1. Conceptul de concurență
2. Tipuri de concurență
Strategia 3. Concurență
4. Competitivitatea mărfurilor și organizarea
1. Conceptul de concurență
În secolul al XVIII-lea. Adam Smith a scris mâinii invizibile, care acționează pe piața de piață, în cazul în care interesele oamenilor urmăresc scopuri egoiste, mâna care transformă interacțiunea umană în ordine, formând prețuri, reguli, legi, determină creșterea și bunăstarea națiunii. Și acest ordin nu se realizează până la sfârșitul participanților de proces. „Mână“ Smith, chiar dacă este invizibil, dar are un nume - este o competiție.
Prin competiție (din latină, meci concurrere-, coliziune) se referă la rivalitatea, competiția de indivizi, grupuri și organizații pentru a atinge obiective similare, cele mai bune rezultate într-o sferă publică specifică, în acest caz pe piață. Concurență - o caracteristică esențială a diferitelor activități în care există un conflict de interese (politică, economie, știință, sport și altele.). A fost și este mereu acolo, dar a primit o specială, după eliminarea ereditar pe scară largă, privilegii de clasă, reglementarea medievală a planificării totale comuniste, instaurarea democrației și a unei economii de piață. Concurență - viață comerciale și comercianți moarte [E. Hubbard]. Prin urmare, de afaceri caută să scape de sau cel puțin reducerea concurenței, care a fost menționat de către VI Lenin a făcut din această departe de anvergură, dar, cu toate acestea, nu sunt concluzii corecte.
Pentru competiția de pe piață și concurența pe piață, caracterizată prin luptă constantă pentru clienți și cota de creștere a pieței. Este, după cum sa menționat deja, cel mai important element al pieței, care joacă un rol crucial în îmbunătățirea calității produselor, reducerea costurilor de producție, introducerea realizărilor științifice. Crearea și menținerea condițiilor de concurență este o preocupare a autorităților publice.
2. Tipuri de concurență
Distinge între preț și non-preț, perfectă și concurență imperfectă.
În cazul concurenței preț (prețuri competitive) rivali să încerce să se întreacă unul pe altul în detrimentul de prețuri mai mici. În funcție de situația de pe piață, există două variante ale acesteia:
1. Pentru piața cu bunuri slab diferențiate, care STI toți producătorii sunt obligați să vândă la același preț și nici unul dintre ei nu au putere de piață suficientă pentru a stabili un preț mai mare decât concurenții săi.
2. Pentru piața, care este dominat de liderul de preț, ceilalți participanți pentru a asigura un volum suficient de vânzări trebuie să ofere produsele lor la o mai mică decât cea dorită, pret.
concurență perfectă se observă pe piață a concurenței pure. În condiții reale de concurență perfectă, nu, pentru că nu există nici o piață a concurenței pure, la fel ca în piețele reale și producătorii și comercianții afectați de preț, introducerea, inclusiv, în conspirații evidente și sub acoperire pentru a monitoriza situația pieței.
concurența imperfecta este împărțit în monopoliste și oligopoliste pentru că nu a fost în astfel de piețe. concurență imperfectă este de obicei asociat cu concurența non-preț.
Strategia 3. Concurență
O strategie care permite organizației să adopte o poziție puternică în competiție, oferind cel mai mare avantaj competitiv, numit strategia de concurență. strategii Concurență lot. Utilitatea strategiei determinată de realizarea (de dorit pe termen scurt), avantajul competitiv al organizației. Avantajul competitiv poate fi atins în preț, valoare. avantaj de preț înseamnă că cumpărătorii să ia în considerare organizarea produsului la punctul de atractiv (de exemplu, în ceea ce privește calitatea), care sunt dispuși să plătească un anumit preț premium. avantajul de cost (avantaj de costuri mai mici) se poate datora scara mare de producție (costuri fixe sunt distribuite într-un număr mai mare de unități), aplicarea progresului științific și tehnologic și a personalului calificat mai.
Un comerciant ar trebui să fie conștienți de faptul că o mulțime de strategii de concurență, iar cel mai bun care se va realiza avantajele competitive ale organizației pe o anumită piață (fiecare piață are propria strategie) în industrie. În plus, aceasta depinde de obiectivele organizației și a potențialului său de resurse. În acest caz, cele trei strategii de bază ale concurenței sunt: strategia de lider pe costul total, strategia de diferențiere și strategia de focalizare.
