Mai recent, balanța puterii în moda a fost aceeași ca și în baletul la începutul secolului trecut - omul a fost cel mai bun caz un fel de element suplimentar, în scopul de a dezactiva farmecul feminin. Situația sa schimbat baletul Vaslav Nijinsky, într-un om de moda solist plin facut de moda anilor optzeci. Deși, desigur, a fost și Kuznetsky Cele mai multe, și veșnic franceză ... În secolul al XIX-lea în Europa - Dl. Dzhordzh Brammel și Oskar Uayld. România - „Mars“ fabrică, care a purtat încă armata regală. În anii 1960, a existat un fenomen de dandy, în anii 1970 a existat un magician Alexander Igmand tăiat, rochie și muritorii, iar „dragă Leonid Ilici.“ Dar, în mintea publicului un om interesat de moda, a provocat cel puțin zâmbet. Interesul în modă, organism, o revedere reală numai personalități remarcabile, astfel încât fanii de mare literatura este ușor de a găsi scuze pentru dandyism Yevgeny Yevtushenko. Povestea poate părea anecdotice, dar în 1962, când Andreyu Tarkovskomu a trebuit să meargă la Festivalul de Film de la Veneția pentru a prezenta „Copilaria lui Ivan“, el a trebuit să cadă de acord asupra croitorie un costum (care, de altfel, a plătit Vladimir Vysotsky) cu directorul Casei Unional de modele și de cusut, permisiunea prealabilă a Ministerului industriei ușoare. Dar scepticii sunt acum un nu-nu, da și a întrebat: „Ce poate fi considerat subiectul modei? Figura cravată? Lățimea dungilor pe tesatura costum? Culoarea de pantofi? "
Avantajele de a lucra cu o serie de sex masculin
Lor formulate cu mai multă acuratețe directorul de export al companiei germane Marz Andrea Gurtskaya: „Omul ca cumpărător valori fiabilitatea produsului, în fiecare sezon el adaugă un nou dulap de culoare. Dacă aveți un om ca un client o singură dată, mai presus de toate, el rămâne fidel mărcii. Clientul nostru nu se poate face griji cu privire la dimensiunea greșită și calitatea și se pot baza întotdeauna pe proprietățile excepționale ale șosete. "
„Segmentul de îmbrăcăminte pentru bărbați este caracterizat mai consistenta decat segmentul femeilor. Noi folosim această situație în programul de depozit, - a declarat directorul brandului de export Benvenuto Michael Pedersen. - Multe dintre modelul cel mai bine vandut a ramas acolo timp de mai mulți ani, deși avem, desigur, este de a face în mod constant adăugiri și corecturi ".
CEO al producătorului din Germania Lodenfrey Peter Dürr adăugate la această listă se potrivesc excelent și bună valoare pentru bani.
Export Manager de Carl Gross Renata Nemeth consideră că cumpărătorii de sex masculin - acesta este un public foarte larg, atât de bun sortiment de vânzări de cele mai bune se concentreze pentru un grup țintă specific, ca colecții mici mai flexibile. colecții de sezon de la Carl Gross nas backend completate, coordonate cu ambele colecții.
Dificultățile de a lucra cu un public masculin
Pentru a obține un cumpărător loial, vânzătorii, în orice caz, este necesar să se lucreze serios. „Vânzarea și cumpărarea de haine pentru bărbați este mai dificilă, deoarece motivația lor de a cumpăra nu urmeze tendințele modei, acestea sunt susceptibile de a lipi de stil propriu, cu un ochi pe moda - spune Peter Dürr. - Barbatii sunt mai interesuetsootnoshenie calitate / dimensiune / apt / pret. Un om are nevoie să fie convins de necesitatea de a cumpăra, femeile sunt mult mai spontan. "
Așa cum se spune Bugatti românească importatori de îmbrăcăminte de la compania Miton, un om - o rară cumpărători. Cu toate acestea, numărul mediu de elemente din cecului care le-au - trei-unu, și este un indicator foarte bun (în medie de verificare Bugatti - 3,5 mii de ruble ..). gusturile Rumyniyan, potrivit experților Miton, nu prea diferit de europeni gusturile. În Rumyniyan doar o specificitate diferită - ei nu mai apreciază confortul. cumpărătorii europeni capota prevede vnutrkurtki nu doare, dar omul nostru este incomod, precum și vyrotnik prea mare. diferență minoră constă în înțelegerea diferită a confortului. Cu toate acestea, în conformitate cu distribuitorii de brand spaniol Fuentecapala, preferințele cumpărătorilor din România încă diferă de obiceiurile vecinilor Europei. Diferite pantaloni lungime, latime manșoane; Rumyniyan printre mai mult stilul clasic. Oamenii noștri nu pot veni la delvye de negociere într-un costum roșu, iar europenii ușor
Cum să țină cont de interesele oamenilor noștri producătorilor români?
