În primul rând, merită să ne amintim publicul țintă și de a alege în mod corespunzător locația. Pe cât de bine locul ales depinde de 60% din succesul magazinului viitor.
Orice magazin de vânzare cu amănuntul începe cu ferestre. Deci, nu vă zgârciți la serviciile unui decorator profesionist, ca un exemplu - poate cel mai important instrument pentru a crește permeabilitatea.
Desigur mărfurile care urmează să fie prezentate în fereastra este de a alege altfel. De regulă, aceasta ar trebui să fie cea mai stralucitoare si mai neobișnuit de colectare lucru. Atrage atenția și să stârnească interesul trecătorilor poate nu numai tăiate neobișnuit, dar, de asemenea, de culoare.
Configurarea în fereastra unui smoching, de exemplu, albastru albăstrea, și asigurați-vă că pentru a opri trecere pe un aspect. Există o persoană de contact? Excelent! Deci, șansele ca oamenii vor cumpara nimic, au crescut în mod semnificativ.
Gama de orice magazin ar trebui să fie actualizat și extins în fiecare sezon. Forma este necesar de clasic, dar nu se vinde în mod activ bunuri și ostromodnyh „hit-uri“. Scoateți beneficiul maxim de modă și „tendința“ a lucrurilor, ei atrag atenția, ajutând realiza restul gamei.
Psihologia cumparatorului roman este faptul că, după ce a reacționat la ceva diferit (bandă mai mare, de culoare magnifica), el cumpără în cele din urmă costum clasic, dar simte că ține pasul cu vremurile, cumpărarea articol de îmbrăcăminte din ultima colecție.
Cu toate acestea, este nu numai gama importanta de magazine, dar, de asemenea, atmosfera. Examinați cu atenție interiorul zonei de vânzări. Cât de plăcută atmosferă în ea, fie luminos, spatios nu? Când magazin amurg, cumpărătorul nu are o dorință de a privi în interior.
Pentru vânzări este important ca zona de vânzare a fost bine luminat și aspect spațios. Cu toate acestea, toate măsurile necesare: la fața locului prea luminos, ca și în cazul în care a pierdut în spațiu. Din nou, bej stabilește un mod bolnav.
Tranzactionarea de îmbrăcăminte clasic, este important să se respecte echilibrul de culoare, pentru a alege ton cald blând.
De echipamente este de a da prioritate copac. Cel mai bun din toate oasele, ne uităm la fondul de lemn - fag, arin. Dă privire la aceste materiale înainte, dar nu stejar sau nuc.
Indiferent cât de bine expuse bunurile și echipamentele sunt plasate direct pe dimensiunea veniturilor. Deci, este necesar să se separe hainele de branduri pentru a găsi marca chiar în sala a fost ușor. Nu interfera cu selecția de culori: gri - separat, verde inchis „separat si albastru inchis -, de asemenea, separat. Articolele prevăzute în mod tradițional la nivelul ochilor. evidențiază în mod clar mărfurile la un discount.
Cu alte cuvinte, scopul pentru a comanda maximă, clientul ar putea, la prima vedere, să se orienteze în magazine.Vazhno notă și vânzătorii de lucru. Agresiv lucru metoda de vânzare a trecut. Cumpărători, nu le place intruzive, dar preferă respectuos. Acest lucru este valabil mai ales pentru haine de afaceri cumpărători.
În același timp, consumatorul final nu este la fel de versat profesional în haine și proprietățile lor. Sarcina ta - pentru a obține aceste informații pentru el, astfel încât acesta este perceput în mod pozitiv, ca sfatul unui consultant cu experiență, care cunoaște bine produsul.
Vânzătorul ar trebui să fie în măsură să determine apariția și mărimea creșterii de client, pentru a putea alege corect schema de culori și de a face totul în gama de preț la dispoziția clienților.
Monitorizarea regiunilor din România sidetelstvuet: probabil cea mai slabă verigă din puncte de vânzare cu amănuntul moderne nu sunt suficient de personal instruit. Motivul pentru formare neimportantă „partea din față“ de marketing personal este de multe ori ignorarea de proprietarul magazinului. De regulă, dacă este să cunoaștem complexitatea produsului lor, este capabil de „degete“, în cuvinte simple, pentru a transmite informații despre țesuturi ale producției, cu privire la mărcile de vânzători obișnuiți.
Apropo, multe magazine au găsit o modalitate de a produce vânzătorilor instrucțiuni detaliate despre cum și ce să vorbim despre noile colecții. De multe ori sunt trainingurile organizate de producătorii de colectare. O alternativă la memorizarea sunt training-uri și seminarii, în care dreptul de abilitățile de vânzare practicate și honuite.
Cel mai mare dezavantaj în comerțul de îmbrăcăminte - caracterul sezonier. În practică, acest lucru este agravată de faptul că angrosiștii nu oferă întotdeauna produse în timp util. Ca urmare, de vânzare cu amănuntul pur și simplu nu are timp să se pregătească pentru perioada de mare sezon.
În plus ealizovat toate produsele până la sfârșitul sezonului este aproape imposibil. Inevitabil forma „chiuvete“ - colectare nevândut. Deși costume de afaceri clasic „sufera“ de testare mai mici de impact sezonier și proprietarii acestor magazine.
Aceste produse sunt vândute la vânzare sau prin intermediul magazinelor de stoc.
Regula principală care ar trebui să ghideze proprietarul unui magazin de vânzare cu amănuntul de vânzare de îmbrăcăminte ar trebui să fie organizate în ultima lună sau două înainte de sfârșitul sezonului.
* Articolul 8 ani. Poate conține informații învechite