Conducerea completă zatratam- această competiție o astfel de strategie, care prevede organizarea de a realiza producția și distribuția cel al costurilor, prin care se stabilește mai mic, în comparație cu concurența, prețurile și vor câștiga mai multe cotă de piață. O astfel de strategie necesită o mulțime de muncă, atenție, producția și distribuția de măcinare. Munca grea.
Strategia de diferențiere ar putea include diferențierea imaginii, personal, bunuri și / sau servicii. Diferențierea imaginii este de a crea imaginea organizației și / sau a produselor sale, care le diferențiază mai bine de imaginea competiției și / sau a produselor lor. Prin diferențierea personalului înțelege recrutarea și instruirea personalului pentru a-și îndeplini funcțiile lor mai eficient decât personalul de concurență. diferențierea produsului - este de a crea și de a oferi produse cu caracteristici și / sau de design, mai bine decât concurența. Serviciul Diferențierea oferă servicii de mărfuri legate de oferta, superioare în servicii de calitate ale competitorilor.
În cazul în care organizația nu se concentrează pe întreaga piață, precum și pe un număr mic de segmente de piață, o astfel de strategie se numește strategia de focalizare.
Alegerea strategiei competitive depinde de ce loc în competiție în industria implicată în organizație, care sunt împărțite în lideri de piață, pretendenți, adepți, și care au găsit o nișă de piață.
Organizațiile cu cea mai mare cotă de piață din industrie, cunoscut sub numele de lideri de piață ajunge la poziția lor prin aplicarea unei strategii competitive. Dar pentru a obține un avantaj competitiv nu este suficient. Este necesar să-l salveze. Pentru a salva conducerea năvala de organizare ale competitorilor folosind strategii defensive, care includ: mobil, pozițional, de apărare în scădere, de apărare la flancul contraofensiva, defensiv și proactivă.
apărare mobil - o strategie competitivă de lider de piață, care prevede extinderea organizației pe noi piețe, în scopul de a crea o rampă de lansare pentru acțiuni viitoare în aceste piețe. Un exemplu clasic în acest sens este penetrarea firmei „Boeing“ în piața spațiu. Același lucru se poate spune corporației „PO Se usucă „cu o poziție de penetrare pe piață a aeronavelor civile. Firma „Tagmet“ pătrunderea produselor pe piață și utilizarea strategiei de apărare mobile.
Prin apărare de poziție este înțeleasă ca o strategie defensivă de lider de piață, cu scopul de a menține poziția competitivă a cucerit. Acest lucru ar putea fi câștigat de întreținere a cotei de piață, pentru canalele de control păstrarea circulației mărfurilor, etc. Această strategie aduce rareori rezultate pozitive, și, prin urmare, aplicat lider de piață numai în combinație cu alte strategii.
Compresele apărarea bazată pe faptul că organizația, vorbind limba de șah, „victimă“ a slăbit segment de piață concurenților. Acest lucru face posibil să se concentreze resursele pe mai puternice segmente. De exemplu, compania „Mercedes“ a oprit producția modelelor 600-x (exprimată, „elefanți“) și sa concentrat eforturile asupra clasei de mijloc.
Strategia de apărare proactivă se bazează pe lider de piață timpurie, ceea ce face potențialii concurenți atac planificat imposibilă sau să se slăbească. De exemplu, în anticiparea apariția pe piață a unui nou concurent, liderul reduce prețul produselor sale.
Flancare strategie defensivă care vizează protejarea celor mai vulnerabile locuri în poziția organizației pe piață, care în primul rând, pot direcționa concurenții lor de atac.
În plus, managerii de marketing și de orice organizație este util să se gândească la ce să facă și cum să limiteze afluxul de concurenți în segmentul țintă. Aceste restricții sunt denumite uneori ca barieră de intrare. bariere ridicate la intrare sunt foarte utile pentru organizație să restrângă concurența, ci pentru că creația lor este extrem de eficient pentru îmbunătățirea competitivității. Unele dintre barierele la intrare sunt date în tabelul. 5.
Ua intrare barieră