Compania Troy Collezione, în conformitate cu licența italiană cusute în costume bărbătești din România, folosește silueta italiană pentru 46-52 costume de dimensiuni. Pentru clienții care preferă tăierea mai liberi (50-62), ea servește siluetă semifitted, care oferă cea mai bună potrivire a produsului. Proprietarul brandului TroyCollezione Michael protchaya el lucrează la o nouă colecție, alegând modele, țesături și accesorii. De altfel, în timpul crizei societatea nu a pierdut un singur client. Și având în vedere faptul că 75% din imbracaminte este cusute la comandă, iar 25% - merge la depozit, acesta este un rezultat foarte bun. Mikhail sigur atunci când poziționarea unui produs comparabil de calitate și de servicii în companiile autohtone de mai sus. De exemplu, în cazul în care modelul nu a intrat în vânzare la un partener de vânzare cu amănuntul, producătorul român poate retrage produse și vinde-l la alți parteneri - pentru cei care l-au devenit un bestseller. Asta e ceea ce face ca Troy Collezione. Companiile străine nu iau în restituire clienților români sau pretențiile de căsătorie. companiile romanesti pot aborda aceste probleme în loc. Ca să nu mai vorbim de perioada de garanție de livrare a mărfurilor în favoarea producătorilor români de muncă vamale.
Și noțiuni de masculinitate și a modei masculine a evoluat treptat de dominație și agresiune la sinceritatea și a umanității, de la exterior la interior puterea de curaj. Există mai multă libertate interioară, un om într-un sacou și dresuri sau o cămașă transparentă nu cauzează probleme. Este alegerea lui personală - pentru seara asta sau pentru totdeauna după cum doriți. Cu toate acestea, mai devreme sau mai târziu, totul este din nou la un pătrat - la clasici, stricte sau moderne.
Ferutdin Zakirov, fondator si proprietar al buticuri de brand Feru, spune ca clientii sai sunt cei care au trecut toate brand în lumea modei pentru a „Haute couture“. În urmă cu douăzeci de ani, România a deschis granițele, oamenii au început să facă o mulțime de bani, au putut să-și petreacă. Iar primul om-cumpărători au descoperit moda brand-uri, apoi îmbrăcă costume Kiton și Brioni, iar apoi a venit în Feru. Acest proces este similar cu trecerea auto: prima persoană pokupaetVolkswagen, apoi Mercedes E-Class, schimba la S-Class, tuning zatemdelaet și în cele din urmă dobândește Ferrari, Rolls-Royce sau Bentley. Și apoi își dă seama calea pe care a trecut, și înțelege diferența. Și dacă o persoană cumpără doar Bentley, atunci această diferență nu se va simți.
Restul de 10% sunt ocupate de branduri de lux din Europa, în special din Italia și Regatul Unit (costul costum de la 1.000 $ la infinit), și altele.
O altă caracteristică a comportamentului actual al cumpărătorilor bărbați - mai frecvente actualizare dulap: acum zece ani au schimbat complet hainele lor timp de cinci sau șase ani, această perioadă a fost redusă la două sau trei (criza, desigur, a redus numărul de achiziții, dar creșterea frecvenței ca la nivel mondial tendință încă persistă).
O problemă, în conformitate cu Michael Protcheva, este că oamenii de multe ori nu știu cum să poarte haine scumpe și chiar mai mult pentru a avea grijă de ea. Una dintre cele mai importante criterii de costum de calitate din tesatura - cat este mai mare coeficientul de torsiune din fire de lână, și cu atât mai mare proporția de cașmir și mătase produse în compoziția țesutului, cu atât mai mult el are nevoie de timp să „se odihnească“ (în dulap pe umerase).
De tip boutique Feru a introdus un serviciu special: experții companiei du-te acasă la client și să ofere îngrijire completă pentru garderoba. Costumele de la Feru doar patru sau cinci mașini cusături - au nevoie pentru a menține cadrul în articulații picături fără adeziv. Orice altceva se face - doar mâinile. Controlată de fiecare operațiune, fiecare cusătură - după o cusatura incorectă poate direcționa toate acțiunile în direcția greșită. Feru - sacouri bărbătești, costume de patru tipuri de lână rare, super-250 ediție limitată de super-180 Ambassador este, pashmina, vigonie, "guanashiny" (amestec pashmina, guanaco, cașmir), țesut Premium Diamond numai de tip boutique din lume, care prezintă Chip (diamant-filmate) și lapis lazuli ( «albastru pe albastru“, a adăugat la lânii într-un super-150 lapislazuli kotoroyizmelchenny). Îngrijire zatakimi costume necesită abilități profesionale care sunt deținute în întregime de către specialiștii de tip boutique.
