Dumping sub costuri (sau mai mic „cost + distribuție a bunurilor anumitor cheltuieli de regie Societate comercială“) - nu este o nebunie, și nu un semn de eșec, și justificate în strategia bugetat avans care este utilizat cu succes de ambele mari și novice magazine online. Patru motive principale pentru acordul temporar al vânzătorului cu privire la un profit negativ din comerț descrie Evo.business
Câștigăm imaginea discounterului, câștigăm piața
Din ce în ce mai mulți cumpărători folosesc filtrarea prețurilor în agregatori de prețuri - apoi alege, desigur, cea mai ieftină sau cea de-a treia ofertă ieftină.
Pentru toate acestea, este necesar un lucru: pentru un timp se dovedește a fi în primele trei linii ale ratingului on-line ieftin •
Cu toate acestea, în aceste rânduri foarte des există operatori super-mari de comerț, care furnizează și livrările proprii sunt mai ieftine în detrimentul masei. Considerabil le ocolesc, la un preț - atât de mult, astfel încât produsul împreună cu prețul a ieșit prețuri mai mici de transport maritim pentru acei concurenți care au livrarea mărfurilor către cumpărător gratuit - uneori, este posibil numai în cazul în care pierderea planificată a comerțului dumneavoastră.
Dar captarea rapidă în acest fel a cotei de piață, împreună cu imaginea unui magazin ieftin vă va oferi nu numai o mulțime de vizitatori - ci și respectul furnizorilor. Și acest avantaj de reputație este întotdeauna convertit în tangibile: furnizorii vor începe să reducă ratele de achiziție și logistică pentru tine. Și apoi vă permite să păstrați prețurile la nivelul celor mai mulți operatori super-mari, dar deja obținând profit pentru aceasta.
Introducerea unui produs nou
Adesea, magazinele online - care nu sunt neapărat afiliate cu producția de ceva - utilizează dumpingul în scopuri de marketing și promovare atunci când producătorii aduc noi produse pe piață.
În cazul în care previziunile de marketing sau pur si simplu flerul promit produs nou este o cerere foarte mare, dar producătorul / furnizorul nu arată demn, în opinia dumneavoastră, activitatea de marketing pentru a promova acest nou produs - pentru a efectua promovarea masivă ei înșiși.
Începeți vânzarea pentru un timp sub prețul de cumpărare și provocați, cel puțin în magazinul dvs., cererea brută, recunoașterea, afecțiunea pentru noutate
Și apoi nu numai să crească treptat prețurile de vânzare - dar, de asemenea, de acord cu privire la reducerea prețului de achiziție cu furnizorii ca deja un mare debitor angro.
Eliminați mărfurile din grupa C
Legea lui Pareto în versiunea pentru comerț spune: 20% din sortiment aduce 80% din profit. O regulă ABC-analiză separată intervalul Restul de 80% în două părți - așa-numitele grupe de produse B și C (al treilea grup porțiune marfa A, sunt cele mai 20% din gama vysokoprodazhnogo principale sau de înaltă marjă).
Principii de divizare care poartă puține interval de venit pot fi diferite - de exemplu, 15% din bunuri, obtinandu-se 15% din profit (grupa B), și 65% din bunuri, obtinandu-se 5% retur (grupul C). Sau 30% din bunuri, care aduc restul de 20% din profit (grupul B) și 20% din bunuri, nu au fost cumpărate de nimeni (grupa C).
În orice caz, bunurile din grupa C în cadrul analizei ABC sunt, de obicei, alocate ca "candidați pentru plecare" din sortimentul magazinului. Iar această "plecare" este adesea posibilă numai la prețuri de achiziție mai mici.
În acest caz, este destul de potrivit să căutați un cumpărător cu ridicata - colegii dvs. din profilul comercial (posibil în alte orașe și țări). pentru care mărfurile nesalabile vor părea promițătoare, având în vedere prețurile de dumping pe care le-ați stabilit pentru acestea;
Vindem la distanta bunurile grupului KVI
Marfa KVI (indicator de valoare-cheie) grup - acest brand și a produselor individuale, prețurile concurenților sunt bine cunoscute de majoritatea clienților (de exemplu, din cauza omniprezenta lor, reputație excelentă, activitățile de marketing, achiziționarea de regularitate).
Deci, dacă vindeți produsele KVI, amintiți-vă că acestea nu sunt doar sensibile la prețuri - ele sunt, de asemenea, o vitrină pentru mulți vizitatori de a judeca întregul magazin deodată;
Prin urmare, este foarte important să oferim astfel de produse la cele mai mici prețuri posibile pe piață. De obicei produsele KVI din magazinele online nu sunt mai mari de 3% -5% - cu excepția cazului în care, desigur, nu sunteți un comerciant online cu produse alimentare standard. Prin urmare, este destul de rezonabil din punctul de vedere al bugetării este pierderea planificată a produselor KVI. dacă, conform previziunilor dvs., este acoperită cu încredere de profitul obținut din vânzarea altor bunuri din grupul dvs. A.
Utilizați aceste evoluții - și da veți profita (100 de ori pierderile planificate)!
Materiale conexe
