Apropo, am ajuns la această afacere datorită unui fenomen de frunză de aur. Este o crumbă subțire, care acoperă suprafața, și anume partea din față a bijuteriilor. Am fost foarte surprins atunci când se confruntă cu producerea acestui material, pentru că, de fapt, este produsă nu este un proces manual și automatizat și foarte adesea producătorii de aur pur este aliat cu argint sau cupru pentru a simula și de a reduce costul produsului finit. Dar acum nu despre asta, să mergem la afaceri.
Aspectul №1. Atașamente.
În scopul de a deschide un magazin de bijuterii trebuie să aveți o sumă considerabilă de bani. Dacă sunteți norocoși și dețineți o premisă adecvată, tot trebuie să investiți cantități uriașe în produsul în sine. Diferiții jucători de pe piață vorbesc cu siguranță în mod diferit, dar în funcție de condițiile în care lucrează fiecare, aceștia recomandă ca capital inițial o varietate de sume. De exemplu, rețeaua menționată anterior de "585", care lucrează în segmentul bijuteriilor ieftine și accesibile, a început cu o sumă de 450 de mii de dolari, în timp ce majoritatea celorlalte rețele au pornit de la 1 milion de dolari. Cu alte cuvinte, aceasta nu este o afacere cu investiții mici.
Aspectul №2. Plata ulterioară.
Faptul că furnizorii direcți, și anume companiile rusești sau străine, care lucrează pe sistemul de post-plată, care este, la început vi se un lot de mărfuri, iar apoi, după un timp alocat pentru tine de vânzare, ai plăti, aducând înapoi ceea ce nu sa vândut. Aceasta înseamnă că numai rețelele mari, în spiritul "585", lucrează cu furnizori direcți, astfel încât magazinele mici pot funcționa doar cu intermediarii. Acest fenomen se regăsește în articolul despre comerțul cu ridicata și cu amănuntul în Rusia.
Aspectul # 3. Aurul ca obiect al investiției.
Mi-a spus un manager de mijloc de „585“, la momentul aurul nu mai este considerat bani obiect relevant să investească în viitor. Dacă înainte de a cumpăra bijuterii pentru o zi ploioasă le-ar putea vinde, dar acum prețul aurului pe piețele mondiale fluctuează, motiv pentru care în acest moment mai interesant de a investi în antichități, care nu este practic expus la factorul de reducere a costurilor în timp. În ceea ce privește investițiile, asigurați-vă că citiți materiale precum "cum să depozitați bani" și "dacă să puneți bani în bancă". Din acest aspect, următorul text urmează automat.
Aspectul # 4. Marketing.
Bijuterii de afaceri, destul de ciudat, până în prezent, a început să se dezvolte într-o direcție complet diferită în termeni de marketing decât, de exemplu, acum 20 de ani. Astăzi, bijuteriile de aur în mintea consumatorului sunt percepute ca ceva obișnuit, de zi cu zi, dar nu deloc unice. Acest lucru poate fi urmărit din nou de dezvoltarea rapidă a rețelei "585", care a devenit lider de piață datorită faptului că a făcut bijuterii de aur mai accesibile maselor. În același timp, oamenii cumpărau ornamente din aur în legătură cu un eveniment, de exemplu, o nuntă sau absolvire de la o universitate. Având în vedere acest lucru, atunci când deschideți o astfel de afacere, este necesar să înțelegem că nu ar trebui să se facă o rată de preț pe bijuteria în sine și unicitatea sa, ci pe acțiunile care vor atrage consumatorul în masă, așa cum face rețeaua "585".
Aspectul №5. Politica prețurilor.
Piața de bijuterii și bijuterii este foarte specifică în ceea ce privește prețul. Faptul că marja aproximativă pe ea este în intervalul de 40-100% din prețul de achiziție. Dacă vă permiteți să reducă prețul pentru reduceri, promoții, sau pentru orice alt motiv, atunci va fi probabil interesat de poliție, pentru că ceilalți jucători de pe piață imediat „predare“ bănuiai operațiune contrafacere. Așadar, aveți grijă și nu oferiți niciodată reduceri de 60-80%.
Aspectul №6. Gama.
Adevărul este că afacerea de bijuterii, precum și comerțul cu îmbrăcăminte se caracterizează prin conceptul colecției. Colecțiile pot fi vechi și noi. În țările civilizate sunt acceptate colecții vechi pentru a fi retrimise, în timp ce în țara noastră o nouă colecție poate fi nouă de câțiva ani și nu este deloc rău. Este posibil să cumpărați ieftin ceea ce nu sa vândut în Europa și să vândă în Rusia la un preț mai mare.
Cu toate acestea, dacă intenționați să deschideți un mic magazin de bijuterii pentru început, atunci bineînțeles merită să acordați atenție bijuteriilor clasice, care este întotdeauna în căutare. În același timp, se crede de obicei că aurul rusesc are o calitate foarte ridicată, astfel încât cererea pentru el este, de asemenea, foarte mare. Și cooperarea cu întreprinderile noastre este mai ușoară din cauza lipsei de îndatoriri, deși vom vedea în continuare modul în care aderarea la OMC va afecta această piață.
Aspectul №7. Locație.
Aspectul №8. Iluminare din spate.
Ultimul aspect pe care aș dori să-l subliniez este trucul potrivit căruia orice om de afaceri care vând vreodată bijuterii sau același bijutier știe. Pentru a spori atractivitatea mărfurilor în vitrine, este necesară organizarea unei iluminări competente. Principalele reguli în acest caz sunt:
concluzie
De fapt, afacerea de bijuterii arată la prima vedere o întreprindere foarte periculoasă. Totuși, trebuie să investești mulți bani, să faci un plan de afaceri, să găsești un investitor etc. Cu toate acestea, această afacere este una dintre cele mai stabile, mai ales în ceea ce privește orientarea consumatorului în masă. Având în vedere acest lucru, încercați, dragi prieteni, să experimentați și să nu uitați că în orice afacere principalul lucru este să vă apropiați de minte. Pentru ziua de azi, vă mulțumesc pentru atenție și înainte de comunicare.
Special pentru Brain-Snob.Ru Alexander Sapozhnikov / Alex S. /.