spun, dar voi încerca,“ etc.
- Protejați statutul și imaginea interlocutorului. Lipsa de respect, nu ia în considerare pentru cealaltă parte cauzează o reacție negativă, provocând un conflict.
- Creați un aspect atractiv. Pentru argumente interlocutor placut ne-am tratat cu îngăduință, și la argumente neplăcute - critice. O impresie bună asupra publicului face ca vorbitorul dacă discursul competent, purtare plăcută, aspect, se uită la public, etc.
- Să vă ceară consimțământul. Dorind să convingă un adversar în timpul unei întâlniri, nu începe cu partajarea momentele, și cu asta, ce ești de acord cu el.
- Încearcă să te pui în locul interlocutorului. Fii empatic. Empatia - capacitatea de a înțelege starea emoțională a unei alte persoane sub formă de empatie. Empatia vă ajută să vă puneți în locul interlocutorului, pentru a înțelege gândurile sale.
- Fii un bun ascultător.
- Evitați contencioasa. Konfliktogennost pot fi: manifestări de superioritate, agresiune, maniere proaste, grosolănie, amenințări, ridiculizare; notele declarație, fanfaronadă, peremptorie, impunerea unor sfaturi întrerupând interlocutor, înșelăciune, ascunderea, și altele.
- Verificați dacă ați înțeles corect reciproc.
- Uita-te pentru expresii faciale, gesturi și posturi - și însoțitorul său.
- Să înțeleagă nevoile și interesele partenerului. În cazul în care oferta dvs. va fi interesant pentru el, el este interesat de ele. Arătați că vă oferă satisface orice interlocutor are nevoie: fiziologice, nevoia de securitate, aparțin unei comunități, de a respecta, recunoaștere, auto-realizare, nevoile spirituale.
Filmul „Viața :. Bucuria Clasele intimitatea sunt conduse de Prof. NI Kozlov și psiholog Marina Smirnova.“
Analizeaza dialogul cu încălcarea regulilor de convingere:
Conversația a avut loc în sala de personal în timpul pauzei.
- În cele din urmă am ai găsit! Pe ce problemă mi-ai sunat? Am foarte puțin timp ...
- Întotdeauna eu numesc părinții dacă copilul lor este vinovat.
- Asta. Copilul meu este ceva ce nu a lovit? Mai mult de la nimeni nu am mai auzit astfel de cuvinte despre copilul meu!
- Ai crap, probabil, să-l! ... Și am spus deja că nu am timp să vorbim!
- Acest lucru este copilul tău sau nu? Judecând după vorbesc dumneavoastră, nu vă faceți griji despre asta, iar el a fost foarte „relaxat“: temele nu funcționează, insolentă în clasă.
- Știi, acasă, el nu a făcut-o insolentă.
- Ei bine, atunci, am să te mint - l întrerupt uchitelnitsa.- Atunci vom vorbi cu tine într-un alt loc - trebuie să lucreze.
- Și nu mă sperie această mișcare la prima comanda.
Bine ai venit! Vreau să spun, că eroarea este, probabil, mai mult decât un părinte, care nu au fost de acord cu profesorul. Există o lipsă de respect pentru profesor și nu o admitere a faptului că copilul lui sau ei se comportă anormal. A trebuit doar să asculte și să prezinte scuzele mele, dar eu cred că profesorul, de asemenea, ceva nu este corect, deoarece părintele a spus, și tu ești aici, la domiciliu, locul de comanda, și, în general, profesorul trebuie să găsească o abordare diferită a părintelui ca sa spus - pentru a evita-un conflict de comentariu.
Obiecție - o reacție negativă la ceea ce a spus sursa. In forma usoara - o expresie de dezacord.
„Vorbire Muzică și gesturi.“ Învață să vorbești frumos de melodii, vorbind aproape psalmodie, impunerea unor PEQ.
Algoritmul, eliminând 90% din frica Descarca
Formarea pe antrenor, psiholog, consultant și antrenor. Diplomă de reconversie profesională
program de auto-dezvoltare de lux pentru cei mai buni oameni și rezultatele remarcabile