propunere de vânzare unic
Aici sunt unele tipice Proposition un unic de vânzare:
Pasta de dinti Colgate: Golește respirație și dinții.
Cinci lucruri care nu sunt o propunere unică de vânzare
1. unica propunere de vânzare nu este o caracteristică a biznesa2 dumneavoastră. USP nu este un slogan sau motto-ul?
3. USP nu este cumpărătorul beneficiază de achiziționarea tovara4 dumneavoastră. USP NU este ceea ce afacerea dvs. în afară de concurs.
Puteți avea o afacere, nu spre deosebire de propria lor natură. Și totuși - au un impact USP muniție care au strivit toți adversarii ca pisoi.
5. unica propunere de vânzare nu are nici o legătură cu „unicitatea“.
Puteți avea produsul cel mai banal. Dar, din nou - chiar dacă este posibil să se creeze un criminal USP. Care va fi unul dintre cei mai puternici magneți pentru a atrage clienți sau clienți. Acesta trebuie să îndeplinească trei condiții de bază:
până la «MM» - nu a anticipat că ciocolata nu se poate topi pentru o lungă perioadă de timp în mâinile.
Mecanismul de influență a reclamei este fundamentul tehnologiei informației creatoare. Influența ar trebui să vizeze grupul țintă zonele stereotipe ale conștiinței - coduri culturale, simboluri, mituri și preferințele psihologice ale consumatorilor de informații, care sunt definite în metodele de cercetare deja dezvoltate. Principiul de formare a fluxului de informații și de gestionare, construite în conformitate cu structura conștiinței publicului îndreptată spre formarea de noi public țintă, și deschizând astfel noi piețe, sta la baza Tehnologii Creative Diferitele tehnici care nu garantează un succes de 100%, dar crește probabilitatea de non-standard (sarcini creative, creative) om sredneodarennym.
Ca o regulă, orice tehnologie creativă are limitările sale și poate ajuta la rezolvarea unei anumite clase de probleme, nivel.
Numele ieftine - bine-la-mi amintesc numele. De exemplu, numele de „călcâi“ atelierul de reparații pantof memorat rapid.
Am crezut că a treia. Pentru numele era ieftin, acesta trebuie să îndeplinească următoarele cerințe
Se poate pronunța. Dacă un cuvânt de spus inconfortabil, spun doar că nu va. Legea conservării pronuntiei efortului ne determină simplificarea expresiei.
Prezența asociațiilor semantice. Numele conține asociere semantică, dacă numele unora clar ceea ce face firma.
DON TOMATO (catsup),
Exemple de nume care nu conțin asocieri semantice:
Absența așteptări false. În cazul în care o firmă numită Farmeks și care nu sunt angajate farmaceutice și vânzarea de mobilier de birou, acesta este numele de așteptări false - părea să ne înșele.
Numele trebuie să fie protejabil. Acest lucru înseamnă că este:
a) nu arata ca oricine altcineva. În caz contrar, veți fi responsabil pentru furtul reputației altuia;
b) nu este descriptiv. Un nume descriptiv - un nume care să descrie proprietățile fizice ale produsului. Numele descriptive nu sunt protejate prin lege - dacă luați cuvântul „carne“ pentru numele magazinului, în cazul în care există comerțul cu carne, orice concurent poate apela magazinul dvs. exact la fel. Numele nu trebuie să cauzeze asocieri negative.
1. Aderarea. Punerea semnificative (semantice) unități morfologice ale diferitelor cuvinte. Poate fi important nu numai rădăcini, dar, de asemenea, set-top box (la „micro“ prefixul „mici“), și sufixe. 2. Reducerea. Trunchierea cuvintelor la o parte semnificativă semantică morfologică - aproape întotdeauna la rădăcină. 3. onomatopee. Folosind sunete care sunt asociate cu acel obiect, ceea ce înseamnă numele. 4. Defalcarea. Într-un cuvânt, vom găsi câteva. 5. Compoziție. Cuvinte, compus în întregime. De exemplu, LYUDIVNOVOM - numele de magazin odezhdy.6. Concentrările economice. Procesul de aderare la două sau mai multe cuvinte, prin suprapunerea aceleași părți ale cuvintelor. De exemplu: RUSVET; 7. Imitațiile. Folosind similitudinea unor cuvinte pe de altă parte. Exemplu: ACUM OK (numele pentru ferestre din PVC).
Al doilea motiv - semantica „rele“ stocate mai ușor, mai rapid și pentru o perioadă mai lungă. totul rău atrage oameni mult mai puternice decât bine.
