Nu uitați să salvați testul pentru tine pe pagina din rețelele sociale:
Parteneriatul spontan
Apropo, dacă împărțiți totul altfel, "eu răspund pentru tot, iar tu faci doar lucrul tău favorit și primești banii fixi promisi", atunci totul se întâmplă la fel.
Minele au întârziat acțiunea sau "nu lucrează cu prietenii"
Dificultățile asupra subiectului pot fi complet diferite, dar manifestarea lor în relație este aproape întotdeauna în urma unui model. După cum scria O. Henry, o adevărată încredere nu poate izbucni decât din interior. Iată viziunea mea asupra tehnicii "cum să strici relațiile cu oameni importanți pentru tine":
Creăm un mecanism exploziv în relații
Împreună cu primul gând al unui joint venture, apar și primele așteptări pentru partenerii lor. Ei trebuie să sprijine într-un moment dificil, trebuie să-și asume o parte importantă a problemei, trebuie. Pentru a le exprima direct, oamenii se tem adesea, deoarece o pretenție nepolitică poate fi motivul refuzului. Prin urmare, în plus față de așteptarea ajutorului, există o altă așteptare - că partenerii înșiși vor ghici, înțelege și penetra dorințele voastre, împreună cu voi faceți ceea ce doriți "împreună". Dacă te gândești la cooperarea atât în mod direct este prea dificil, au sprijinul consolare în stilul „aceasta este o neînțelegere temporară, atunci când ne apropiem de obiectivul, negativ va disipa de la sine“ sau „dacă el este un om bun, mă gândesc la el, el nu ar fi eu "să arunc" ". Există numeroase variante ale acestei auto-mulțumire, însă esența este una: amânarea soluției de întrebări discutabile și neclare pentru mai târziu, deoarece va fi mai bine să continuăm și să îmbunătățim și baza negocierilor. Pentru a rezolva sugestia automată, puteți adăuga: "Și cum nu puteți să doriți" atât de delicios "(s). Orice persoană obișnuită în locul partenerului meu ar dori să obțină aceste delicatese".
Pornim mecanismul și pompăm tensiunea
În consecință, fiecare dintre parteneri se află în ignoranță față de așteptările partenerului, dar se gândește mult și fructuos la ceea ce dorește de la partenerul său. Iar relațiile mai strânse dintre oameni, cu atât mai periculoase este să ridice așteptările. A auzi respingerea unei închideri semnificative este mult mai dificilă. Apoi, nu mai este nimeni pe care să-l sperați (dacă vă excludeți de pe lista asistenților). Între timp, realitatea începe să facă ajustări la așteptările inițiale, există evenimente în care este nevoie de ajutorul partenerului. și nu știe despre asta, deși ar trebui. Ei încep să se rătăcească despre gândul de trădare, de răzbunare, de propria lor neajutorare etc. Tensiunea crește și în conversații, în ciuda voinței, încep să dezvăluie aceste așteptări foarte neîndeplinite în parte. Iar faptul că ele sunt transformate în trecut, pentru parteneri înseamnă, în primul rând, că nu vor fi afectate, au avut loc deja. Pământ ideal pentru cultivarea sentimentelor de vinovăție și, după el, o reacție protectoare la abordarea vinovăției. După mai multe încercări de a vorbi despre conversație așteptări neîmplinite se dezvoltă în comun incriminări, certuri, pauze de la incapacitatea de a tolera această ascunderea în continuare de agresiune și de tranziție neînțelegere conflicte cu un partener în interiorul persoanei. Într-un anumit punct, toată lumea începe să comunice nu cu partenerul, ci într-un mod distorsionat. Frica distorsionată de vinovăție pentru așteptările neîndeplinite ale partenerului, teama de a-și pierde speranța de a-și "vinde" așteptările, rușine pentru a-și arăta așteptările, indignată de așteptările partenerului.
Abordând criza, ameliorează tensiunea
După ce relația se pierde ocazia de a auzi (despre nevoile importante) reciproc, rămâne doar partea formală. Ceea ce poate fi clar descris, cântărit, monitorizat. În plus, recunoașterea pentru punerea în aplicare a acestei părți devine, de asemenea, mai puțin, deoarece pentru fiecare caz pentru a avansa proiectul, partenerul are o contra-materie: de a controla rezultatul pentru a-și îndeplini așteptările. deoarece există o teamă (nu doar confirmată) că partenerul nu va lua din nou în considerare interesele dvs. Munca fara recunoastere evacueaza, lipseste motivatia interna si subestimeaza rezultatul in sine. Dacă suferiți puțin și dați acest sentiment de acumulare, aceasta va afecta atitudinea față de întregul proiect de lucru în echipă. Într-un astfel de moment, începe divizarea a ceea ce a fost "dobândită prin muncă excesivă" și nu se termină bine. Au fost prieteni - erau concurenți. Au fost soți - au divorțat. Finita.
