Practic totul depinde de comunicarea în afaceri. De aceea, unii specialiști care predau cursuri de afaceri spun că trebuie să se poată vinde, sau mai degrabă, să se prezinte. afacerea dvs. și produsul său.
La diverse expoziții și evenimente de afaceri, conferinte, simpozioane, ateliere de lucru, participanții, mai ales care fac rapoarte, mesaje, în mod necesar, spun unele remarci introductive. Acesta este dat doar câteva secunde, dar trebuie să te prezinți, începe discursul meu, astfel încât a apărut din publicul să vă intereseze, astfel încât acestea apoi au ascultat cu atenție, și apoi continuați să vrea să comunice cu tine și de a face afaceri. În principiu, oricine va asculta discursul dvs., poate deveni în viitor clienții sau partenerii de afaceri.
Toate sunt de obicei prezentate ca standard. De exemplu: "Sunt Peter Ivanov, lucrez ca grafician, dezvolt materialele necesare pentru marketingul companiei".
Va răspunde acest răspuns atrăgător? Și va atrage deloc? Da, dar nu întotdeauna. Dacă oamenii care sunt reprezentați și comunică, mult, atunci este posibil să nu observați, să nu auziți nici măcar! O persoană poate să se gândească la propria sa persoană, să fie obosită, cu atenție distrasă. Atunci, ce trebuie să faceți pentru a atrage atenția la fel?
Acest lucru necesită ceva extraordinar, unic, pentru care auzul, ochiul, este "cuplat". Poate fi intonarea vocii, felul de a vorbi, dar și faptul că, așa cum se spune. Începeți prezentarea într-un fel ca și ceilalți. Spuneți fraza originală, adresați-vă o întrebare publicului. Un ton neobișnuit sau o altă tehnică va distrage o persoană de trenul gândirii, te va face să asculți ceea ce spui.
Asta este ceva ce trebuie să vă asigurați că potențialii clienți sunt interesați și doresc să afle mai multe despre tine si ceea ce faci pe produs, care a fost fabricat sau serviciile furnizate.
Pentru a capta atenția potențialilor clienți sau cumpărători, de regulă sunt inventate diverse sloganuri, sunt făcute pachete frumoase, sunt organizate prezentări.
1. O slogan bun ar trebui să se agațe de un potențial cumpărător, provocând o dorință de a învăța despre produsele dvs. mai mult. Prin urmare, acesta trebuie să fie memorabil, original și luminos.
2. Apel la clienți, clienții ar trebui să ofere motivație oamenilor să utilizeze serviciile dvs., cumpărați acest produs sau acel produs. Motivații puternice în oameni nu sunt atât de multe. Principalele sunt "problema" și "bună".
Toată lumea are o problemă. Ei bine, în cazul în care sloganul dvs., apelul va conține posibilitatea de a rezolva o problemă, de a găsi o cale de ieșire din situația dificilă, rezolvați-o. Dintre cei doi motivatori menționați mai sus, "problema" este cea mai puternică. Adică, în circulația comercială a "problemei", încercați să acordați atenție faptului că o puteți rezolva cu forța.
Ajuta actualize problema prin sloganul sau un apel către clienții le pot folosi în astfel de cuvinte și expresii ca „deranjat“, „tulburat“, „au dificultăți“, „nemulțumit“, „o fundătură“, „să-ți fie frică“, etc.
3. Exprimați-vă mereu într-un mod pozitiv, inspirați optimismul în clienții dvs. Și ceea ce faci ar trebui să-ți facă viața mai bună, mai confortabilă, mai interesantă.