Științe politice ca disciplină academică a încetat de mult să fie doar domeniul de cunoștințe teoretice. În ceea ce privește implicarea dobândește funcția sa în aplicare politica de importanță publică generală.
Cum, atunci, sunt coordonate de o varietate de aspirații și orientări ale indivizilor, obține sub forma unei politici rezonabile de universalitate? Acest lucru se realizează printr-un marketing politic (piața engleză. - Market, vânzări). Acesta reprezintă un set de teorii și metode prin care autoritățile și partidele politice să articuleze obiectivele lor și pentru a atinge sprijinul populației [347].
politologi străine pe înțelegerea marketingului politic ca un set de teorii și tehnici care pot fi utilizate împreună cu actorii politici, în scopul de a defini obiectivele și programele sale de a le promova în mod corect și convingător pe piața politică. marketing politic, ca parte a funcțiilor lor prevede următoarele obiective:
- să dezvolte conceptul de comunicare, în funcție de ideile prezentate;
- pentru a determina gradul de adecvare a ideilor lor de piață;
- Identificați ceea ce ai nevoie pentru a lua o poziție politică, în funcție de:
a) calitățile personale ale liderului;
b) așteptările pieței;
c) prezența altor ofertanți.
Marketingul politic este considerat ca fiind unul dintre tipurile de tehnologii politice. El este extrem de popular în întreaga lume. Termenul este împrumutat din științele de management. Cuvântul englezesc „piață“ în activitatea economică și administrativă asociată cu piața de bunuri și servicii. Marketing, ca o tehnologie politică este tratată ca un proces special prin care proiectat și extins pentru a satisface cererea de „bunuri“ politice și servicii. [348]
Este clar că în sfera politică, nu este vorba de bunuri și servicii în sens economic și administrativ. În politică, este necesar de a alege cel mai bun dintre cei mai buni politicieni, pentru a satisface nevoia de libertate de alegere, în numele de „saturație“ a tuturor celorlalte nevoi umane. [349]
În definiția factorului principal de marketing politic pe care îl diferențiază de introducere pe piață în sfera economică, este accentul pe formarea puterii politice.
Ca o tehnologie politică, marketing politic - este o lucrare complexă și delicată, care are propriile sale reguli și legi. În societatea occidentală are o experiență îndelungată în utilizarea marketingului politic, colectate o literatură vastă, există consultanță și institute de cercetare speciale pentru a lucra un număr foarte mare de consultanți individuali. Aproape toate partidele politice, majoritatea candidaților pentru funcțiile elective folosesc serviciile de marketing politic.
Este necesar să se facă distincția între marketingul politic și lider politic al organizației politice.
Marketing un lider politic - se bazează pe un studiu al caracteristicilor semnificative de optimizare a motorului electoratul candidatului (aspect, maniere, comportamentul public, programe) și impactul informațiilor asupra publicului țintă, cu scopul de a obține numărul maxim de voturi pentru liderul.
Una dintre principalele forme de marketing politic - crearea imaginii perfecte a politicianului, totalitatea care, ca un maxim corespunde unei situații specifice de pre-electorale. Creați o imagine care există în vise, vise, aspirații, și cel mai intim, dorințele secrete ale alegătorilor; aceasta ar trebui să reflecte dorința lor subconștientă, pentru a stinge temerile inconștiente cauza altruismul.
Laic poate convinge aproape toată lumea. Formal, procesul de convingere prin argumente și sistem de motivare, dar având în vedere argumentele și raționamentul sunt eficiente, deoarece acestea nu sunt adevărate, ci pentru că sunt convingătoare.
Cererea pentru calitatea sa de produs este determinată în mare măsură. Prin calitatea de marketing este de obicei înțeleasă ca un set de proprietăți care atrage cumpărători. Astfel, de înaltă calitate este ceea ce pare a fi o astfel consumatorului, și nu ceva care este astfel în realitate.
Calitatea acestui produs specific ca lider politic, numit imaginea. Cuvântul „imagine“ este tradus în limba română ca o „imagine“, „turnat“. Crearea unei imagini pozitive joacă un rol semnificativ în atingerea succesului.
Imaginea este împărțită în:
· Un obiectiv, sau o adevărată imagine - o impresie asupra candidatului (imaginea), care se află la alegătorii;
· Subiective - reprezentarea candidatului de „cine și ce sunt eu de mine acolo,“ în ochii alegătorilor;
· Simulata - aceasta este imaginea ( „calitate“), care încearcă să creeze echipa de candidat și specialiștii invitați.
