Kliff Shou a vandut deja trei companii implicate în genealogie. Fiecare dintre ele nu au putut ocupa de concurenți grele-greutate. A patra companie numita Mocavo a decis să înființeze în orașul Boulder, Colorado, care este considerat „capitala genealogiei“: pentru a crea genealogiilor mastodonți reale lucrează acolo. companii One-miniere - site-ul Ancestry.com - are 2 milioane de clienți și mai mult de 11 milioane de înregistrări istorice. Pentru a merge mai departe, Cliff a trebuit să iasă din matrice.
El a decis să facă un pas disperat: face serviciile lor gratuit pentru acei clienți care fac completa baza de date de companie. Astfel, s-a transformat într-un fel de pornire Google pentru cei care caută informații despre familiile lor.
Astfel, spectacolul nu a câștigat competiția, ci pur și simplu a furat afacerea într-un alt domeniu din cauza servicii suplimentare: „Sincer, nu ne amintim de multe ori despre Ancestry.com, deoarece acestea urmăresc un scop complet diferit“
Desigur, nu există nici o formulă unică pentru a face față concurenței serioase. De exemplu, unii concurenți să coopereze și să împartă teritoriul, altele merg nas in nas, iar alții a pus adversarii pentru a ignora. Dar Cliff a spus că există patru strategii universale, care, la o anumită flexibilitate a minții pot fi aplicate la orice situație și lasă în urmă competitorii. Iată-le:
În tabăra vinificatorilor este cea mai populară strategie. Ele împărtășesc unii cu alții prognoză roditor, cu câmpurile și eforturile comune pentru a răspunde la vreme și economia. Dorința reciprocă de a crește struguri frumoase ajută cu adevărat struguri fine.
De fapt, această lege a junglei din lup Kipling este puternică atunci când acesta este pachetul, pachetul este puternic atunci când trăiește lupul.
Zak Shau știa că piața fiksed-Gierow (biciclete cu roți dințate fixe) este plin. Cu toate acestea, el și fratele său mai mic, Jordan a decis să încerce norocul lui a fost în industrie și a stabilit un brand de biciclete colorate Cicluri fixe Pure.
La început, frații speră să se angajeze în vânzări on-line numai, dar apoi ambițiile lor au extins bine-cunoscut în teritoriile lor o rețea de magazine de sport.
Ca un start-up concura cu giganți ai industriei de retail? Acestea sunt armate cu zgomot puternic de informații, de inovare nechibzuit și, da, un pic de noroc.
Shaw Brothers a continuat expoziții, să dezvolte noi combinații de culori, inventat strălucire în întuneric fiksed-Gears, reduce dimensiunea de mari pentru atleții mici. A lucrat dreapta și la stânga, pentru a le spune despre tine. Și a funcționat.
Există un mic truc: un brevet pe ideea. Dacă aranja mai multe bucăți de hârtie vicleni, activitățile concurenților dvs. (este vorba de anumite tipuri de afaceri) poate fi ilegală. Chiar dacă afacerea dvs. aparține unei sfere destul de lumesc, această strategie poate fi aplicată. De exemplu, un bijutier Harris Volin a decis să breveteze o metodă pentru fabricarea de bijuterii. Altcineva din mediul de bijuterii asigurat materialele neobișnuite pentru produsele sale.
Temei juridic, în general, du-te întotdeauna în mâinile celor care au intrat într-o competiție teren minat. De exemplu, de garanție și oricine serviciu nu a făcut mai rău, dar din anumite motive este de multe ori nu au fost luate în considerare la crearea de start-up.
Uită-te în oglindă.
Steve Blank, una dintre sectele Silicon Valley, blogger și jurnalist, consideră că, înainte de a avea grija de competitori, este necesar să se uite la compania dumneavoastră și vă în oglindă.
„Singurii oameni care pot afecta dvs. de pornire în primele 18 luni de funcționare - ești tu. Concurentii nu au nimic de a face cu necazurile tale „, - spune el. Și este, de fapt, spune el. Dacă ideea ta este puternică, și vă fac eforturi suficiente pentru a pune în aplicare, concurenții nu amintesc un moment în curând.
Cu toate acestea, forma face modificarea. Este imposibil să-și piardă complet din vedere. În caz contrar, unele urechi fentă poate rupe întregul plan. Fiți la curent, dar nu forțați evenimente. Concentrează-te pe ceea ce faci pentru tine.
În cartea sa, el scrie că una dintre greșelile cele mai fatale: permite concurenților să dicteze regulile jocului.
Deschideți al treilea ochi
Uneori nu poți vedea competitori. Acest lucru se întâmplă atunci când compania intra pe piata cu o idee revoluționară, dar ideea a venit în minte nu numai companiei.
„Acum nu avem concurenți, dar acestea vor apărea. Ar fi o prostie să intre pe piață pe cont propriu - noi pur și simplu nu au aceste resurse „, - spune Lisa.