haine pentru bărbați sunt vândute în România, retailul românesc toate căile disponibile: piețe, multibrands independente, rețea monobrand și multi-brand de magazine; stradă reteyl, mall-uri, magazine și buticuri. O parte din îmbrăcăminte pentru bărbați este vândut împreună cu femela. De obicei, în aceste magazine cota din gama de sex masculin nu depășește 30%. Tendința de a crea rețele ad-hoc.
Massmarketa și segmentul mediu de preț prezentat în rețelele Moscova "Sir" (16 magazine), Butuzov (6), Chimino (9), Henderson (21), "Realist" (13), R2 (19).
premium de brand și de cumpărături de lux mall-uri sunt concentrate in (Store GUM Department, "Crocus City Mall", Petrovsky Pasajul, Lotte Plaza, "Boulevard Novinsky", "Tretyakov Plaza") și coridoare comerciale (Tretyakov Passage, Stoleshnikov Lane, Petrovka și B. Dmitrovka Kutuzovsky Prospekt și Kuznetsky Cele mai multe, Barvikha).
Relativ independent de epicenters acestor lanț de îmbrăcăminte de lux există Merit numai premium pentru bărbați (mai mult de 20 de magazine), dar atribuit această rețea într-un sector pur „masculin“ nu poate fi decât cu mare rezervă - jumătate din gama deține acum de îmbrăcăminte pentru femei.
În mod tradițional, principalul loc de întâlnire pentru furnizorii și vânzătorii de îmbrăcăminte pentru bărbați a fost și rămâne o expoziție din Moscova CPM și Târgul Federal de textile și industria ușoară.
Studiul a arătat participanților regulat CPM-ul, aproape toate au fost capabili să depășească declinul vânzărilor. face față cu succes crizei a ajutat marca germană Lodenfrey raportului preț / performanță bun și durata de viață lungă de produse șosete. În ciuda grija clienților cu o alocare bugetară, marca germană Marz a trecut cu bine criza, sugerând un program stabil de stocare. compania Troy Collezione a trecut cu succes anul de criză prin optimizarea colecție proprie și pentru a ajuta clienții săi să realoce deja achiziționate și produsele transportate între ele prin depozit, luând o parte din cheltuielile de deplasare în sine, indiferent de orașe gama de constatare. Principiul de funcționare al companiei: un oraș - un client. Indicatorul principal al corectitudinea strategiei alese în timpul crizei (transferul producției de bază din Europa în România, nu în țările din Asia, au primit de multe ori alți producători europeni, dar) a fost o creștere semnificativă a numărului de clienți noi Troy Collezione, orientate anterior la furnizori europeni.
Gama de frecvențe de ieșire și colecții
Precum și în haine de femei, bărbații tind să crească frecvența colecțiilor.
Marz Compania oferă 4 colecții pe an, de la 10 programe de livrări. Fiecare colecție de sezon - aproximativ 150 de modele in 15 variante de culoare. Gama include tricotaje de bază, moda, pulovere de sport, cardigane și tricouri polo. haine de bază - linia Marz clasic, stil modern - Marz Impression, Marz linie activă este conceput pentru amatorii de sporturi. Colecții sunt tricouri completate și accesorii. În producția anuală totală de 60% sunt de colectare de iarnă, 40% - de vară.
Lodenfrey produce două colecții regulate în sezonul, completarea acestora cu câteva linii: Tara-Frey (îmbrăcăminte exterioară), Lodenfrey folclorică (haine traditionale), Poldi (haine naționale exclusive), Tofana (haine traditionale ieftine), Zeiler (Îmbrăcăminte națională din piele) .
Compania Carl Gross produce două colecții și două programe de flash anual. Accentul principal - pe costume, jachete și paltoane. Acestea sunt completate de pantaloni separate, cămăși și cravate, care sunt coordonate cu temele principale. Toate sunt cusute de produse din materiale de înaltă calitate, de la Cerruti Turbo 180, Ermenegildo Zegna, Loro Piana și Guabello. Trei linii în colecția de Carl Grossrasschitany unui public mai tânăr și modern. Tinerii sunt invitați să casual, casual, în principal, jachete și pantaloni, precum și costume, paltoane, polo tricouri, curele, cămăși și cravate. Silueta de o mai îngust și la modă decât colecția principală a lui Carl Gross, dar la fel de convenabil.