Cele mai cunoscute și populare jocuri bazate pe clasificarea (liderii) și segmentarea corespunzătoare a potențialilor alegători este un angajament de politic, economic și alte concluzii, cel mai general, exprimată prin termenii „stânga“ (morale, estetice, și altele.) - „dreapta“.
La determinarea baza pentru identificarea segmentelor de piață electorale individuale ar trebui să fie luate în considerare următoarele puncte:
a) că rolul cel mai „simpatic“ pentru alegători;
b), bazandu-se pe calitățile obiective ale candidatului, este mai bine să utilizați.
După segmentarea pieței politice, și anume identifice grupuri de simpatii politice, este necesar să se identifice care dintre grupurile ar trebui să fie orientate în timpul campaniei. Procedura de clasă „poziții“ într-un anumit segment al pieței (definiția tipului de produs și ce grup de persoane pe care le pot „vinde“) se numește „poziționare“.
Atunci când poziționarea este necesar să se ia în considerare doi factori:
- unele dintre segmentele de piață cele mai accesibile (referindu-se la imaginea candidatului);
- unul dintre potențialii concurenți se pot baza pe aceleași segmente și modul în care candidatul „nostru“ competitiv.
Având în vedere competitivitatea următoarele întrebări ar trebui să fie luate în considerare:
a) dacă este posibil să se corecteze imaginea candidatului, astfel că el a fost mai bun decât concurența;
c) dacă suficient timp și bani pentru a corecta imaginea candidatului imprimat ferm pe mintea alegătorilor în momentul alegerilor.
La determinarea baza pentru identificarea segmentelor de piață electorale individuale următoarele puncte ar trebui să fie luate în considerare: a) că rolul cel mai „simpatic“ pentru alegători; b), bazandu-se pe calitățile obiective ale candidatului, este mai bine să utilizați. cercetătorii moderni disting următoarele roluri (roluri) Lider:
Domenii de formare a asociațiilor cu liderul
roluri posibile (roluri) lider
Proprietățile IMPLICIȚI și comportamentul liderului
Arhetipuri culturii conștiinței; sferă irațională a subconștientului
Sacred: un martir, un sfânt, un mesia, un semizeu, înger, salvator. diavolul demonic, vrăjitoare, vrăjitoare, înșelătorul, un seducator. mituri erou, legende, basme, legende. Sorcerer, magician, expertul, geniu.
-puritate sanctitate infailibilitatea maximalism, adevăruri purtătoare revelație; instincte josnice -potakanie păcatului dorește eliberare (cultură a complexelor opresiune și convențiilor); -Meet exterior (național) psihologie profundă, tradiții; -sposobnost rezolva probleme insolubile.
Preistorie, istorie
Liderul erou al identității istorice specifice.
-curaj și tărie, protecție și mecenat; -muzhestvennost, sinceritate, ocrotitoare dorința de a sacrifica; -preemnik personalități legendare, trăsăturile lor de caracter și virtuți.
Tata Mama Altele (fiul, fiica, Groom Bride și colab.)
-puterea, autoritare, rigoare, Intransigența; -spravedlivost, bunătate, compasiune, de îngrijire, curățenie, ordine; -vyzyvaet adecvate (părinții) se simt.
Domeniul de aplicare al managementului, producție, formare,
-ia decizii, ofera profesionalismul echipa mare, pătrundere de afaceri
luptător reformator conservator pentru adevăr și interesele tuturor oamenilor (oamenii de stat separatiste), patriot, mass-media naționale (la nivel național) idei.
Baza de formare a imaginii următoarelor principii pot fi stabilite:
- câștig de feedback continuu;
Principiul se bazează pe repetarea proprietății memoriei umane, care este bine amintit că informațiile se repetă. Oamenii au nevoie de timp pentru a face mesajul perceput. O repetiție de adaptare a psihicului uman.
Principiul acumularii continue expunerea câștig justificată și motivată de apel emoțional, cum ar fi: „Este doar pentru tine (te)“ sau „I - pentru tine“ etc. Acest lucru se datorează faptului că aparatul senzorial uman se opune exploziile de informații.
Când informația trece pragul de potențial, există o blocare a canalelor de percepție și de procesare a fluxului de informații primite. Treptată și continuă acumularea de forțe conduce la schimbări de impact dorite.
Cel mai important rolul jucat de procese mentale inconștiente, sfera emoțională a psihicului uman. Pentru a induce o persoană să acționeze, trebuie să o facem „dublă provocare“, adică se referă la conștiința și subconștient.
