Fotografie de la sobirau.ru
1. Calculați costurile și comparați
"În primul rând, pregătiți produsul, calculați costurile pentru materia primă și comparați-l cu prețul pieței. Asigurați-vă că puteți obține un profit fără o supraestimare semnificativă a prețurilor. Nu lăsa niciodată la dispoziția cumpărătorului, în primul rând, un preț redus sau o ofertă gratuită! "
Jack Srew, co-fondator al Jay Suites
"Evaluați întotdeauna produsele și serviciile pe baza calității acestora. Dacă vă puteți ajuta pe cineva să câștige o sumă de 10.000 de dolari pentru o oră de consiliere, taxa ar trebui să se potrivească cu această sumă, nu cu o oră din timpul acordat.
Stephanie Gordon, fondatorul Steph Gordon Coaching
3. Aplicați un contrast de preț
„Când adăugați în intervalul de versiuni mai scumpe a produsului, nu numai că veți obține mai multe venituri de la clienții care vor cumpăra, dar, de asemenea a crea o situație în care prețul obișnuit va părea mai mic. Cei mai mulți oameni vor cumpăra în continuare un produs cu un preț mai mic, dar cel mai probabil, conversia va crește pe măsură ce prețul va fi benefic să contrasteze cu prețul de alte elemente. "
Cassandra Campbell, fondatorul marketingului minimalist
4. Nu stabiliți un preț exclusiv din cauza unor factori competitivi
"Nu vă faceți griji cu privire la prețurile concurenților. În afacerea mea există prea multe studiouri foto care sunt de acord să se rupă, doar pentru a oferi servicii mai ieftine decât concurenții lor. De fapt, calitatea și valoarea ar trebui să fie principalii vânzători ai produsului dvs. ".
Denny Clark, fotograf profesionist Danny Clark Photography Studios
5. Rețineți că scăderea prețurilor este mai ușoară
"Eu întotdeauna urmează regulă" există întotdeauna o oportunitate de a reduce prețurile, dar nu ridica ". Depinde de strategia dvs., dar în compania mea ne concentrăm mereu asupra obiectivului ales, la prețul la care cumpărătorii sunt gata să cumpere, și să construim pe aceasta ".
6. Urmăriți cu atenție prețurile concurenților
"Urmăriți cu atenție ce fac concurenții dvs. Priviți cât de mult necesită și decideți singur ce veți face cu această cunoaștere. Sunteți lider în valoare sau alegeți o calitate care necesită o mulțime de investiții? Strategia dvs. de vânzări și de marketing ar trebui să vă formeze poziția pe această temă. "
Rebecca Kimbler, Managing Director al Creați
7. Nu vă fie frică să cereți mai mult dacă produsul merită.
"Dacă sunteți într-adevăr bun la ceea ce faceți, ar trebui să luați o oră mai mult, deoarece viteza și calitatea muncii dvs. vor fi mai mari decât cea a concurenților dvs. Aveți grijă ca proiectele dvs. să nu rămână subevaluate; încercați să aflați suficient de bine cerințele clientului dvs., astfel încât să puteți spune nu fără probleme sau să cereți mai mult pentru modificările solicitate ".
Brad Griffith, președintele Buckeye Interactive
8. Nu uitați să transmiteți consumatorului informații despre valoarea produsului dvs.
"Prețul produsului dvs. este o parte importantă a strategiei dvs. de marketing. Îngrijindu-te numai pentru prețul mărfurilor, îl faci obiect de consum. Principalul lucru în chestiunea prețului este valoarea bunurilor și posibilitatea de a explica cum este legată de preț. "
Brian Gatti, partener al Inspire Business Concepts
9. Recalculați costurile "ascunse"
"Contelează-ți toate cheltuielile înainte de a stabili prețurile." La o vârstă fragedă în afaceri, am reușit să facem față unor costuri constante, cum ar fi forța de muncă, chiria etc. dar nu am ținut cont de cheltuieli atât de mici ca o ceașcă de cafea cu clienți, clipuri și așa mai departe. Din acest motiv, nu am primit veniturile așteptate, dar de îndată ce am început să luăm în considerare aceste costuri ascunse, totul sa schimbat ".
Christine Aldrich, co-proprietar al studiourilor Focused
10. Amintiți-vă că prețul nu este doar știință
Scott Rowlscher, co-proprietar al Collaborative Business Studios
11. Nu vă îndoiți de prețul dvs.
"Nu vă îndoiți de prețurile dvs. numai pentru că cineva încearcă să negocieze. Dacă faceți acest lucru odată, zvonul se va răspândi și alți cumpărători vor negocia. Și nu vă fie frică să ridicați prețurile atunci când clienții dvs. actuali vă trimit alți clienți. S-ar putea să credeți că va fi necinstit față de ei, dar cererea generează o ofertă. "
Patrick Braun, fondator și director al Business Development la Occam Education
12. Uneori coborâți prețul pentru a intra pe piață
"Recunoașteți prețurile concurenților dvs. și apoi setați valoarea produsului dvs. cu 50-75% mai mică decât a lor. Veți obține o bază de clienți și concurenții își vor pierde o parte din venituri. Când formați o bază de clienți suficientă, creșteți prețul, adăugând în plus valoare pentru produsul sau serviciile dvs. "
Matthew Stephen, președinte al grupului de marketing Imprinsec
Traducere de la yfsentrepreneur.com