Prieteni! Ziua Toate Indragostitilor! Dragostea pentru tine si cei dragi!
Și vom continua să facem dragoste găsirea de noi indicii la o bază de clienți mari. partea anterioară este aici.
Amintiți-vă, am menționat că saturația de informații în jurul tău, mai devreme sau mai târziu, există un „salt cuantic“? Mai devreme sau mai târziu, se potrivesc pur și simplu și de a oferi ceea ce cautati - desigur, dacă ai arăta destul de perseverenta. Cum de a gestiona acest proces? Cum de a optimiza căutarea de noi clienți care utilizează acest factor?
Faceți o listă cu cel puțin 20 de rude și prieteni. Fă-o chiar acum. Ați terminat? Aproximativ Acum, pus lângă fiecare data inscripția - ziua în care vei întâlni (sunat, de contact prin Skype) cu această persoană pentru a discuta despre afacerea ta, pune o întrebare despre posibila asistență în promovarea bunurilor dumneavoastră și servicii (sau), mână cartea de vizită. Nu planifica întâlnirile bolshe2-3 o zi, dar zilele de „downtime“ evita.
Trei recomandări privind construirea conversației:
A) o copie de rezervă de timp în avans, de exemplu, atunci când face o programare. Principalul lucru - precizie: dacă vi sa cerut să plătească 10 minute, apoi este necesar pentru a se potrivi! Aceste nuanțe se dezvoltă o reputație.
B) să adopte principiul de vânzare SPIN. În ceea ce privește subiectul nostru - să înceapă cu întrebări despre viață, și numai apoi se trece la activitatea profesională.
B) nu pune scopul de a face prietenul tau cumpărător. Întrebați care spune unul dintre prietenii săi ar putea fi interesat să lucreze cu tine, și lăsați-o zi sau două să se gândească. Desigur, în cazul în care persoana interesată în afacerea ta, atunci el va spune despre el. Dar va evita riscul de a fi intruziv - de fapt, vă va spune „cum să“ pentru el pentru a transmite informații la alte persoane.
4. Caută clienți noi: potențialii cumpărători, a apărut recent pe piață.
„În primele rânduri“, trebuie remarcat faptul că este mult mai corect, mai bine și mai eficient pentru a începe comunicarea cu gătit, dar încă nu a intrat potențialii clienți de pe piață, mai degrabă decât cu deja difuzate. După toate baloanele peste ușile magazin atrag nu numai clienții, dar și agenții de vânzări. Și când răzbunarea în plină expansiune de construcție și înainte de deschiderea mai departe prodazhnik va fi unul dintre primii invitați la proprietar de afaceri. Acest exemplu nu este limitat la magazine - fiecare companie imediat după deschiderea face totul să știe despre asta. Dar atunci va fi mai târziu primul - pentru că după deschidere, de regulă, vânzătorii sunt deja disponibile. În caz contrar, nu ar funcționa pentru a deschide)))
Creați primele produse de informare cu drepturi de revânzare!
Urmați link-ul:
Mai devreme doriți să înceapă un dialog cu factorii de decizie în viitorul companiei, importanța tot mai mare a comunicării. În acest acest articol ar putea și termina. Cum de a găsi clienți, a intrat recent pe piață sau pregătește să deschidă? - Fă mai multe contacte, băieții vor fi mai multe link-uri pentru a obține mai multe informații!
Mai jos am pus datele uscate pe tema:
A) în cazul în care (cu exceptia obligatiunilor si rutina de zi cu zi), puteți căuta „noi“, și
B) cum să construiască un loc de muncă pe căutarea lor.
2. platforme electronice de tranzacționare, care sunt împărțite în sectoriale, multi-disciplinare și produse alimentare. Consumatorilor: UseTender.com, INMARSIS (www.inmarsys.ru), Tender.su; industrie alimentară și - www.tradecable.ru (produse electrice), www.lke.ru (vopsele și lacuri), www.nge.ru (petrol), www.polypipe.ru (țevi din plastic), eMatrix.ru (hardware și accesorii), www.cislink.ru (produse alimentare și alte bunuri de consum).
3. Cataloage de expoziții, care pot fi achiziționate de la compania-organizator de expoziții, chiar dacă nu există nici un timp pentru a vizita expoziția în sine.
Tratați lista de mai sus nu ca un ghid, ci ca o direcție de căutare ulterioară de noi clienți. Canalele fluxului de informații, de fapt, mult mai mult.
Punctul B: cum să lucreze cu aceste informații?
Voi fi scurt: sunt necesare două condiții.
În primul rând, vedere, citiți una și aceeași sursă, la intervale regulate, comparând modificările. Astfel, veți vedea unele companii noi au apărut între timp.
Cu aceasta vom închide ușa cu inscripția
„Găsirea clienților, a apărut recent pe piață.“
Data viitoare când vorbim despre PR, sau „PR“ - cheie №5 la o bază de clienți mari.
Aboneaza-te la actualizări. Eu promit să vă încânte constant cu mesaje utile și interesante.
Andrei Shishliannikov dvs.