Care sunt alternativele sănătoase
Uneori este cel mai bun mod de a-și asuma toată responsabilitatea pentru mișcarea rezultatului dorit sau abandonați-l complet în acest moment. dar nu vom renunța imediat. Există un astfel de obiect "conflictologie" și există o astfel de profesie ca "negociator" care ne poate oferi niște idei și abilități utile.
Din cunoștințele lor, suntem interesați de cei care sunt "pământeni" în relații foarte importante și profunde constructive. Și alegerea aici este mică. Mai exact, nu există niciunul. Electrocasnice. sau mai degrabă principiile sau chiar filozofia negocierilor dintre doi oameni importanți unul pentru celălalt se bazează. pe ceea ce credeai. Este la această importanță. Să caute importanța celuilalt. Pentru a vedea rădăcina motivației sale. Aceasta se numește "discuții la Harvard", "discuții la Harvard" sau "negocieri principale".
Elementele principale ale negocierilor principale
Subiectul este tras la un articol separat, așa că sunt doar scurt, voi descrie esența schemelor și exemplelor și voi lăsa nuanțele și complexitățile pentru timpul viitor. Deci:
Înainte de a discuta principiile cu alții, trebuie să le aibă. trebuie să le înveți de la tine. Înțelesul acestui pas este de a găsi granițele în care sunteți pregătit să aplicați principiul negocierilor. În cazul nostru, această întrebare pentru noi înșine poate fi reformulată ca fiind "ceea ce face parte integrantă din relațiile de durată de lungă durată". sau "ce ar trebui să se întâmple dacă vreți să părăsiți această relație pentru totdeauna?". Marcați acele locuri în care cu o conștiință clară sunteți gata să întrerupeți comunicarea pe jumătate de cuvânt și să nu vă întoarceți la subiectul menționat. Pentru cineva este trădare, pentru o indiferență. toată lumea are propria sa persoană.
Conform teoriei jocului, în cazul în care relațiile avute în vedere au o (de exemplu, transferul final către o altă țară a unuia dintre parteneri, sau o vânzare a afacerii), apoi matematic profitabil pentru a aduce înainte de rupere a relațiilor și să obțină premiul cel întreaga finala predeterminata.
Prin urmare, propunem setarea generală pentru negocieri: „În cele din urmă, am aprofunda relațiile și de a crește beneficiile personale ale cooperării În cazul în care orice planuri de a face față de mine favorabil, și tu - nu, eu iau responsabilitatea de a fie partaja un premiu, sau de a iniția o nouă negociere principială. . "
Principiul negocierilor cu sine
Ele încep cu studiul resurselor și motivelor lor. Ie cât vă puteți permite să pierdeți. Bani, timp, energie psihică, relații cu ceilalți, fantezii, așteptări. Esența acestui pas este să fiți de acord în primul rând cu voi înșivă. Înțelegeți cât de mult puteți cheltui pentru menținerea parteneriatelor. Și cu cât aveți mai puțină experiență în domeniul negocierilor, cu atât mai puține resurse este mai bine să vă rezervați pentru intenția dorită. Mintea trebuie să fie egală în mod mental cu experiența. Nu puterea dorinței, nu mărimea premiului, și anume experiența. Dacă aveți doar 10 litri de benzină, atunci nu veți ajunge de la Vladivostok la Kaliningrad pe nici o mașină, fie ea Oka, Bentley sau Belaz.
Ceea ce este disponibil pentru mine, ceea ce lipsește
Imaginați-vă ce obiective pot fi atinse cu prețul acestor resurse. "Bani" sau "Dragoste" va fi un gol prost. Pentru a transforma un răspuns similar într-unul constructiv, trebuie să vă întrebați "de ce am nevoie de asta?" până când îți vei găsi rezistența ca "Nu prea am nimic de spus, simt că e important și important pentru mine". Acest sentiment din acest moment va fi un far pentru tine în parteneriat. Dacă ați pierdut brusc contactul cu el (nu-l pot apela amintiri), aceasta înseamnă că situația sa schimbat dramatic, iar resursele și nevoile care stau la baza, împreună cu situația. Pierdeți acest contact - un semnal pentru dumneavoastră că este necesar să vă întoarceți la început.
Ce vreau
După ce a obținut acces la sursa de energie internă, putem merge mai departe. Puteți dezvălui așteptările și fanteziile. Cum doriți să atingeți obiectivul dorit? Care dintre căile spre acest obiectiv ți se pare cel mai realist? Ce ați face după atingerea obiectivului? Ce rol vrei să-ți ceri partenerului în așteptările tale? Rolați-vă buza la maxim! Spre deosebire de multe temeri, nu se va sparge! Simțiți cum este să vă deplasați spre obiectiv și să îl realizați (împreună cu un partener de încredere).
