despre marketingul practic și eficient. Cum de a construi un sistem de vânzări în afacerea dvs., astfel încât să funcționeze ca un ceas elvețian? Cum de a genera mai mulți clienți? Cum să obțineți vânzări mari și repetate? Cum să obțineți o loialitate ridicată a clienților? Cum să vă măriți marja și cifra de afaceri? Cum puteți reduce costurile? Cum se creează procese de operare mai eficiente? Răspunsurile la toate aceste întrebări, veți găsi aici pe blog
Bună ziua.
Am observat o anumită caracteristică în rândul proprietarilor de afaceri. Foarte mulți manageri caută muncă, așa-numiți "vânzători" - specialiști în vânzări, marketing și promovare a bunurilor și serviciilor. Și mai des sunt specialiști înguste - designeri de site-uri, directoare Yandex, specialiști SMM și alții.
În același timp, când încerci să-i vorbești despre strategiile de marketing și ce vor de la un "agent de vânzări", ascult adesea scuze ca, nu mă interesează, am nevoie de o persoană care să vină și să vândă produsul sau serviciul meu.
Și astăzi voi analiza 5 motive-cheie pentru care marketingul ar trebui făcut, este proprietarul afacerii și puteți deja să alocați munca mecanică vânzărilor, marketingului sau oricui îl numiți.
Numărul motivului 1. Chiar și cel mai bun "agent de vânzări" va pleca și ...
Acest lucru se întâmplă foarte des. Cel mai probabil, vă puteți aminti le incidentele din practica lor sau de partid de afaceri, atunci când șeful de vânzări sau de vânzări manager sau un top manager de o zi, frumoasă, desigur, în ghilimele, a respins dintr-o dată, în timp ce acesta este, în general , ia cu el cei mai buni angajati si toata baza de clienti pe care a castigat-o si asta a fost inaintea lui.
Iar acest angajat, într-o zi sau două, deschide aceeași afacere ca a ta și devine concurentul tău cu angajații tăi și cu clienții tăi.
Și întrebarea nici măcar nu merită: "vânzătorul" va pleca sau nu și întrebarea este: Când va pleca?
Și tu rămâi pe cont propriu cu vânzările tale ca și când ai angaja acest angajat.
Din nou, acest lucru se va întâmpla în continuare și va trebui să vă implicați în strategia de marketing, numai mai târziu, când părăsiți o persoană, atunci când problemele vor fi la un alt nivel, nu este mai bine să o faceți imediat.
Se calculează și se înregistrează strategia de dezvoltare de afaceri și o strategie pentru a promova produsele, pentru a angaja experți care vor efectua lucrări mecanice și în cazul în care acestea decid brusc să plece, atunci ... tu si afacerea ta nu este mult afectată, deoarece „regula“ va fi în continuare tu, ia o altă persoană și totul este bine cu tine.
Numărul motivului 2. În ce afacere lucrați?
Prima întrebare pentru dvs. este "în ce afacere lucrați?"
Întreabă-te singur și cel mai probabil vei răspunde:
Fabricarea de mobilă
Reparatii auto
Vânzarea de haine, încălțăminte, produse alimentare și așa mai departe.
Dar, de fapt, toți suntem implicați într-o singură afacere - este generația de clienți de la oameni care nu au auzit niciodată despre noi, clientului și clientului obișnuit.
Și când tu, ca proprietar și șef de afaceri, te uiți la afacerea ta din acest punct de vedere, atunci vei dezvolta deja strategii de marketing pentru produsele tale.
Numărul motivului 3. Lucrul la afacere
Următoarea întrebare pentru dvs., ca proprietar și lider - "Cât timp lucrați în afaceri și nu în afaceri?"
Practic, toți liderii, teribil de ocupat - întâlnirea, unele probleme de lucru, rapoarte, finanțe, angajații și așa mai departe - ea „mănâncă“ tot timpul, astfel încât proprietarul o dată se opri și a vedea la fel de mult ca afacerea lui se mișcă în Do direcție, pe care a conceput-o sau ...
La urma urmei, când ți-ai deschis afacerea, ai crezut cel mai probabil că vei lucra mai puțin, vei câștiga mai mulți bani și sa dovedit ... ca întotdeauna.
Prin urmare, este necesar, pur și simplu, să vă opriți și, ca atare, să vă ridicați deasupra afacerii dvs. și să priviți, de la înălțime - și dacă este așa cum ați vrut, cum ați conceput, cum ați visat despre afacerea dvs.? Și ce se poate schimba pentru a reveni la canal, pe care l-ați intenționat de la bun început.
Și cine ar trebui să o facă, dacă nu tu.
Motivul # 4. Cine este cel mai bun vânzător în afacerea dvs.?
De regulă, dvs., ca proprietar al unei afaceri, l-ați creat de la zero și ați ajuns în ziua de azi. În acest caz, nu totul era neted. Dumneavoastră, afacerea voastră, a suferit ca un copil, a dat naștere și a crescut în afacerea pe care o aveți acum.
Și cine nu ești tu, cel mai bun vânzător din afacerea ta? Cine a trăit cu el în toți acești ani, care cunoaște toate pozițiile câștigătoare care pot fi oferite? Cui aveți încredere în asta?
O să-ți spun - nimeni altul decât mine.
Și acesta este un alt motiv pentru care ar trebui să se ocupe strategia de marketing în afaceri, numai proprietarul.
Numărul motivului 5. Cine este cel mai "bolnav" pentru munca lor?
Al cincilea motiv, în principiu, rezultă din cel precedent.
Asta e tu, ca proprietar, ca creator al afacerii tale, creatia ta - esti persoana cea mai interesata in dezvoltarea afacerii tale. Și din nou, mai mult decât voi, nimeni nu știe ce slăbiciuni există în afacerea dvs., în care trebuie să vă depuneți eforturi și să deveniți mai puternici. Și punctele tari ale afacerii tale, care pot fi și mai puternice.
Doar tu poți să direcționezi marketingul și promovarea produselor tale în direcția corectă, direct pe drumul care va duce la scopul pe care l-ai planificat și toate lucrările mecanice pot fi deja atribuite vânzătorilor și managerilor.
Dragi proprietari și lideri de afaceri, acest lucru este doar cinci motive, de fapt, există mai multe dintre ele, de ce tu trebuie să te ocupi de strategia de marketing în companiile lor.
P.S. Pentru cei care sunt interesați?
