Am un cuplu prieteni care visează să organizeze o „afacere privată“, pentru a începe o nouă viață de afaceri. Se spune, obosit de a trăi cu teama constantă care a tras, și altele au devenit independente, pentru a lucra la grafica libere, și cel mai important - pentru a descoperi noi fațete ale talentului său. Acum, fiecare dintre ele caută idei de afaceri. Dar nu este atât de ușor să-l găsiți. Și chiar dacă ideea de afaceri este formulată, nu este întotdeauna ușor de a evalua potențialul de succes și fezabilitatea acestuia.
Cum de a căuta „punctele de durere“? Opțiunile de aici pot fi diferite. Un prieten de-al meu a identificat problema de a comunica în mod accidental cu mamele în curte. Sa dovedit, mulți părinți suferă de faptul că ei nu au nici o să păstreze copilul timp de o oră sau două. Astfel sa născut ideea de a deschide scurtă ședere centrul de copii într-o anumită curte Ufa.
Probleme globale ale rezidenților raioanelor și orașelor Bashkortostan a relevat în timpul vizitelor „Stația de autobuz start-up“ (care organizează RB Comitetul de Stat pentru afaceri și turism). În timpul acestor vizite, experți și antrenori de afaceri întâlni cu antreprenorii în devenire pentru a discuta despre ideile lor de afaceri.
- noi idei de afaceri (ceva nou pe piață, de exemplu, organizarea de teatru pentru copii interactiv);
- idei de afaceri bazate pe activitatea profesională anterioară în devenire antreprenor (totul este clar: de exemplu, sunteți un contabil și doriți să furnizeze servicii de contabilitate în mod privat);
- idei de afaceri pentru dezvoltarea afacerilor pe piețele locale (de exemplu, producția de blocuri de ciment-nisip, dale de pavaj pentru construirea unei așezări cabana - consumatorii pot cumpăra unități în oraș, dar va costa-le mai scumpe și să ia o lungă perioadă de timp);
- o idee de afaceri bazate pe hobby-uri (răsaduri în creștere, flori, plante aromatice de vânzare);
- ideea de cumpărare de afaceri gata (franciza).
Igor Tsarev consideră că opțiunea de a cumpăra idei de afaceri gata funcționează bine în special în domeniul turismului. agențiile de turism mici nu sunt create de la zero, ei cumpara o franciza de călătorie agenții au promovat.
- Dacă ideea aveți deja, atunci următorul pas - un marketing, - spune antrenorul de afaceri Ufa Vladimir Usov. - Dă posibilitatea de a evalua calitatea ideii de clienții potențiali. Acestea pot fi prieteni, rude, vecini, prieteni, etc. Obiectivul principal al dumneavoastră „cercetare“ - asigurați-vă că ideea este de bază viabilă și pentru clienți ați furnizat.
Puteți chiar să „prindă rădăcini“ în orice „mediu“ și de a efectua anchete, spune Igor Tsarev. De exemplu, dacă sunteți interesat de ideea de a organiza „razvivayki“, este posibil pentru a rula prin mall-uri și dezvoltarea timpurie a studiourilor și să vorbească cu părinții. Nimeni nu va fi împotriva sondajului, care a venit la nimic obligă. În cursul acestei cercetări, veți afla punctele forte și punctele slabe ale concurenților și afacerea dumneavoastră în viitor.
- Următorul pas - este calculele economice, - spune antrenorul de afaceri Vladimir Usov. - Trebuie să vă asigurați că ideea ta va fi profitabile. Pentru a face acest lucru, luați valoarea maximă a prețurilor existente pentru toate produsele / serviciile pe care le utilizați: spații de închiriat, prețul de livrare, prețul en-gros de bunuri, etc. Pe baza acestor prețuri, se așteaptă pragul de rentabilitate (. Calcul, vezi mai jos), Gross și profitul net (profit net (NP) = profit brut - taxe, profitul brut = venituri - costul bunurilor vândute (servicii), veniturile (cifra de afaceri) - o monetară fondurile primite de clienții enterprise pentru bunurile livrate (lucrări, servicii) - nn) ... Rețineți că o mulțime de cheltuieli pe care, inițial, nu va fi capabil să prezică, pur și simplu pentru că ei nu știu despre.
- Un alt lucru bun de a face analize SWOT, - spune Igor Tsarev, - pentru a identifica forte / slabe ale competitorilor și a afacerii dvs. viitoare, precum și amenințările și riscurile care pot apărea. De exemplu, să se prevadă o situație în nici un flux de clienți. Există mai multe întreprinderi care sunt create, iar apoi un an întreg de așteptare pentru consumatorii de produse / serviciile lor, în același timp, să suporte costurile. Toate aceste situații ne blurts cursuri pentru antreprenorii aspiranti. Mulți la început nu știa unde să caute clienți. În același timp, există un mod sigur de a le găsi, de exemplu, pe site-ul de achiziții publice. Acum, chiar a avut loc o achiziție publică specială pentru întreprinderile mici.