Mie si una de nopti. Dating, prieteni, ispită,
- gânduri incomplete. Este necesar ca după citirea introducerile la persoana care a apărut întrebări nedumerite sau interne care au răspuns în a doua parte a textului;
1. Intonatie-problemă. Aceasta este cea mai primitivă a tehnicilor. Mecanismul său de acțiune este foarte simplu: trebuie doar o întrebare, răspunsul ar trebui să fie. Unde? - În partea principală.
2. Intonație-negare. La INCEPUTUL am nega ceva. Iar atunci când o persoană spune „nu“, atunci el va dori cu siguranță să știe că, atunci, „Da.“ Răspunsul, așa cum s-ar putea imagina, în partea principală.
3. Intonația și demonstrarea brandului. include întotdeauna numele mărcii, concentrându-se pe ea. Cititorul estimează că va implementa tema „demnitatea brandului“ - nu degeaba a fost dus în centrul atenției.
4. Intonatie-superutverzhdenie. Intonația anunta responsabilitatea pentru piese mici, pentru care de obicei nu își asumă responsabilitatea pe sine nu ia. În acest caz, cititorul așteaptă o explicație a acestor specifice „mărunte“.
6. Intonatie-idiom. Idiom - expresie stabilă a limbii. Acesta poate fi un proverb, spunând, citat, linie de la o melodie, film, poezie, fraza de captură, un aforism bine-cunoscut. Am învățat că idiomuri sunt marcate unele situații curios și instructiv. 7. Intonatie-parafrazare. Parafraza - idiom remodelate. Este curios, pentru că știm versiunea inițială.
recepții despre puternice.
1. Intonatie paradox. În caz contrar, se poate numi un oximoron. Acestea sunt două hotărâri contradictorii pronunțate viitoare (ceva de genul „apa uscata“, „galben-verde“, „seara de dimineață“). Omul de a înțelege poziția contradictorie, este necesar să se citească ORT.
2. Intonație-intrigă. Acesta nedogovarivanie cauze, locuri, timp de acțiune sau actorul principal. Nedogovarivaniem se confruntă cu cititor dorește să se clarifice - cine, unde, când și de ce. Rafinarea - în ORT.
ORT fiecare funcție - pentru a convinge oportunitatea acțiunii la care solicită (cumpere, vot, nu gunoi.).
Ca instrument de convingere unul - argument, și arhitectura are caracter ORT argument. Asta este, se compune din argumentele.
Toate argumentele pot fi împărțite în puncte forte și puncte slabe. În ceea ce privește alegerea de argumente pentru ORT diferite produse, ni se pare că pentru bunuri de înaltă tehnologie și bunuri în rolul cererii industriale de fapt nu poate fi overemphasized. În ceea ce privește bunurile de consum, este foarte necesară argumente slabe - aici emoție joacă un rol semnificativ.
Luați în considerare punctele forte și punctele slabe ale argumentelor separat.
El singur este numit argumentul de fapt. Sub aceasta înseamnă de fapt un eveniment care: a) aprins în timpul trecut; b) a prezentat într-o formă de fapt.
Prima formă, cel mai puternic - figura. Dacă ceva poate fi exprimat în cifre, este imperativ să se facă, deoarece mecanismul de acțiune cifre este după cum urmează: în cazul în care o persoană este exprimată printr-un număr, este tot măsurat, verificat, numărate, și, prin urmare, gata să răspundă la orice întrebare.
A doua formă de fapt - termenul. Există, probabil, o definiție specifică a termenului, dar, în opinia noastră, este posibil să se determine sale pur funcțională: termenul - un cuvânt de scop special, cuvânt, conceput pentru a servi sferele specifice ale activității umane.
A treia formă de fapt - descrierea evenimentului. Povestea a ceea ce sa întâmplat în afacerea noastră este că se poate lucra pe imagine sau de vânzare noastre. Aceasta poate include următoarele fapte au fost expuse în cadrul expoziției, au participat la concurs și a câștigat un contract important, a stabilit un nou preț. argument slab
Și uite (bărbătesc), precum și numele (toate bine-cunoscute) și starea (vodca - predominant de sex masculin băutură, și, prin urmare, bărbații pot fi experți săi), și originea - în răspunsul la o întrebare.
Argumentul de amenințarea
Argumentul din promisiunile
Tot nu poate fi greșit. Dacă toată lumea crede că da, și eu sunt una în opoziție, mai degrabă m-am îndoit dreptul lor propriu, mai degrabă decât justețea majorității. =
Al doilea argument fals - un argument de judecata.
Când cineva condamnă, nu putem conta pe atitudinea binevoitoare din partea lui. Da, și cum să înțeleagă: în primul rând vă spun lucruri rele o persoană în față, și apoi încercați să-l ca pe ceva de a vinde. Ea nu se potrivește reguli de etichetă, să nu mai vorbim de impactul psihologiei.