regula Pareto (principiul Pareto Legea Pareto 20/80 regulă.) - Expertiza derivată de obicei formulată ca economist și sociolog Vilfredo Pareto la sfârșitul secolului al 19-lea. Esența legii și a regulamentelor formulate de Pareto este faptul că pentru rezultatul unui proces corespunde numărului relativ mic de motive, restul unui număr mare de motive afecta rezultatul unui infinit de mic valoare.
Astfel, Pareto - o descriere a unui anumit principiu de optimalitate. Dacă alegeți dreptul de cel puțin cea mai importantă acțiune puteți obține rapid o parte semnificativă a rezultatului planificat pe deplin, în timp ce îmbunătățiri suplimentare sunt ineficiente, iar costul de îmbunătățiri pot fi ei înșiși nejustificate.
formularea istorică regula Pareto. Pareto inițial formulat: „80% din bogăția este deținută 20% din populație.“ Acesta se găsește în lucrările lui Vilfredo Pareto, care a susținut că „modul de distribuire a veniturilor, este în esență aceeași în diferite țări și în diferite epoci istorice.“ Având în vedere legea cifrelor Pareto nu poate fi considerată lipsită de ambiguitate - aceasta este mai degrabă o regulă decât orientare digitală reală.
Pe baza legii Pareto englez Richard Koch principiu universal al posibilității de a realiza mai mult cu cheltuieli mai puțin efort a fost propus în 1897. „20% din eforturile oferă 80% din rezultate, în timp ce restul de 80% din efortul - doar 20% din“ - acesta este principiul de bază al eficientei alocarilor. Pe această bază, toate lucrările ar trebui să fie proiectate pentru a optimiza orice activitate.
Domeniu de aplicare norme Pareto. Scopul principal al utilizării regula lui Pareto - economia, deși este aplicabilă, în general, în marketing, științe politice și comerț:
Pentru marketing, principiul Pareto, precum și profesioniști implicați în vânzări, însemnând, de exemplu, pentru a realiza vânzări necesare se pot concentra pe vânzarea de bunuri, nu toți clienții, ci doar unele dintre ele. Astfel, regula Pareto vă permite să se concentreze. În cazul în care această parte este de 20% din numărul total de clienți să-și îndeplinească planul vânzărilor, planul va fi pus în aplicare în interesul de 80% sau mai mult.
Orice afacere - un sistem subordonat la Pareto. În cazul în care afacerea este eficientă - acesta este un sistem de afaceri care are o stare optimă, cu îmbunătățiri realizate. încercări suplimentare de îmbunătățire va duce inevitabil la o schimbare de stat, va conduce la destabilizarea sistemului, sau pur și simplu inutil, deși inofensiv. 80% dintre angajații aduce doar 20% din profituri în afaceri, consumă 80% din cheltuielile sale - este, la prima vedere, declarație foarte îndrăzneață, astfel încât nu mai puțin, doar bazat pe principiul Pareto, și, prin urmare, merită o atenție.
Cumpărători și regula Pareto. Pentru specialiștii în marketing este un secret, că dintre toți potențialii clienți care și-au exprimat interesul pentru produsele dvs., doar 20% sunt dispuși să plătească pentru munca ta și sunt gata să facă orice măsuri pentru achiziționarea unui produs.