În orice stadiu de planificare și organizare a noului venit ar putea avea probleme. De exemplu, nu toată lumea va fi în măsură să facă față cu calculele economice ale proiectului.
- specialiștii noștri Centrul sfatui angajatorii din diferite domenii, de la planificarea afacerii la consultanță de gestionare a crizelor, în mod gratuit, - spune Igor Tsarev. - Asta am și centrul de sprijinire a afacerilor.
Calculul punctului de break-chiar a proiectului
Break-chiar și punctul - acesta este volumul minim de producție și de vânzări, în care costurile vor fi compensate de venituri, iar compania începe să facă un profit în producția și vânzarea de fiecare unitate suplimentară de ieșire.
Înainte de a găsi punctul de rentabilitate, este necesar să se știe care costurile sunt constante, și ceea ce - pentru variabilele, deoarece acestea sunt componente esențiale pentru calcul, și este important să le separe.
Prin constanta includ: amortizarea, salariile de bază și suplimentare de personal administrativ (cu deduceri), chiriile și mai mult.
Variabilele sunt: materiale de bază și avansate, componente, produse semifinite, combustibil și energie pentru nevoile tehnologice, salariile de bază și suplimentare sunt principalul lucru (cu deduceri) și multe altele.
Costurile fixe nu depind de volumul de producție și de vânzări, și, practic, nici o schimbare a lungul timpului. Modificarea costurilor fixe următorii factori pot influența: creșterea / scăderea puterii (performanța) a întreprinderii, deschiderea / închiderea instalației de producție, creșterea / scăderea chiriilor, inflația (devalorizare a banilor), și altele.
Costurile variabile depind de volumul producției și schimbarea cu schimbarea volumului. Prin urmare, cu atât mai mare volumul de producție și de vânzări, cu atât mai mare suma costurilor variabile.
Este important să se înțeleagă că costurile variabile pe unitatea de producție nu se schimbă odată cu schimbarea de ieșire! Costurile variabile pe unitatea de producție este semi-fix.
Există două formule pentru calcularea pragului de rentabilitate - în volum și valoare termeni.
1. Următorii indicatori ar trebui să fie utilizate pentru a calcula pragul de rentabilitate în termeni fizici:
- costurile fixe pe volum (FC - fixedcost);
- Pret unitar (servicii, lucrări) (P - prețul);
- Costuri variabile pe unitate de producție (AVC - averagevariablecost).
Estimati punctul breakeven în natură pot fi în conformitate cu următoarea formulă:
În acest caz, pe baza calculului primit volumul critic de vânzări.
2. În plus, următorii indicatori ar trebui să fie utilizate pentru a calcula pragul de rentabilitate în termeni de bani:
- Costuri fixe (FC - costul fix);
- Venituri (venituri) (TR- totalrevnue) sau preț (P - prețul);
- Costuri variabile per volum (VC - variablecost) sau costuri variabile pe unitate de producție (AVC - costul variabil mediu).
În primul rând avem nevoie pentru a calcula coeficientul de venit marginal (cota de profit marginal în venituri) ca acest indice este utilizat pentru a calcula pragul de rentabilitate în ceea ce privește marjele de bani și de profit.
venituri Marginal (MR- marginalrevenue) este diferența dintre venituri și costuri variabile.
Deoarece venitul pe unitate de producție - prețul (P = TR / Q, unde Q - este volumul de vânzări), este posibil să se calculeze marja de profit ca diferență între preț și costuri variabile pe unitatea de producție.
Coeficientul venitului marginal se calculează după cum urmează:
sau (în cazul în care MR este calculat pe baza prețului):
Cele două formule de calcul al ratei marjei de profit conduc la același rezultat.
pragul de rentabilitate în termeni de bani (această cifră este, de asemenea, numit „pragul de rentabilitate“) se calculează folosind următoarea formulă:
Procedura de calcul al punctului de breakeven dat LAC RB.
„Elektrogazeta“ este de planificare o serie de articole pentru a ajuta antreprenorii în devenire. Cum de a crea o companie? În cazul în care pentru a obține bani pentru proiect? Care este forma juridică de a alege? Cum de a alege regimul de impozitare? Cum de a găsi o cameră de închiriat? Următoarele publicații vor fi dedicate subiectului planificării afacerii.
Dacă observați o eroare în articol, raportați la editorul prin selectarea cuvântului mouse-ul cu o eroare și apăsând Ctrl + Enter. Ajutorul tău în îmbunătățirea materialul este de neprețuit pentru noi!