Potrivit Centrului de Cercetare in Industria Expozitionala, 9% din costul bugetului de marketing pentru expozitie creste profitabilitatea globala a companiei cu 23%! Și acest lucru mărește profitul de 2,5 ori!
Răspunde pur și simplu pentru dvs.: Vreți să atrageți atenția consumatorilor vizați asupra activităților și produselor lor? Doriți ca clienții dvs. țintă să afle mai multe despre compania dvs.? Cu toate acestea, pentru dvs. este important ca profitul să fie mai mare decât costul participării la expoziție?
Apoi acordați atenție greșelilor pe care compania le permite să participe la expoziție.
5 erori tipice ale companiilor care participă la expoziții:
- Lipsa de obiective clare;
- Obiective nerealizabile;
- "The Crow White" la expoziție;
- Nonprofesionalism în organizarea de marketing expozițional;
- Atitudine nefastă de a lucra cu contactele obținute.
Lipsa unor obiective clare. Participarea la expoziție pe principiul "vor fi concurenții noștri și trebuie să fim" numai dăunează companiei. Mai mult, aceasta nu este o explicație complet motivată a costurilor ridicate ale banilor.
Principalul lucru este să determinați motivul exact pentru care intenționați să participați la expoziție! Această sarcină strategică de afaceri va contribui la utilizarea adecvată a resurselor și la creșterea potențialului, mai degrabă decât la "disiparea" lucrului pe detalii care sunt ineficiente.
Obiective nerealizabile. Obiectivele societății într-o neconformitate cu realitatea pot anula toate măsurile luate. De exemplu, dacă stabiliți un obiectiv - o vânzare rapidă de produse, atunci acest lucru este neprofesionalist de la marketing. La urma urmei, expoziția ajută la găsirea unor potențiali consumatori-țintă, la prezentarea de noi produse, profitabile pentru a reprezenta compania și activitățile organizației și nu pentru a vinde imediat totul și multe!
"Crow White" la expoziție. Toate expozițiile au propriile lor "trăsături": cine este publicul țintă al unor astfel de expoziții, la care participă companii la eveniment. Inteligența - ce, cum și de ce ajută la evitarea greșelilor și prezentarea corectă a companiei. La astfel de evenimente, profesionalismul este evaluat în detaliu, iar imaginea unei companii "ciudate și ciudate" nu este o imagine a unui profesionist!
Nonprofesionalism în organizarea de marketing expozițional. Organizarea și planificarea participării la expoziție ar trebui elaborate până la ultimul detaliu. Pentru a preveni acest lucru, trebuie să fiți pregătiți! Personalul companiei ar trebui să fie răspunsuri calificate și informate la cele mai "dificile" întrebări ale clienților.
Este important pentru dvs. să atrageți atenția consumatorilor vizați și nu toți cei care se află la expoziție. În plus, prezența mass-media va contribui la stabilirea contactului cu publicul. Astăzi au scris despre dvs. într-o publicație de profil - clienții doresc să coopereze cu dvs. mâine.
Atitudine nefastă de a lucra cu contactele obținute. Menținerea bazei de clienți este unul dintre principalele motive pentru participarea la expoziție. Aici trebuie să elaborați un plan clar - ce și cum va fi implementat pentru o cooperare ulterioară cu aceștia. Neglijarea va permite concurenților să "ia" clienții.
Participarea la expoziții este o oportunitate care ar trebui utilizată cât mai eficient pentru afacerea dvs.! Planificarea și gândirea atentă a tuturor detaliilor la micile lucruri vor contribui la obținerea unor rezultate foarte bune din partea participării companiei la expoziție.