Impactul asupra imaginii oamenilor care merg pe formula AIDA, unde A (atenție să atragă atenția privitorilor) - pentru a atrage atentia, I - (interes de dobândă) - o renaștere de interes în imagine, D - (. Cerință pe cerere este nevoie) excitații trebuie să efectueze o acțiune A - (acțiunea aktion-), incitarea la comiterea de acte.
La etapa de a atrage atenția, să fie conștienți de faptul că reacția umană mai noutate, contrast, mă întreb ceva.
Cercetătorii susțin că 92% din impresia produsă depinde de modul în care o persoană arată și „sunete“.
Îmbrăcăminte poate vorbi despre starea materială a persoanei, rolul la care aspiră. Psihologii cred că hainele lor o persoană în mod conștient, și de multe ori inconștient, arată modul în care el vrea să fie văzut de alții.
Pentru a crea imaginea funcționează nu numai ceea ce o persoană spune, dar cum o face. Ascultătorul, de regulă, inconștient, „citește“ instalarea în spatele diferitelor moduri de a vorbi. De exemplu: un discurs distinct și tare este perceput ca un semn de vitalitate; tare și rapid - amenințarea; armonie - tare și moale; moale și rapid - euforic, entuziasm; moale și distincte - retragere și judecată; moale și lent - teama de eșec.
Goethe a spus că comportamentul - este o oglindă în care toată lumea se arată. Omul dezvoltă acele comportamente pe care îl poate aduce succes. Oamenii de știință au identificat următoarele criterii de selecție a comportamentelor:
1. Modelul comportamentul trebuie să respecte legea și nu contravine ordinea socială stabilită.
2. impecabilității morală.
3. Scopul, care este pus în fața oamenilor. Partea cea mai semnificativă a țintei sale, forța motrice din spatele mai mult decât are.
5. Comportamentul trebuie să fie, de asemenea, luate în considerare și de gen înrudirii de identitate. Se recomandă să se arate calitățile care sunt așteptate de fie femei sau de bărbați. Femeia bărbații își apreciază recursul vizual și o anumită erotism patină și femeile la bărbați - originalitate intelectuală, generozitate spirituală, curaj, putere și farmec.
Un rol important în crearea imaginii efectelor juca fistsinatsii și atracții.
Fistsinatsiya (farmec, înșelăciune) - impactul verbal asupra oamenilor, în care se realizează minimizarea pierderii de informații. Prin discursul abil poate atrage atenția asupra ei înșiși, chemat o atitudine prietenoasă.
Atracție (atracție, atracție) - fix vizual relație emoțională a omului cuiva în formă de manifestare a simpatiilor sau dorința de a comunica.
FI Chaliapin a dezvoltat un intreg sistem de auto-prezentare, care are ca scop realizarea efectului fastsinamii și atracții.
1. Comprehensiunea de natura persoanei reprezentate. Acest lucru a fost realizat prin studiu atent al rolului și literatura de specialitate.
3. psihologic make-up.
5. Disciplina a simțurilor.
6. Acumularea constantă de experiență.
4. A patra și ultima etapă - scopul este un memento.
Evenimente de relații publice (crearea unei opinii publice favorabile): prezentări, conferințe de presă, simpozioane, finanțe activități utile social, sponsorizare.
1. Vorbiți ușor.
2. Vorbiți interesant.
3. Vorbiți direct.
4. Vorbește afirmativ.
5. Folosiți bunul simț.
6. Prezentați faptele.
7. Fii concis.
8. Fii sincer și decență.
9. nu fie ca ceilalți, ele sunt originale.
10.Povtoryayte puncte de vânzare cele mai importante.
11.Staraytes atrage și reține atenția.
cititor de 12.Govorite ce ar trebui să facă.
15.Izbegayte comparații directe cu competitorii, nu-i pe nume.
Pentru a rezuma, subliniem că actualizarea imaginii candidatului - este creativ. Succesul acestuia depinde de mai mulți factori, dintre care sef este capacitatea candidatului de a înțelege problemele alegătorilor și suficient de convingătoare pentru a-l arate. Alegătorul trebuie să fie sigur de sinceritatea intențiilor candidatului, că încă o dată, nu este utilizat ca material pentru atingerea obiectivelor ostile. Diferite tipuri de materiale de propagandă ar trebui să reflecte personalitatea candidatului și de a insufla în speranța alegătorilor pentru o soluție la problemele sale este ca candidat, și nu altcineva.