Cum de a căuta clienți pe SEO. Această întrebare este solicitată de o mulțime de webmasteri începători și companii nou deschise. Voi încerca să spun nu numai despre metodele cele mai populare, ci și despre cele neobișnuite. Toate aceste metode au fost testate fie de mine, fie de prietenii și prietenii mei.
În al doilea rând, nu uitați de prezentare. Chiar dacă sunteți un tânăr specialist, trebuie să arătați clientului ceva. Personal, înainte de a merge la un client mai mult sau mai puțin serios, a fost pregătit amănunțit. Am făcut un audit al site-ului, am descris principalele probleme cu site-ul clientului, mi-am spus cum aș lucra la proiectul lui și mi-am arătat portofoliul. Pe portofoliu, este mai bine să nu stind, deși am avut un portofoliu simplu, cu o listă de site-uri și poziții.
Pentru întreaga lume în secret!
Dar acum continuăm la principalele: "Unde trăiesc clienții?". Cea dintâi și dovedită este un cuvânt din gură. Da, da, este corect, înmânați cărțile de vizită prietenilor pe care îi cunoașteți. De exemplu, voi spune o poveste foarte tipică:
Într-o zi după următoarea pereche în universitate, am fost vorba despre un coleg despre compania sa și a constatat că acestea au trimis deja ordinul de concurentul nostru, am ajuns imediat în buzunar, a scos o carte de vizită și a luat telefonul său mobil număr, după 3 ore de la coordonatorul de proiect a fost deja ei erau în birourile lor și au ascultat răspunsurile la întrebările necesare. Pentru a obține următorul client, ne-au luat doar 3 ore.
Lucrez - apoi primesc bani!
Dar dacă toate cardurile de vizită familiare sunt deja distribuite, iar clienții nu o pot face, puteți face chiar mai ușor - pe site-urile de locuri de muncă pe care trebuie să le puneți în revistă. Returul de la acest lucru este mic. Sunați de 1-2 ori pe lună. Acestea sunt companii care doresc să aibă propriul lor specialist SEO. Rămâne să vină la birou, să treacă un interviu și să semneze un contract.
Eu însumi am fost unul dintre primii clienți mari care primesc acest lucru, mă apropiam deja de intrarea în casă, telefonul mobil sună. Un număr necunoscut a apărut pe ecran. Am salutat cu siguranță pe interlocutor și am făcut o eroare fatală:
Ei bine, a fost prost, bine, a fost lipsit de experiență ... Dar mulțumesc lui Dumnezeu, clientul a continuat să comunice, a explicat cine este și de ce a sunat. O zi mai târziu am venit la biroul lor și le-am povestit despre abilitățile mele. Nu era nimic greu în acest lucru, deși în acel moment eram puțin inconfortabil.
Nu știu unde să arăt? Luați catalogul în mână și priviți!
Când se face acest lucru, vom lua un ghid pentru organizațiile din oraș și sugerăm să optimizăm și să promovăm site-ul pentru un preț relativ mic. Acest lucru va necesita un portofoliu, precum și un pic de înțelepciune. Puteți înfrumuseța în fața clientului, dar dacă începe să pună întrebări despre SEO - răspunde sincer, așa cum este.
Știu o fată care, apropo, a făcut SEO pentru mai mult de 2 ani. A căutat clienți printre cluburi de noapte, magazine cosmetice și dentare. Ea a telefonat personal toate magazinele din oraș și a combinat plăcutul cu utilul.
Ar trebui să aveți un portofoliu, chiar dacă există un singur site!
Voi face o mică diminuare, deoarece mulți au o întrebare foarte interesantă. Unde pot găsi portofoliul? Aveți site-uri web? Sigur că te-ai antrenat în SEO? Aici sunt și scrie în portofoliu! Întotdeauna, pentru a răspunde la această întrebare, citez ca exemplu compania "Progress", care cu portofelul său oribil are lucruri de neconceput! Dar dacă nu aveți propriile site-uri și trebuie să faceți un portofoliu, atunci optimizați companiile mici și completați portofoliul dvs.!
Freelancer I nobil, toți clienții alerg la mine!
Când obțineți ratingul, acest lucru va fi deja avantajul dvs. și clienții vă vor găsi.
PENTRU COMPANII ȘI ECHIPA
Cum sa gasesti clienti pentru companie si echipa. Cifrele de afaceri sunt în creștere - și puteți conta pe clienți mai serioși.
