Cum de a dezvolta o afacere de broderie, sfaturi practice.
Sursa acestor sfaturi a fost conuri umplut cu 25 de ani de muncă în domeniul broderiei de calculator. Puteți citi și scrie. Și vă puteți aplica la locul de muncă, nu neapărat în mod simultan și într-un timp scurt, pentru a crește profitabilitatea afacerii dvs.
Alegerea și cumpărarea de mașini
Dacă nu ați primit un cadou și ați decis să-l cumpărați singur, atunci abordarea este ca și cum ați alege un cățeluș. Câine pentru plăcere sau protecție la domiciliu. Numai obligațiile sunt mai puțin, adică dacă nu le folosim, atunci nu hrăniți, nu faceți vaccinări.
Dacă sunteți de planificare broderie de dragul de broderie, atunci aveți nevoie de o mașină de uz casnic. Nu este neapărat multi-ac, fără funcții suplimentare. Cu volume individuale, puteți schimba manual firul, așezați firele și tăiați găuri în cursul broderiei. Prin principiu, a crescut, colectat și amânat până la momente mai bune. Principalul lucru pe care o mulțime de spațiu nu este ocupat. Dacă brodarea este planificată ca un mijloc de trai și venit, atunci abordarea ar trebui să fie aprofundată. Este necesar să se determine scopul pentru care este proiectată mașina. Există suficiente în locul tău de potențiali cumpărători și clienți ai broderii tale. Poate că astfel de clienți sunt disponibili, dar ei înșiși nu știu încă despre asta. Fiecare masina are avantajele si dezavantajele sale, sarcinile, obiectivele, consumatorii. Dacă brodarea este planificată ca o sursă independentă de venit, atunci o mașină cu un singur cap nu va fi suficientă. Aveți nevoie de un parc de mașini cu un singur cap sau de o mașină de brodat industrială cu mai multe capuri. Pentru a determina rentabilitatea mașinii, voi da o formă mică.
Lucrezi 21 de zile pe lună, timp de 8 ore, așa cum era de așteptat în regiunea ta pentru acest salariu. Din acest moment am luat timp petrecut pentru căutarea comenzilor, negocierea, cumpărarea de materiale o zi pe săptămână, total minus 4 zile. Proiectare 3 zile
Deci, broderia rămâne 21-4-3 = 14 zile
14 zile înmulțite cu 8 ore și cu 60 de minute, obținem 6720 minute de timp, pe care le veți cheltui pe broderie.
În jumătate de timp brodarea mașinii, jumătate din timp este acțiunea pregătitoare. Îmbrăcăminte de îmbrăcăminte, marcare, schimbarea firelor, opriri pentru tăiere, eliminarea ruperii.
Împărțiți 6720 pe două și obțineți 3360 de minute.
Calculați performanțele mașinii
La mașinile de uz casnic viteza maximă este înregistrată la 600 de cusături pe minut. Dar pe cusături lungi viteza va fi mult mai mică. Îl luăm pentru 300 de rotații ale arborelui sau viteză medie pe minut egală cu 300 de cusături. Nu țineți seama de faptul că mașinile de uz casnic nu sunt proiectate pentru funcționare continuă. Aceasta înseamnă că cel puțin o dată la trei ore mașina trebuie să se răcească.
Astfel, performanța cusăturii pe lună va fi de 3360 * 300 = aproximativ 1 000 000 de cusături.
Calculele efectuate cu clientul sunt făcute din calcul pentru o mie de cusături.
Acum definim pentru o mașină cu mai multe capuri. De exemplu, un 6-cap.
Productivitatea crește de șase ori. La mașinile industriale, viteza nu depinde de lungimea cusăturilor. Dacă sunt scrise 800 de cusături pe minut, atunci vor fi 800. Aceasta înseamnă că productivitatea va crește de 12 ori mai puțin decât timpul necesar pentru a umple o buclă într-un moment în care cinci capete libere sunt inactive. Șase mașini industriale, mașina costă mult mai mult gospodărie, prin urmare prețul său de cost se va reflecta într-o recuperare. Dar rambursarea unei mașini industriale poate fi împărțită în 10 ani. Deci, să ne oprim la numărul 8.
