Ideea de bază a acestei prevederi este că acțiunile umane mai merită aprobarea de la alții, mai mare probabilitatea de a re-le reda. Luați în considerare exemplul relației mama mea (părinte) și copil: în cazul în care copilul primește o bucată de bomboane de fiecare dată de spălat vase, atunci acesta va continua să depună eforturi, ca prezenta acțiune, în scopul de a primi o compensație, puteți efectua de multe ori. Același principiu este prevăzut în relația dintre angajatori și angajați: mai mult ore suplimentare premium este încurajată, cu atât mai probabil ca angajatul va efectua în viitor.
Dzh.Homans evidențiază mai multe caracteristici ale postulatul succesului:
cel mai adesea stimulate de o anumită acțiune, cu atât mai probabil individul va încerca să-l efectueze;
în cazul în care remunerația pentru acest lucru sau că acest act neregulat, atunci motivația de a comite această acțiune va fi mai mult (observație foarte interesantă, pentru că mai puțin noi nu vedem răspunsul așteptat la acțiunile noastre, cu atât mai mult încercând să-l);
Cea mai recentă caracteristică este asociat cu intervale între acțiune și recompensa. Cu cât mai puțin este, cu atât mai mare probabilitatea de o revenire la acțiune.
Acțiunea precede stimul pentru săvîrșirea ei. Stimul, cauzată de o acțiune specifică în trecut, pentru care persoana a primit premiul în viitor va încuraja repetarea acestuia în situații similare. În cazul în care copilul a dat seama că spălatul vaselor este recompensat, este o mare probabilitate ca, în viitor, el va încerca să facă în situații similare.
În acest rol aparține axiomă proliferarea tendințelor cheie ale comportamentului uman într-o situație (proces de generalizare) similară. Un copil poate începe să fie curățate în întreaga apartament, pentru a efectua orice treburile casnice, încercarea de a obține o bucată de bomboane.
O valoare mai mare, în funcție de individ, acesta este acțiunea, cu atât mai probabil juca în viitor. Fac gospodărie, copilul ajută la mama sa, care, în schimbul pentru eforturile sale dă dulceață. Pentru copii activitățile sale, precum și recompensa valoroase, prin urmare, actul de joacă probabil va fi mai mult.
Recompense (corporale și necorporale) efectuează o evaluare pozitivă a acțiunii, în timp ce pedeapsa - negativ. Dzh.Homans a constatat că acesta din urmă este un mijloc slab de constrângere a oamenilor de a lucra, dar utilizarea sa a termenului este nelimitată în timp ca promovarea trebuie dozat periodic.
Postulatul privarea - sațietate
acțiunile omului au ca scop de atribuire, dar cu atât mai mult el a primit o recompensă pentru anumite acțiuni în trecut, cu atât mai repede el are un sentiment de dependență, și cu atât mai puțin valoroase devine fiecare recompensă ulterioară pentru astfel de acțiuni. Cu cât este mai des copilul devine un dinte dulce pentru munca de uz casnic, cu atât mai rapid acest mod de a încuraja își pierde valoarea. Aici joacă un rol important factorul timp: mai puțin de multe ori am obține răspunsul dorit, se produce mai lent senzatia de satietate. Acest lucru este necesar pentru a crește intervalul dintre acțiuni și recompense.
Mai târziu, Dzh.Homans puțin reformulează acest postulat: „Cu cât o persoană a beneficiat de acțiunile sale, cu atât mai probabil ca el va repeta aceste acțiuni.“ Conceptul de beneficiu este oferit de teoria indică prevalența volumului de premii peste valoroase, care a trebuit să plătească. Aceasta este, în cazul în care pentru efectuarea mai grele copil gospodărie vor primi mai multe bomboane sau cadouri, cu atât mai mult dorința sa de a se angaja într-un astfel de lucru.
Spre deosebire de cele patru precedente această axiomă în considerare impactul emoțiilor asupra acțiunii umane și are două poziții.
În primul rând - în cazul în care persoana fizică, ca rezultat al acțiunii sale nu primește recompensa de așteptat, sau, dimpotrivă, devine pedeapsă nemeritată, el devine furios comportament, indignat și foarte agresiv pentru a obține cea mai mare valoare. Dzh.Homans definește două sensuri, care se pretează la observația cele mai exacte din partea cercetătorului: furie și supărare. Acesta din urmă este reprezentat de poziția „Atunci când o persoană care nu primește era de așteptat, se simte un sentiment de dezamăgire.“ În cazul în care un copil încearcă să se spele bine vasele sau podea, și în schimb primește un simplu „mulțumesc“ sau chiar mustre versiunea greșită, este supărat. Nemulțumirea răspuns de la mamă, în acest caz, este un impuls pentru repetarea unui comportament similar în viitor, în scopul de a obține rezultatul dorit.
În al doilea rând - în cazul în care o persoană este încurajată să acționeze în conformitate cu așteptările (sau chiar mai mult), sau nu conduce la pedeapsa intenționat, atunci există emoții pozitive, un sentiment de satisfacție. Aceasta adaugă valoare care urmează să fie aprobat de către comportamentul și probabilitatea viitoarelor creșteri de reproducere.
Un copil cu o bucată de bomboane pentru vasele spălate, iar voința data viitoare încercați să o facă, pentru că am plăcerea de a primi premiul pentru acțiunile sale. Același efect ar fi în cazul în care copilul nu este spălat vasele și nu a fost pedepsit mama. Poziția a doua a postulatul-aprobare agresiune este pozitivă, în timp ce în primul motiv de a comite anumite acte sunt emoții negative (sentimente de agresivitate, frustrare).
Toate cele cinci postulate sunt psihologice în natură, dar sunt termeni sociologici. Folosind aceste axiome, Dzh.Homansu posibil pentru a explica mecanismele comportamentului indivizilor cu interacțiune interpersonală, care se bazează pe dorința rațională umană pentru a obține cele mai beneficia de acțiunile lor.
Dezvoltarea în continuare a ideilor Dzh.Homansa luate P.Blau, ucenicul său, în teoria sa de schimb integratoare.