Internet pentru promovare. Cum să profitați de pe piața B2B
Internetul rusesc astăzi - aproape 13% din populația adultă a țării - este mai mult public de orice tipărit și comparabil cu audiența celor mai mari posturi de radio și posturile federale de televiziune ale "celui de-al doilea eșalon". În același timp, concentrarea tinerilor, educați și bine-trăiți care locuiesc în orașe mari, cu un statut înalt și oficial interesat în mod activ de informații despre companii, produse, servicii, prețuri este extrem de mare aici.
Este clar că într-o astfel de situație Internetul devine un canal inestimabil pentru comunicările de marketing: bunurile de lux și cele mai masive mărci sunt bine avansate aici. Dar, de îndată ce este vorba despre bunurile și serviciile așa-numitei "scopuri de producție" (ceea ce se numește business-to-business, b2b) - apar foarte multe întrebări.
Desigur, piața bunurilor de consum este foarte diferită de B2B-piață, și totuși, dacă ne uităm la situația mai îndeaproape, se dovedește că internetul mai mult decât orice alt canal media poate rezolva cu succes problemele pe care scepticii spun utilizarea de canale de Internet pentru a promova produse și servicii piața corporativă.
Cum să "avansezi" pe Internet
Înainte de a vorbi despre metode specifice de promovare B2B-proiecte pe internet, sublinia importanta: utilizați acest canal sau nu - depinde în primul rând de obiectivele de afaceri strategice și obiectivele specifice de marketing actuale ale companiei. Obiectivele reale reprezintă cheia succesului și vă vor ajuta să planificați și să implementați în mod corespunzător campania dvs. și apoi să evaluați eficiența acesteia.
Toate căile non-triviale de promovare pe internet B2B-proiecte într-un articol scurt, este imposibil de a descrie, și într-adevăr sarcina de o listă exhaustivă a tuturor opțiunilor este ireal prin definiție - metode și abordări sunt întotdeauna concepute în mod individual pentru fiecare companie, fiecare sarcină în fiecare caz. Cu toate acestea, unele dintre cele mai vii exemple pe care le ofer, și apoi prea - este imaginația ta, susținută de stricte de calcul, experiența și cunoștințele de afaceri.
Utilizați "întreaga lățime a câmpului"
Nu fi limitat la un set standard de „site-ul, plus bannere“ - cel mai complex produs decat un public țintă specific, metodele mai puțin adecvate și simple de promovare complexe mai sofisticate și trebuie să fie eforturile tale. Aici este o listă scurtă a canalelor de influență efectivă asupra publicului țintă, „reper“ nume de domeniu (corporative, produs și în mod direct indică domeniul de aplicare al activităților dumneavoastră), societăți private, produs și promo și a resurselor „industrie“, motoarele de căutare, tot felul de evaluări și cataloage.
Utilizarea foarte eficientă a resurselor externe, cum ar fi:
Poate că, pentru a lucra cu toate aceste canale, va trebui să angajați un angajat special sau să atrageți experți externi, dar credeți-mă, acest lucru se justifică, în special în cazul unor produse complexe și a unor public țintă relativ restrânse.
Personalul trenului și potențialii clienți
Dacă serviciile dvs. nu sunt la fel de simple ca cinci copeici și trebuie să interacționați îndeaproape cu un potențial client pentru a le vinde, încercați să vorbiți profund despre ele, să-i instruiți!
Printre altele, interfața de disc permite oricui să completeze un chestionar și trimite-l pentru a calcula cea mai eficienta pentru strategia de investiții a companiei sale - prin urmare, banca deja în această etapă, a fost capabil de a comunica direct cu clientul corporatist interesat. În acest caz, informațiile reale cu privire la Banca a fost prezentă ca și în cazul în care fundalul - la nivelul de proiectare (logo-ul), și chiar și într-o secțiune desemnată, dar oricine trage cu ochiul unitate, în mod natural, inconștient începe să asocieze informații utile, bune și inteligent depuse cu această bancă.
Lucru excelent - liste de discuții (nu trebuie confundate cu spam!)
Organizarea buletinului informativ din servicii atât de frecvent vizitate, cum ar fi Subscribe.Ru sau Content.Mail.Ru. sau doar propriul site, puteți stabili contacte pe termen lung cu membrii cei mai relevanți din publicul țintă - și anume cei care se exprimă dorința de a primi informații cu privire la subiect.
Un sfat: Nu discuții foarte utile - nu se concentreze asupra companiei, precum și cu privire la furnizarea de informații atent selectate și informații despre piața de bine structurat, trimiterea de știri originale pe domeniul activităților dumneavoastră, formare - aceasta va lucra pentru reputația companiei tale ca un loc de muncă a celor mai buni profesioniști din această problemă.
Aveți grijă de loialitatea clienților existenți
Smart, inteligent, inteligent!
Utilizați soluții non-triviale, placut surprins, în mod constant a veni cu ceva nou, pentru a lucra „mai inteligent, mai viclean, mai interesant,“ în cuvintele lui Harry Stane, unul dintre cei mai importanti observatori ai celei mai mari resurse în domeniul ClickZ.Com marketing pe internet.
Și asta nu este tot ...
Promovarea bunurilor și serviciilor prin intermediul Internetului pe piața b2b - pro et contra
* Costul unor astfel de B2B-branduri tipic ca Cisco, Accenture, Oracle, SAP, Boeing, estimat la zeci de miliarde de dolari, și totuși conceptul în sine de „marcă“ legătură directă doar cu emoții, percepția umană a produsului și producătorul (de-a lungul , desigur, cu o componentă rațională).
* Costul unor astfel de B2B-branduri tipic ca Cisco, Accenture, Oracle, SAP, Boeing, estimat la zeci de miliarde de dolari, și totuși conceptul în sine de „marcă“ legătură directă doar cu emoții, percepția umană a produsului și producătorul (de-a lungul , desigur, cu o componentă rațională).