Va trebui să angajăm lucrători, acesta este un dezavantaj. Dar veți avea timp să mergeți la clienți, în timp ce muncitorul brodat pe mașină de scris. Puteți organiza trei schimburi cu un program de alunecare, adică fără zile libere. Va fi nevoie să închiriați sau să aveți o cameră, de aici multe probleme cum ar fi pompieri, stații sanitare și epidemiologice, electricieni și multe alte caracteristici conexe inerente afacerilor din țările noastre.
Următoarea versiune a aplicării mașinii, ca o caracteristică auxiliară a producției.
De exemplu, la studioul de cusut, unde puteți decora lucruri exclusiviste și le puteți face competitiv. Aveți posibilitatea să acoperiți auto, lenjerie, îmbrăcăminte sport, uniforme de lucru și multe altele. Adică brodarea ca parte integrantă a producției.
Cumpărați o mașină de brodat și vi se oferă să cumpărați în paralel un program de creare a modelelor de broderie. Fiecare producător de mașini emite sau comandă elaborarea unui program pentru mașinile lor.
Programul dezvoltă design-uri ținând cont de particularitățile tehnicii aplicate. Uneori este posibil să conectați calculatorul direct la broderie.
Set limitat de caracteristici. Pe acest subiect este mai bine să citiți articolul.
Studierea programării desenelor.
Aceasta este problema cea mai gravă.
Dacă stăpânești programarea desenelor, pot fi brodate pe orice mașină de scris, desene sau modele pot fi vândute, fără a cheltui toate cheltuielile de mai sus. Dar stăpânirea programării desenelor și modelelor este un proces consumator de timp și nu va fi posibil să stăpânești fără broderii reale. Dacă creați designuri de înaltă calitate, atunci clienții vă vor contacta, dacă nu-l stăpâniți, îl veți pierde, iar munca dvs. nu va fi necesară și gratuită.
Căutăm clienți de broderie
Pentru a facilita navigarea în ceea ce urmează, să împărțim
Artistul ești tu.
Clientul este cel pentru care lucrați și cine plătește pentru această lucrare.
Consumatorul este cel care vă va folosi broderia. De obicei, clientul clientului dvs.
Nu fă iluzii că doar tu vei apărea pe pragul unui potențial client și el se va grăbi să-ți ia gâtul. Cel mai probabil, va trebui să vă folosiți toate abilitățile pentru a convinge clientul că broderia dvs. este necesară pentru el. Nu spuneți niciodată că broderia dvs. este super-alimentată. Dar puteți spune că produsele clientului cu broderia dvs. vor fi super-duper. Ne concentrăm pe găsirea de clienți obișnuiți. Cei care vor brodat în loturi. De exemplu, la o benzinărie, personalul de serviciu merge în uniformă, în locuri de catering, depozitează personalul în uniformă. Nu poți să mergi acolo pentru comenzi. Acolo ei nu sunt interesați de broderie, Ei pot fi norocoși și vor fi interesați de broderie acolo, dar alergatul nu va fi plătit. Căutați firme care coasă această uniformă și salopete. Dacă în clubul sportiv este pictat semnul clubului, atunci nu vă grăbiți să vă oferiți munca sportivilor. Ofertă directorului clubului sportiv.