Gama Benvenuto brand este structurat pe două linii: Benvenuto etichetă negru și mov eticheta Benvenuto (4 colectii pe an si consumabile 9 programe). Colecția este împărțită în teme de culori care merg în vânzare în fiecare lună. Gama acoperă toate nevoile clienților: costume și jachete, sacouri si paltoane, cămăși și pantaloni, tricotaje și accesorii.
Comenzi pentru sezonul următor
„Începătorul aș sfătui să carte ca a fost deja testat in timp modelul a cărui comercializare este bine cunoscut (pot dozakazat depozit), - spune Peter Dürr - și un cuplu de modele de moda pe de o parte, diversificarea, iar pe de altă parte - cel mai mult reduce riscul de moloz. "
Michael protchaya recomanda incepand Bayer a ordonat colecții complete dacă este o îmbrăcăminte de colectie. În primul rând, o colecție de echipa atent selecționate de profesioniști și cumpărători cu experiență ordine de șlefuit, și în al doilea rând, dacă vă stau la magazin doar trei sau cinci modele, au pierdut în obschemassortimente și să evalueze potențialul real al brandului va fi dificil. Plasarea unei comenzi pentru sezonul de primăvară-vară, continuă Michael, alege culori cu atenție. În vogă sunt tradiționale în România, albastru deschis si inchis de culoare bej și popular în Europa, nuanțe de gri. Cea mai recentă varietate de nuanțe de albastru și violet; verde (în detalii: dungi, celule, și tot felul de elemente de decor). Toate tipurile de design - „picior de gâscă“, este moale benzi, Microdesign de celule abia vizibile. Silueta cu talie slim-fit din Troy Collezione vor fi prezentate în culori și modele trendy-moda, cum ar fi un sacou într-un bob de mazare mare.
Michael Pedersen recomandă începând cu costume, deoarece acestea ocupă în mod tradițional un loc special în colecția este „calul“ al firmei. Omul modern, în conformitate cu ideile de designeri Benvenuto, preferă costum de tăiat înguste, cu o cravată îngustă și o eșarfă de lumină. În timpul liber, oamenii combina pantaloni din bumbac confortabil stil casual sau blugi cu un sacou izolna sau bumbac, parțial căptușite.
Care ar trebui să fie minim de cumpărare de îmbrăcăminte pentru bărbați? Evident, pentru magazine de diferite dimensiuni și formate diferite, acesta va fi diferit. Am oferit experții noștri calcula timbre de achiziție pentru cel puțin magazin-Multibrand 60-90 de metri pătrați. m (a se vedea articolul „Strict pentru calcul: cum să-și planifice achiziții“. în această problemă) ..
Marz Compania oferă partenerilor de vânzare cu amănuntul multi-brand pentru tabelul de calcule inițiale și nu mai puțin de 150 de unități vândute (inclusiv programul de stocare). Dacă este un monobrand, achiziții a crescut la un minim de 450 de unități pe sezon.
Minimul Carl Gross de achiziție calculat în termeni monetari și este de 100-150 mii. Euro pe an.
clienții Brax sunt trimise la biroul central un raport lunar privind vânzările, împărțite pe grupe de produse. Un minimumdelaetsya achiziții ținând cont de dimensiunea spațiului de vânzare cu amănuntul: 20-25 unități per 1 mp. mV sezon.
Benvenuto un nou client al companiei trebuie să facă o comandă pentru cel puțin 5 mii. euro, în primul sezon. „Clientul trebuie să obțină o experiență proprie de vânzări de succes - Michael Pedersen consideră - și acest lucru este posibil doar cu un program complet.“
Proprietarul magazinului a ordonat o colecție bună. Ce altceva poate face el pentru a crește vânzările? Oferta servicii de înaltă clasă. Este suficient să stea o cămașă în sos de a influența loialitatea clienților. Tot mai multe comune devine și pantaloni de montaj gratuit atunci când cumpără un costum. Și toți furnizorii de formare mai urgente. Michael protchaya atât de motivat factorul vânzări, „De ce în complexul nostru de vânzare cu amănuntul? Din cauza costumele de multe ori vin cupluri. O femeie într-o diferite decizii de cumpărare. Omul percepe informația ca informația, și o femeie - ca o provocare. Și de multe ori au venit cu pre-existente idei, ar trebui să arate ca un costum. " Prin urmare, vânzătorul este foarte important să se înțeleagă imediat clientul și să facă accentul pe comunicare în favoarea unuia sau altuia (soț, soție) vizitator. Profesionalismul vânzătorilor afectează vânzarea nu este mai mică colecții cumpărate în mod competent.