Unul dintre principalele obiective ale comerțului este acela de a asigura libera circulație a mărfurilor eficiente a mărfurilor de la producători către clienții finali (consumatori). În multe cazuri, distribuția de produse nu poate fi realizat fără participarea comerțului cu ridicata, sunt concepute pentru a oferi acumularea de bunuri necesare și a mișcării lor în spațiu și timp.
De obicei, comerțul cu ridicata se referă la orice activitate pentru vânzarea de bunuri sau servicii în scopul revânzării sau utilizarea în producție. În acest caz, cu ridicata poate fi fie o persoană fizică sau companie. Este important ca activitatea principala a fost ridicata.
Principalele funcții en-gros
Principalele funcții îndeplinite de comerțul cu ridicata, sunt următoarele:
• colectarea și prelucrarea de informații cu privire la cerere, cumpărătorii și propuneri;
• achiziția și formarea gamei de produse. Vanzator en-gros are capacitatea de a achiziționa bunuri de cea mai largă gamă în cantități mari de la diverși producători;
• selecția, sortarea și formarea de cele mai potrivite pentru livrările de partid cumpărător. Angrosist pe baza unor loturi mari de livrări formează o mică, dacă este necesar, efectuarea podsortirovku lor, oferă ambalare și așa mai departe etc..;
• depozitare a mărfurilor;
• transportul de mărfuri. Uneori angrosiști asigura livrarea imediată a mărfurilor către locurile de vânzare;
• Participarea la promovarea produselor pe piață;
• alocarea riscului. Angrosiști și asume riscul, responsabilitatea pentru furt, deteriorare și uzură morală a stocurilor;
• Finanțarea livrărilor și vânzărilor. Acest lucru poate fi o pre-plată pentru mărfurile livrate producătorului, și de credit către vânzător sau cumpărător;
• Servicii de consultanță.
Numărul funcțiilor enumerate și nivelul de punere în aplicare a acestora depinde de ce formă de comerț cu ridicata este realizat.
Cine efectuează comerț cu ridicata?
En-gros pot efectua atât producătorii, cât și diverse angrosiști comerciale. Direct implicat în agenții de comerț cu ridicata și brokerii iau.
en-gros direct
producătorii transporta en-gros directe. Acest lucru le face atunci când consideră că, în acest fel, ei vor fi în măsură să ofere cele mai eficiente politici de vânzări.
În ceea ce privește producătorii en-gros directe, de obicei, creează filialele lor comerciale sau de birouri de vânzări. Ele pot instrui, de asemenea, departamentele de marketing en-gros.
sucursale comerciale sau birouri ale societății creează rezerve de bunuri și pentru a asigura punerea în aplicare a unei game largi de funcții de gros, așa cum sa menționat mai sus.
Societăți comerciale en-gros
întreprinderi comerciale en-gros sunt companii independente care dobândesc dreptul de proprietate asupra bunurilor în vederea revânzării. Astfel de firme pot realiza toate funcțiile inerente în comerțul en-gros, așa cum sa menționat mai sus, iar unele dintre ele sunt. În primul caz, vorbim de societăți comerciale en-gros cu servicii complete, iar în al doilea este vorba de societate comercială en-gros cu servicii limitate.
companie cu ridicata comercial cu servicii complete
societate comercială en-gros, cu un serviciu complet este efectuat un anumit set de funcții inerente în comerțul cu ridicata. Astfel de firme sunt de două tipuri:
• angrosiști care deservesc comercianții cu amănuntul;
• firma en-gros care deservesc în principal producători.
Gama cea mai largă și completă de servicii furnizate de firme de primul tip.
firmele cu ridicata comerciale cu servicii limitate
Aceste angrosiști au o gamă limitată de servicii către furnizorii și clienții săi. Printre acestea sunt de obicei disting:
• firmele care vând numerar la comercianți cu amănuntul pentru o gamă limitată de produse. Recente se efectuează transportul și transportul produselor;
• firmele care vând bunuri și să le furnizeze tine pentru bani;
• firmele care la primirea ordinului este un furnizor de nave mărfurile direct către consumator;
• firmele care furnizează produse de marcă gamă limitată de loturi mici și sunt percepute de la comercianții cu amănuntul să plătească pentru mărfurile vândute numai;
• firma, trimiterea cataloage la o gamă limitată de produse și nave-l după primirea ordinului prin e-mail.
Ca un dealer poate fi o persoană fizică sau o companie, care este un mediator în tranzacțiile comerciale de cumpărare și vânzare de bunuri, valori mobiliare, valute. Un astfel de intermediar care acționează în numele său și pe propria cheltuială. dealer lor venit primește din cauza prețului de vânzare mai mare de mărfuri în comparație cu prețul de achiziție.
distribuitori
Distribuitor este considerat a fi o societate comercială independentă desfășoară activitățile comerciale prin intermediul Comisiei achiziții en-gros de la producători în vederea revânzării în primul rând pentru a fi utilizate în procesul de producție. Distribuitorii tind să stabilească relații directe pe termen lung cu producătorii și consumatorii de produse. Relația dintre toate părțile implicate în procesul de vânzare sunt reglementate de acorduri încheiate între ele. În astfel de acorduri, în special, precizează cantitatea de marcaje (reduceri) la prețul cu ridicata al mărfurilor vândute. În detrimentul marjelor (reduceri) este format din veniturile distribuitorului și toate costurile rambursate.
Agenți și brokeri
Agenți și brokeri asigura respectarea anumitor funcții en-gros, fără a avea dreptul de proprietate asupra bunurilor pe care le oferă spre vânzare.
agenți de producători sunt, de regulă, mai mulți producători ale căror bunuri sunt complementare și non-concurente. Scopul principal al brokerilor - pentru a aduce cumpărătorii și vânzătorii de bunuri pentru tranzacții. Spre deosebire de companiile comerciale en-gros care profită de bunurile care le aparțin, agenți și brokeri de lucru pentru un comision sau taxă pentru serviciile lor.
Utilizarea agenților și brokerilor de producători de mărfuri vă permite să crească volumul vânzărilor de bunuri cu resurse limitate și ști dinainte ce costurile asociate vânzării, el va avea de suferit. În plus față de vânzarea bunurilor sale conectat personalul de vânzări instruit.
En-gros în Belarus
Principalele întreprinderi de comerț cu ridicata sunt după cum urmează:
• centrele de distribuție și diverse asociații (vânzări en-gros, comerț și achiziții, en-gros și cu amănuntul), Ministerul de Comerț a sistemului;
• Belcoopsoyuz bază regională, inter-regionale, regionale și republicane;
• sistem de operare a bazei de aprovizionare cu ridicata;
• departamentele de marketing ale întreprinderilor industriale mari.
Ridicata realizat ca diverse companii comerciale, agenții de vânzări producători și brokeri. Cu toate acestea, ultima parte în comerțul cu ridicata este neglijabilă.
Deciziile majore angrosiști
Angrosiști lua multe soluții diferite pentru a oferi activități eficiente de vânzări. principal printre aceste soluții sunt:
.. • stabilirea pieței țintă, adică identificarea grupei principale sau grupuri de clienți, care sunt oferite de bunuri destinate;
• determinarea gamei de produse, care ia în considerare cel mai bine interesele atât cu ridicata și clienții săi;
• identificarea mai adecvat set de servicii suplimentare;
• Setarea pentru comerțul cu ridicata, cât și pentru clienții săi prețurile cele mai rezonabile pentru produsele oferite;
• asigurarea unei politici eficiente de promovare a produselor de pe piață;
• să stabilească cea mai bună locație pentru comerț cu ridicata.