Dacă aduceți un magazin mare cu termene limită și pentru motivele dvs. planul este rupt sau chevronii nu au timp pentru a începe expoziția, atunci nu sunt necesare de nimeni și clienții dvs. nu vor uita acest lucru. Este mai bine să luați câteva zile în stoc la momentul acordului. Clientul va lua în considerare acest lucru, se va ocupa de treburile proprii și va ști că broderia este în mâinile bune. Dacă ați făcut lucrarea înainte, nu vă grăbiți să o spuneți, dar dați-o la timp la timp. În acest caz, nu va exista nici un motiv pentru client să vă stoarce la data viitoare. Coordonează cu clienții cu exactitate cantitatea de lucru și fiecare element de broderie viitoare. Mai ales se referă la chevronuri, arme, semne de club. Poate există un lucru atât de mic încât să nu-i acordați atenție. Și mediatorul nu poate să acorde atenție. Când dezasamblarea începe cu consumatorul, atunci veți fi extrem. Prin urmare, coordonați fiecare detaliu. Dacă ordinea este gravă, faceți o mostră. Faceți o pereche de modele cu modele de broderie. Destinați cu desăvârșire și oferiți clienților potențiali. Că au avut o dorință de a vă închide creația în locul cel mai proeminent. Și atunci când clientul clientului întreabă, face asta Cine? Clientul va spune cu mândrie: Sunt eu! Nu va fi un cuvânt despre voi acolo, dar veți avea de lucru și bani. Consumatorii puternici, de exemplu firmele de construcții, dețin licitații. Întâmplător, un reprezentant al unei astfel de firme iese pe tine, arată mai multe mostre cu broderie și spune că în acest loc aceste brodate costă atât de mult și într-un altul atât de mult. Dar tu ai făcut broderia și cealaltă. Nu vă grăbiți să vă bucurați de această veste a utilizatorului final. Prețul a fost stabilit de clientul dvs., de exemplu, atelierul de cusut și prețul pe care la anunțat. Dacă spui acest lucru utilizatorului final, în special cu privire la preț, aceasta nu înseamnă că comanda va fi a ta, iar tu poți pierde clientul tău. Într-un cuvânt, nu discutați niciodată prețurile cu cei care nu. Dar acest lucru poate fi un baston atunci când dezasamblați cu clienți lipsiți de scrupule, care, de exemplu, sunt calculați necinstit cu dvs. Amintiți-vă că broderia dvs. nu joacă un rol major. De exemplu, primele haine, apoi broderiile. Expoziția și broderia ei. Imagine a unui club sportiv și broderie la el. Fii pregătit că clientul nu-i pasă de broderie. El este interesat doar de impresia pe care produsele o produc cu broderia, cu consumatorul. Uneori, clientul începe să ceară întrebări stupide despre preț, calitate, culori și multe altele. Nu vă grăbiți, în duș, respingeți. Audindu-ți răspunsurile, se pregătește moral pentru aceleași întrebări stupide ale consumatorilor. Dacă vă convingeți clientul, acesta va fi mai convingător cu consumatorul. Trebuie să arătați inventivitatea maximă și să convingeți clientul cât de rece va fi pentru el și pentru utilizator. Există avantaje de broderie, pe care mulți manageri nici măcar nu le ghicesc. De exemplu, pentru a nu fura hainele de la hotel pe acesta este pictat cu o ștampilă. Dacă este un hotel de prestigiu, atunci ștampila nu împodobește vopseaua cu vopsea, dar broderia va îndeplini același rol și va adăuga în plus prestigiu la hotel. Cel mai mic hotel are sute de seturi de lenjerie in circulatie. Dacă atașați o mașină la un astfel de hotel, munca va fi aproape de-a lungul vieții. Spălarea spălării este înlocuită. Sarcina ta este să faci munca cât mai accesibilă și mai durabilă. Broderia este atât de sigură încât hainele sunt uzate, iar broderia este lăsată. Brosurile de lucru brodate pe șantierul de construcții, stația de autobuz, restaurant nu numai semnalează faptul că pe teritoriul în formă fără broderie un străin, dar, de asemenea, nu lasă această formă să dispară cu angajatul fiind concediat. Nici nu poate fi furat. Chiar dacă sporotul de broderie, urme vor rămâne. Și cât de prestigiu va fi compania iubită, decorată cu un mod atât de ieftin, în special numele consumatorului. Era noului rus a dat naștere unor noi consumatori. Toată lumea vrea să iasă în evidență. Pentru a face acest lucru ei înșiși vin cu diferite moduri. Iată monogramele, stema aparținând nobilimii. Toată lumea vrea mai mult. Doar o politică. Vreau să cheltui mai puțin și ar trebui să arate de zeci de ori mai scumpe. Puteți oferi acest lucru. Ține-ți gura închisă. Fii mulțumit cu a zecea parte, care poate fi cu adevărat mai mult decât toate ordinele anterioare. Aici este posibil să intrați în cușcă cu comenzi și pentru o lungă perioadă de timp să nu cunoașteți problemele.
Crearea relațiilor cu clienții
Folosim clientul pentru a-și dezvolta afacerea
Materiale și accesorii
Aceasta este o mică parte din conuri, care erau pline de mine în procesul de a stăpâni calea dificilă în broderie.
D-le Sergey Dyomin.