Ce se poate face cu spatiu personal în China, în cazul în care cel mai bine este de a merge pentru autenticitate și, dacă este necesar să se efectueze negocieri importante?
Principalul lucru - pentru a sparge bariera
În secret în jurul lumii
cultura chineză - așa-numita „cultura de prieteni buni.“ Relațiile publice se bazează pe principiul „Știu totul despre tine, așa că am încredere în tine și cu tine, fără alte formalități.“ Elementele de bază o astfel de filozofie pus mai Confucius, introducând conceptul de „Tianxiang jia“ - „toate celest ca o familie“ Un străin pentru a deveni o parte din familia chineză, este necesar în primul rând să arate interes în China, se străduiesc să comunice și să nu fie teamă să spună totul despre tine - crede-mă, nimeni nu împotriva ta nu va porni. Dar, de la ceremonie chineză va fi de peste. confirmare vizuală veți găsi, de exemplu, pe piața de mătase de la Beijing. Aici șiretenie zâmbind chinez tout tare străini în pavilioane lor. Dacă te duci sedately și în tăcere, să nu reacționeze la poveștile de vânzători de o marfă, ci pur și simplu cere prețul, va fi numit umflate de zece ori, și tu du-te, revoltat interior de o astfel de obrăznicie. Dar numai un singur zâmbet de răspuns și o poveste despre modul în care vă place China, cum ar fi multe lucruri de frumusete de la Beijing, toată lumea vrea să cumpere (dar - ah! - aveți destul de un pic de bani) - și nu vei observa ca te apuca de o parte și rupt rus, a declarat: „Prietene, doar pentru tine, în încredere, eu spun prețul real. Erau americani, astfel încât acestea să nu vorbesc și nu comerțului, noi le vinde scump, dar tu ca un prieten, am cedat. " Și într-adevăr reduce prețul. Nu ezitați să-l trage în jos în continuare: capacitatea dumneavoastră de a negocia doar va mulțumi și provoca chinezii și să-l convingi că ești lui, trebuie doar să știe cum să se desfășoare cu dexteritate de afaceri. Nu uita să zâmbești și să se plângă tare și fără ezitare că câștigă puțin, și copii la domiciliu (care, de altfel, numele-asa lui) sunt în așteptare pentru o mulțime de cadouri din China. Tu du-te cumpără bunuri ieftin și au prins în afacere un bun prieten.
Relația specială cu legea
Un alt semn că ai devenit sa în China - atunci când chinezii, deși fără tragere de inimă, dar a fost de acord pentru tine să încalce regulile. Chiar conceptele de „regula“, „lege“ a avut întotdeauna o conotație negativă în chineză, ceea ce înseamnă severitatea pedepsei, chiar cruzime. Cuvântul „lege“, în general, a intrat în circulație în țară doar atunci când a început relații comerciale cu Europa. Apoi a avut loc o linie de demarcație clară între prieten sau dușman. Cu străini (așa-numitele „extern“) sunt tratate, în primul rând, pe baza considerațiilor de beneficii, dar pe de altă parte, potrivit legii și reglementărilor, că instalat. Asta este, acest tip de comunicare a fost în întregime rațională și caracterul impersonal. Cu aceeași relația lor construită pe tradiție și personalizate, înțelegere și încredere ( „Tu ești meu, așa că știu că pot prezice modul în care conduce sine, deci fără îndoială“). Prin urmare, în cazul în care, ca răspuns la solicitarea dvs. îndeplinește chinez „nu poate, nici un fel, aceasta este o încălcare a regulilor,“ eșecul final pe care nu înseamnă că pur și simplu nu te vezi în lucrarea sa.
De obicei, „Nimic personal - doar de afaceri“, în China, nu este de lucru. Chiar și în relațiile oficiale este importantă componentă informală, este necesar să se stabilească contactul personal. Acesta este motivul pentru care tot mai important acord în cercurile de afaceri din China sunt realizate nu este cu adevărat în sala de negocieri, și restaurante, între toasturile vesele zgomotoase și imagini care arată ale familiei sale. Chinezii numesc un astfel de sistem „Guanxi“, ceea ce înseamnă literalmente „relații“. Iar la încheierea tranzacțiilor următoare preferința se va acorda partenerului, care este deja instalat neoficial de contact, chiar dacă avantajele de a face cu ei va fi mai mic decât cu o nouă cunoștință. Chinezii înșiși sunt adesea critice ale sistemului actual, numindu-l pur și simplu potcoavă și condamnat pentru utilizarea abordării subiective. Oricum, dacă doriți să reușească în cadrul negocierilor de afaceri, să ia în considerare acest factor este necesar.
Cum altfel se poate alătura „cultura de prieteni buni?“ Chineză Desigur, trăiesc într-un Hutong. Deși, trebuie să spun în avans, această experiență nu este pentru sissies.
Hutongs - labirint etaje în cazul în care benzile una într-alta, mai mult și mai redus, iar pe minuscule sute de familii zonă pentru discuții chineze. Până de curând, au fost principalul tip de construcție de orice oraș mare - Beijing, Shanghai, Chongqing. Deoarece 80-e ai secolului trecut, economia Chinei a început să se dezvolte rapid, am început să cedeze zgârie-nori hutongs.
Acum am păstrat o mică parte din ele. Și dacă esti scăzut pe bani și nu se tem de exotism din Asia, puteți într-un astfel de loc să rămână. Facilități în hutongs în stradă, și ei vor trebui să împartă cu o duzină de câțiva oameni, în plus, va trebui să pună cu zgomotul produs de conversații zgomotoase și un miros puternic de gătit și condimente. În general, confortul trebuie să uite. În același timp, hutongs are cu siguranta romantism: oamenii umbla îmbrăcat la domiciliu, sunt bazine cu spălare, peeling cartofi sau copii care alăptează, stând într-un scaun pe stradă. Bate la usa vecinilor pentru mesele în comun, toată mulțimea uitam cu interes două Mahjong joc - zaruri din China. Câteva săptămâni rămâne aici, veți ști toate detaliile vieții personale a fiecăruia dintre vecinii tăi, și ei știu totul despre tine, în plus, veți învăța să comunice într-un dialect Beijing strălucitoare și bucătar autentic (foarte simplu și dăunătoare) mâncare chinezească.
Pe scurt, să fuzioneze într-o companie prietenoasă chineză și să devină în China, trebuie să fie deschis pentru a comunica, nu ezitați să pună întrebări personale și să răspundă la ele, pentru a fi capabil de a obține de-a lungul într-o echipă și să uitați pentru un timp despre ce un respect pentru spatiu personal. Cineva spune că nu contează în cazul în care sau ceea ce faci, este important - în unele companii.