Deja, începem să ne gândim cum să faci bani în vânzările de Anul Nou. Ne propunem timp, balanțe comerciale, în curs de dezvoltare de promovare de Crăciun.
Dar în timpul crizei, vânzările de Crăciun nu dau fostul câștigurile, iar dacă te gândești la ceea ce se întâmplă la afaceri după Crăciun .... Tăcere. Nu există vânzări, dar a rămas pe costurile de închiriere, salariile personalului, deasupra capului.
Și așa am fost întotdeauna un adversar de actualizare, întotdeauna funcționează cel mai bine este modelul de afaceri, care se bazează pe „pull“ a clientului, mai degrabă decât concurența de preț. Doar în câteva cazuri, vă poate oferi un discount - este atunci când trebuie să plătească pentru un client.
Prin urmare, atunci când vânzările merg bine și așa - este interzis să dea reduceri. În acest caz, este mai bine pentru a da cadouri. Creați un „wow“ -effect sau de a stimula recomandările.
În acest moment, este posibil și de a oferi vânzarea de servicii este încă, de exemplu, numai pe anumite proceduri (care apoi din nou, poate fi ceva doprodat) pachet prodiskontirovat oferă sau pentru a face „amestec“ special de bunuri și servicii, precum și să se joace cu propunerile în anumite zile.
Dă reduceri numai la timp „nu este popular“, precum și primirea artiștilor și profesioniștilor care nu au fost încă au dobândit numele.
2) „în afara sezonului“ este în vânzare în sezonul de vârf de Crăciun
Cum mai bine să facă acest lucru?
Vă recomandăm, mai presus de toate la salut personalizate carte de Crăciun. Includeți în ea un certificat cadou pentru un serviciu popular. Dar limita posibilitatea utilizării sale - imediat după Crăciun. Pentru a stimula recomandările nu fac numele certificatului, acesta va fi transmisă din mână în mână.
Îmi place să includă în propunerea de 2-3 tipul de serviciu. Acest lucru oferă clienților posibilitatea de a alege și sporește atractivitatea promovării.
3) Să luăm exemplul abordării de marketing în industria de fitness.
Dar, în industria de fitness - este doar un moment de aur pentru recolta sub formă de vânzări de abonamente anuale tradiționale.
Ce trece va poate oferi clienților dumneavoastră și să colecteze unele fonduri prea înainte?
Vreunul dintre voi gândi să-și unească forțele cu centrul de fitness din vecinătate și de a face un program comun, prin extinderea lor de abonament serviciile?
4) crește veniturile e-mailurilor.
Renumitul expert de marketing Neil Patel spune:
Studii recente au confirmat faptul că comercializarea de e-mail - aceasta este încă un canal de marketing este numărul unu randamentul investițiilor în afaceri. Există un „dar“ - trebuie să segmentul corespunzător baza de clienți și cât mai exact posibil pentru a le rezolva.
5) Dublam ofertele de servicii - dublu profit.
Aici sunt unele mai multe jetoane în concluzie.
Doar o zi (înainte de Crăciun) pentru a începe acțiunea - cumpere două servicii, pentru a primi unul în formă de certificate cadou gratuit.
„Truc de marketing“ este în curs:
Certificatele cadou sunt subevaluate saloane instrument de marketing. Studiile arată că 61% din proprietarii de certificate de cadouri cheltui mai mult din valoarea totală a acestuia. Care nu sunt îndeplinite?
Alte acțiuni opțiunea va fi predarea certificate cadou tuturor clienților care au venit înainte de sărbători. Aceste certificate sunt folosite numai după sărbători.
Din nou, de ce, salon de frumusete pentru a da oficialilor, fiscale, subcontractanti, prieteni brandy, bomboane și toate cojile? Dă certificate prea! Lăsați-i să vină și vei petrece de două ori mai mult!
6) „vinde“ Dragi experți scumpe.
Se întâmplă adesea ca cel mai des solicitați descărcat în întregime, în timp ce altele sunt inactive. Ce să fac?
Locul pentru toți clienții noi pe prețul cerut de expert este de 100% mai scumpe. Când va fi tratat, și să-mi spui, aici avem un expert super-Duper, el face astfel de lucruri fantastice pe care îi face pe oameni în vârstă tânără, și tot clientul doar frumos. Aceasta este doar rău că a avut timp absolut nici liber, și nu este, probabil, un pic mai scump pentru tine (run-cârlig „pe inferioritate“, care pur și simplu nu își poate permite un astfel de specialist). Și vă întreb, astfel încât cui să vă notați? Și în cazul în care clientul este „minimele“ - Oh, vreau doar specialistul, apoi spune, Acum, să vedem dacă pot face ceva pentru tine. Iar clientul atârnă pe o pauză lungă, apoi a spus cu ușurare: „Totul doar pentru tine, am sunat câțiva clienți și a aruncat înregistrarea lor. Nu mă suni înapoi, dacă nu poți să vii? - finaliziruem în această variantă de realizare, și obține răspunsul pozitiv. Asigurați-vă că pentru a veni sau suna înapoi, dar s-ar simți vinovat.
De asemenea, puteți vinde imediat după ora de Anul Nou - aici acum nu există nici o înregistrare, numai după noul an, așa că eu sunt de înregistrare?
Pentru a fi sigur că clientul a venit printr-o lungă perioadă de timp, încercați să tac de strângere de fonduri mai devreme cu scontarea. Acum serviciul este scump și mulți oameni doresc să salveze.
În cele din urmă, nu uitați să dubleze toate ideile și acțiunile de pe site-ul și rețelele sociale dvs. - este important pentru credibilitatea și a stabilit baza de clienți potențiali.
vânzări de succes ale J