Dacă sunteți un vânzător care abia a început cariera sa - este vital pentru tine să înțeleagă exact ceea ce sunt de vânzare pentru tine. E doar un loc de muncă? Metoda de venituri? FAD temporară sau o măsură necesară? Sau, totuși, este o alegere conștientă a unei anumite profesii în care doriți să rămână în anii următori? Încearcă să se gândească la ea și să decidă pentru tine - ceea ce este profesia pentru tine, „vânzătorul“.
1. "Cele mai multe". Ei comerciale mai puțin de trei ani. De fapt, acestea sunt enumerate doar ca „vânzători“, în timp ce acestea nu sunt de fapt. Mulți dintre ei au devenit vânzători din întâmplare, doar circumstanțele. De obicei, nu studiază vânzarea și nici măcar nu cred că vânzările este necesar să se studieze 0pentru. „Vinde-te și tot acolo să știe ceva.“ Acești oameni vor merge din vânzări către alte tipuri de locuri de muncă, cât mai curând posibil.
2. „Omul Despre oraș“. Ei sunt cei care au ales această profesie pentru a se îmbogăți rapid. Ei bine știu cum să-și vândă, au participat la training-uri și a citit câteva cărți. Adesea, ei castiga bani buni, dar, de îndată ce vânzarea ei încetează să mai aducă un venit stabil, fără ele, din păcate, să devină altcineva. Pentru ei, vânzările - doar un mod de a-și umple buzunarele cu bani, și nu cel mai rău. Dar ei nu se văd în vânzări toată durata de viață și adesea gelos pe alte profesii și poziții. Aproape toată lumea visează să găsească un loc de praf liber, în cazul în care există o cerere scăzută și bine plătite.
a) au plătit mai puțin în mare măsură
b) directorul lor face totul greșit
b) acestea sunt pe deplin informat despre afaceri și știu „cum să“.
A fost în mod definitiv în acest gând, ele sunt trase chiar de la o companie bună cu un salariu bun, și să devină proprietari de propriile afaceri. Dar, din păcate, doar 10% dintre ei nu reușesc în primul an. Ceilalți au fost surprinși de a întâlni o dificultăți complet imprevizibile și nu pot traversa „valea morții“ (primii doi ani de existență a afacerii). Mulți dintre ei au revenit la vânzarea de a fi avut nimic de dorit.
5. "Profesioniștii". Cea mai mică pondere este cel mai mare vânzători. Persoanele care au ales această profesie în mod conștient. Ele ar putea intra în ea prin accident, dar un pic de lucru în ea și de a afla ce este, am decis să devină un profesionist în ea. Ei sunt dispuși să se deplaseze în mod constant mai departe, de învățare materiale utile, articole și prezentări. Ei doresc să învețe elementele de bază ale profesiei. Ei vor găsi site-uri utile (inclusiv, speranță timid și SalesPortal) și în cele din urmă să nu devină doar vanzatori buni - ei vor deveni cei mai buni. Ei vor dori să discute clienti, colegi și de management. Ei se vor schimba și viața, căutând în ea tot ceea ce doresc. După ce a crescut de la un agent simplu pentru superprodavtsa, acestea sunt devin ușor și natural cap de vânzări. Apoi - comercial, atunci CEO-ul. Și apoi - fără a cheltui mai mulți ani în vise și discuțiile - toate dintr-o dată devin proprietarii lor proprii, destul de o afacere de succes. Iar succesul nu va însemna sume mari de bani pentru ei. Succesul pentru ei - va fi o plăcere de la ceea ce fac. Plăcerea și dezvoltarea continuă. Și apropo, 5% dintre ei devin milionari, iar unii dintre ei - miliardari. Dar acest lucru nu este suficient pentru a pur și simplu „doresc“. Pentru acest lucru trebuie să mergem de-a lungul anilor, ocolind și depășirea obstacolelor, care se încadrează, dar în creștere pentru a merge, fără a pierde din vedere scopul lor și preferă întotdeauna cuvântul operativ. Și aceasta, după cum știm cu toții, este foarte dificil.
Tutoriale
(Voice SalesPortal)
Cum să nu înceapă planorki
Cum de a supraviețui o întâlnire plictisitoare
„Cu utilizarea corectă a unui banc bun poate deveni impulsul final pentru achiziționarea, care este atât de des vanzatori lipsit. Cu toate acestea, dacă sunteți un știu ce simț al umorului, uneori, aduce - nu risca mai bine. glumă intempestivă, ciudat sau rău poate juca cu tine un rău intenționat. In-in! Nu este nimic mai rău decât umor nepotrivit sau vulgar, convertirea eșecul vânzătorului. Sau, mai rău, în boob, defăimătoare compania mea. "
Am lansat un nou joc pentru vânzător!
Nu mai este nevoie să comande și să efectueze ascessment rutier și evaluare „360“! Cu ajutorul jocului de afaceri abilități de comunicare Stocker, meserii și strategii ale angajaților unităților de afaceri vor prokachany în doar o oră! Jocul a cumparat deja sute de companii și cele mai multe dintre liderii remarcat faptul că acesta este cazul rar când un joc de afaceri ca și vânzători și liderii lor! Jocul oferă un imens domeniu pentru evaluarea abilităților vânzători, capacitatea lor de a vânzărilor de produse și servicii complexe. Aflați mai multe pe site-ul oficial al jocului și de a face Stocker pentru compania ta! Vom livra joc la fiecare colț al țării pentru câteva zile!
Vrei să fi anunțat că pe SalesPortal există materiale noi? Alătură-te clubului nostru vânzători profesioniști și 50.000 de directori generali și comerciale și vânzători!
Tutoriale ULTIMELE