Dacă sunteți lider de echipă, ar trebui să aveți grijă de:
1) Vizite pentru angajați (în special managerii și angajații "pentru public" - cei care participă la conferințe, expoziții, întâlniri, unde pot recruta noi clienți).
2) Portofoliu executat calitativ.
3) Prezentări gata în Power Point, dacă trebuie să invitați managementul unei companii mari la prezentarea prezentării.
4) Stilul companiei, de la elaborarea rapoartelor privind activitatea efectuată la ofertele comerciale.
Dar toate acestea nu vor aduce clienții, ci doar îi vor ajuta să "ridice". Pentru fiecare client, echipa ar trebui să funcționeze ca și cum ar fi singurul client. Dacă doriți să intrați în conducători și să obțineți clienți din plin cuvânt - să lucrați cu clienții, să răspundeți la întrebări, să trimiteți rapoarte, să discutați problemele care au apărut. Șeful companiei, conștient de faptul că interpretul lucrează, va fi mulțumit.
În cazul în care echipa dvs. va servi în mod constant clienții bine, "cuvântul din gură" va funcționa. Compania dvs. va fi sfătuită de partenerii săi. Va trebui doar să călătoriți pentru a negocia și a semna contracte cu clienți noi.
Nu știu cine mai are nevoie de serviciile tale?
Pot spune că această metodă va oferi 1-2 clienți pe săptămână. Nu foarte mult, dar clienții au fost o dată redundanți? Agendele de afaceri sunt emise în fiecare lună foarte mult. Aici, de exemplu, pentru unele orașe se va potrivi www.2gis.ru.
Clienții spun că vor lucra numai cu o companie bine-cunoscută?
Cea mai grea cale.
Editați-vă propria carte. În primul rând, pentru a publica cartea, va trebui să lucrezi mai mult de o zi și chiar și pentru o lună, va dura trei până la șase luni. Apoi, există problema de a publica o carte și de ao distribui. Prin urmare, această metodă nu este potrivită pentru toată lumea, ci numai pentru companiile mari.
Cel mai simplu mod de a căuta clienții este să mergeți la expoziție.
Luați cu dvs. doi sau trei oameni inteligenți și mergeți la o expoziție specializată, stabiliți contacte, dacă este necesar, distribuiți portofoliul, asigurați-vă că schimbați cărțile de vizită. Acesta este un loc de muncă pentru cei care pot trage clientul de undeva. De obicei, la astfel de conferințe este posibil să se convină și să se numească o întâlnire cu clientul. Nu pot spune - arată.
Țineți seminarii corporative. Posibile subiecte pentru seminarii: "Internetul ca modalitate de creștere a profiturilor companiei", "Internetul ca un instrument pentru sporirea brandului companiei" etc.
Dacă există un departament de proiectare, atunci ei pot transfera clienții. Dacă nu, atunci uita-te în orașul tău pentru companiile care oferă servicii de proiectare. După cum veți găsi - negociați transferul clienților interesați de SEO pentru dvs. Opțiunea ideală este să semnați un astfel de acord cu toate firmele de design. Și aici, cuvântul de gură funcționează eficient, vorbesc despre tine - și acesta este principalul lucru.
Ivan Storozhenko - 1. La început, ei nu au folosit-o deloc, acum sunt folosite multe canale. 2. Totul poate fi, în principiu, site-urile ar trebui să fie convenabile pentru utilizator, pentru aceasta, și similitudinea între ele este necesară. Pentru a fi sincer, am încercat să luăm pe toți cei mai interesanți din competitorii noștri + să ne întărim ideile.
Alexander Alayev - Roman. Aici răspunsul este foarte simplu. Fiecare cerere poate fi împărțită clar în scopuri comerciale sau necomerciale. "Cumpărați un elefant" și coada lungă - comercială. "Cum să alegi un elefant" și informații similare. Aici, sub chei comerciale, ar trebui să existe pagini de servicii sau catalogul bunurilor. Și pentru informații - un blog. Este important să nu le confunde chiar mai nepotrivit cu pagini factori comerciali, pur și simplu nu avans, care este, la cerere, pentru a „cumpăra“ pe blog-ul nu va apărea niciodată în această chestiune, precum și pagina servicii / bunuri nu pare a fi pe „modul de a alege.“ În mod clar despre?
Dmitro Grunt - Apropo, proiectele pe care NetPic le promovează toate titlurile nu depășesc 65 de caractere? Sau spera ca cineva sa asculte sfatul si sa va dea ceva din trafic. -)