Ce pot face?
Pentru o lungă perioadă de timp nu veți sta cu o astfel de buză, devine incomod și lucrurile nu sunt lipite. Mai ales din cauza fanteziile de obicei trezește „criticul interior“ și începe agresiv pentru aluat ușa, fereastra, coș de fum și alte deschideri. Este timpul să vă răsuciți buza și să recunoașteți critica. Cel mai bine este să îi dați o foaie de hârtie și să cereți argumentele sale să se exprime cât mai clar și mai structural posibil. Lăsați-l să vorbească despre opțiunile cele mai probabile pentru eșecul superputelei noastre. Să estimările fluxurilor de luptă, și alte povești de groază demotivant lucrurile se transformă în sentimente de acțiuni și secvențe așteptate care duc departe de scopul de a eșecului. Aceste scenarii trebuie să fie cunoscute. Trebuie să înveți să-ți vezi primele semne. Pentru a răspunde la timp.
Cum pot face față a ceea ce nu pot face
Este timpul ca "criticul intern" să mulțumească pentru muncă și să trimită o odihnă bine meritată. Din contactul cu experiențele neplăcute, gândurile de eșec, forțele se evaporă aproape instantaneu. Este timpul să vă sprijiniți. Fiecare dintre voi a jucat probabil ca un copil într-o dispută în stilul "Și am un gaz în apartamentul meu! Și tu?".
E timpul să aplicăm această abilitate creațiilor "criticilor interiori". Pe fiecare dintre argumentul său teribil trebuie să găsiți răspunsurile pe formularul corespunzător la întrebarea „Cum pot vedea că devine rău, și eu pot face pentru a remedia situația?“.
Sunt gata să încep să pun în aplicare planul acum?
Dar este timpul să analizăm în întregime toate posibilitățile, să cântărim cantitatea de costuri și riscuri, să comparăm cu premiul așteptat. și traversați rubiconul. Ori să abandoneze planul acum, sau să negociezi cu potențiali parteneri.
Negocieri principale cu partenerii
După reconciliere cu el însuși, vorbirea cu o altă persoană va deveni un ordin de mărime mai ușoară și mai clară. Pacea cu ea însăși este o garanție a securității. Lumea se protejează împotriva manipulării.
Esența procesului de negociere va fi că veți adăuga răspunsurile partenerului dvs. la răspunsurile dvs. în negocierile cu voi înșivă. Și împreună mergeți de la modul în care aveți valoare pentru ceea ce sunteți gata să faceți acum. În special, rezultatele lucrărilor "criticilor interni" ai tuturor participanților pot fi combinate.
Ce trebuie făcut dacă există o coliziune a principiilor
În cursul discuției vor apărea în mod necesar lucruri pe care le evaluezi în mod diferit, probabil că va exista o competiție a cărei hotărâre și a cărui clasificare este mai bună, mai fiabilă, mai profitabilă, mai cinstită, mai bună, etc.
În acest caz, este necesar să subliniem problema controversată și să desfășurăm un experiment care va arăta ale căror prognoze au fost mai adecvate. În cea mai simplă versiune, aceasta înseamnă contactarea expertului pentru consiliere. Într-o versiune mai extinsă, puteți efectua un sondaj de consum. Pentru un cuplu tânăr, acesta poate fi un experiment în stilul de a "trăi împreună o săptămână". Concluzia este că din competiția directă (care presupune întotdeauna prezența unui judecător), mergeți la un dialog cu acest judecător și dați-i posibilitatea de a influența evaluarea deciziilor într-o situație contencioasă. Și dorința de a participa la concursuri, unde ești și pe judecător - un clopot serios că negocierile cu tine însuți nu au avut succes.
Criteriile pentru negocierea cu succes a principiului
Negocierile Prinipalnye pot fi considerate valide dacă:
- Adoptat pentru o colaborare nesfârșită, cu un beneficiu tot mai mare pentru toți participanții
- Toată lumea recunoaște valoarea resurselor personale și a obiectivelor personale în cadrul "proiectului".
- Există o viziune comună asupra modului de dezvoltare
- Toată lumea are acces la o listă de posibile pericole pentru proiect și măsuri de neutralizare a acestora
- Toate punctele de conflict ridicate sunt transformate în experimente, ale căror rezultate ar trebui rezolvate.
- A fost adoptată o "procedură" de revizuire a dispozițiilor actuale, dacă unul dintre participanți consideră că situația sa schimbat foarte mult.
După aceea, numărul de surse de conflict din echipă este redus cu un ordin de mărime, oamenii sunt fericiți să se ajute unul pe celălalt și sunt acuzați de energie din interacțiunea cu ceilalți. Proiectul funcționează pentru oameni, și nu oamenii sunt ostatici ai proiectului.