I. Dispoziții generale
1.1. Numele departamentului: Sucursala / Reprezentant
1.2. Subordonate (poziția capului): șeful Reprezentanței
1.3. El este lider (posta rapoarte directe): reprezentanții de vânzări regionali
1.4. Replaces (post, funcțiile care îndeplinește un angajat, în absența acestuia): nu
1.5. Adjunct (pozițiile care îndeplinesc funcțiile absenței acestora): Șeful Reprezentanței
2.1. Participa la implementarea strategiei de vânzări a companiei în domeniul reprezentării.
2.2. Coordonează și supervizează activitățile vânzărilor de produse prin intermediul reprezentanților de vânzări regionali și distribuitori / subdistributorov.
2.2.1. Setați sarcini clare și realizabile pentru toți membrii echipei, care corespund obiectivelor și sarcinilor reprezentantului de birou / sucursalei.
2.2.3. Dezvoltarea unor programe de stimulare a Distribuitorilor / subdistributorov care vizează creșterea cantității și calității distribuției.
2.2.4. Informează despre modificările și impune controlate de către toți angajații, distribuitorii și subdistributorami politica companiei și de stabilire a prețurilor de acțiuni.
2.2.5. Este nevoie de un rol activ în pregătirea și punerea în aplicare a unor noi forme de lucru cu clienții, îmbunătățirea celor vechi.
2.2.6. Luați în considerare cereri și reclamații din partea clienților, dacă este necesar - este implicată în negocieri.
2.2.7. Monitorizează schimbările de stare, plata și alte modificări ale bazei de clienți.
2.2.8. Supraveghează lucra cu rețea cheie și clienții sofisticate.
2.2.9. Efectuează vizite planificate într-o zonă fixă, în scopul de a înțelege nevoile clienților.
2.2.10. Participa la punerea în aplicare a cercetării și atragerea de noi clienti (cheie, de rețea).
2.2.11. Dezvoltă directii profitabile noi, simultan cu extinderea unei afaceri existente.
2.2.12. Este responsabil pentru executarea planurilor de vânzări și de dezvoltare, precum și pentru creșterea cantității și calității distribuției în teritoriu fix.
2.3. Predă de vânzări reprezentanții tehnici de vanzare, abilitati de negociere, metode de a face oferte.
2.3.1. Acesta oferă o estimare a angajatului pe baza unor vizite comune pe ruta, furnizarea de feedback.
2.3.2. Asigură formarea și perfecționarea profesională a subordonaților în timpul lucrului direct cu clientul în analiza unor situații specifice.
3. muncă administrativă
3.1. Bugetarea: nu
3.2. Planificarea: zilnic, săptămânal, lunar
3.3. Raportarea: zilnic, săptămânal, lunar
3.4. Personal: gestionarea operațională a personalului, evaluarea performanțelor lor, evaluarea resurselor pentru a efectua cantitatea necesară de muncă, recomandările pentru primirea și eliberarea din funcție a angajaților
3.5. Aceasta susține până la data de baze de date de informații: baza de clienti pe teritoriul fix
4. Are dreptul de a lua decizii cu privire la aspectele
4.1. Financiar: Nu
4.2. Alegerea partenerilor: subdistributory și clienții en-gros.
4.3. documente vedere:
5. Documentele de lucru de reglementare
5.1. Documente externe: Legi și reglementări.
5.2. Documente interne: GO Standarde, reglementări privind ramura, descrieri de locuri de muncă, regulile regulamentelor interne ale muncii, standardele de muncă ofițerii de afaceri cu ridicata și cu amănuntul.
6. Criterii de evaluare a eficienței muncii
6.1. Efectuarea de evenimente de sincronizare planificare săptămânale și lunare pentru care este responsabil.
6.2. Punerea în aplicare a evenimentelor de calitate săptămânale și planificare lunară pentru care este responsabil.
6.3. Efectuarea de acțiuni în ceea ce privește planificarea săptămânale și lunare pentru care este responsabil.
6.4. Executarea de vânzări planuri pentru toate produsele.
6.5. Satisfacția clienților interni (dezvoltarea teritoriului, o creștere în distribuția cantitativă și calitativă, gestionarea eficientă a resurselor umane)
6.6. clienții externi de satisfacere (probleme legate de permisiuni pentru furnizarea și promovarea produselor Companiei).
7. Cerințe pentru calificare
7.1. Studii: superioare incomplete
7.2. educație specială, toleranță: nu
7.4. Experiență: Experiența pe piața produselor alimentare de cel puțin doi ani
7.5. Cunoștințe profesionale:
Formele progresivă și metode de marketing și distribuție.
Procedura de încheiere a contractelor de vânzare și de înregistrare a documentelor necesare.
Termeni și condiții de tranzacții de afaceri și metode de fabricare a bunurilor către consumator.