Vânzarea de tehnologii
Situația. Antreprenorul investește în proiectul de franciză pentru a obține venituri suplimentare.
Investiția într-un proiect de franciză are în vedere finanțarea dezvoltării unui pachet de franciză și a strategiei de promovare a acestuia pe piață. Rezultatul acestei etape (pachetul dezvoltat de franciză) include de obicei:
- conceptul unei rețele de franciză - consultant de lucru privind normele de creare și funcționare a rețelei, cerințe pentru candidații francizatii, justificarea economică a investițiilor în achiziționarea pachetului de franciză, strategie și franciza de vânzări pachet promoțional, relația dintre francizor și francizat în fiecare etapă a formării rețelei prescrise;
- un pachet de contracte care formalizează fiecare etapă de cooperare între francizor și francizatul atunci când creează și administrează o rețea de franciză;
- recomandări (manuale) pentru francizatul privind organizarea și gestionarea eficientă a acestei afaceri;
- un memorandum de investiții pentru un pachet de franciză, transferat unui potențial franciză printr-o procedură special dezvoltată.
Dezvoltarea pachetului de franciză pentru companiile cu o marcă înregistrată, precum și experiența cu propriile lor puncte de vânzare, filiale sau reprezentanțe, va costa investitorul aproximativ 30 de mii. Dolari. În ceea ce privește consumatoare de timp, consultantii pentru dezvoltarea proiectului de franciză durează de obicei aproximativ trei luni .
Vom calcula eficiența acestor investiții prin exemplul rețelei de înghețată Mia Dolce Julia, care a introdus recent sistemul său de franciză pe piață. După începerea vânzării de francize, francizorul va primi un venit la un moment dat, care constă în:
- o contribuție sumă forfetară (32.000 de dolari);
- marja proprie pentru echipamentul italian furnizat francizatului (1 mie de dolari);
- marja proprie a materiilor prime și a accesoriilor achiziționate de francizat în timpul pregătirii înghețatei necesare pentru o perioadă de șase luni de funcționare a francizatului (1 mie de dolari).
În plus, francizorul va primi periodic fluxul de numerar lunar, constând din: drepturi de autor sunt plătite și marja rămasă pentru materii prime si accesorii pentru inghetata (500 $ pe lună.) (1 luna de mii de dolari ..).
Prin urmare, venitul anual din vânzarea unei francize va fi de 50 de mii. Dolari. Perioada de amortizare a investițiilor în implementarea proiectului franciza vine în vânzarea de cel puțin una din franciza, ca plata forfetară depășește valoarea investiției inițiale. În plus, francizorul primește un venit suplimentar anual de 20 mii. Dolari. Media pentru trimestrul este vândut la trei francize în valoare de până la 150 de mii. USD. Fiecare. Aceasta înseamnă probabilitatea obținerii unui venit anual constant, de trei ori mai mare decât cel calculat.
Astfel, cu condiția construirii unui sistem eficient de aducere a francizei către investitorul final, rentabilitatea investiției în dezvoltarea proiectului de franciză depășește 100% pe an.
Creați o rețea de vânzări
Situația. Managementul de top al companiei investește pentru a-și crea propria rețea de vânzări, pentru a îmbunătăți situația de pe piață.
În general, astfel de situații sunt tipice pentru piețele în care operează mai mulți dealeri la fel de puternici din diferite branduri de același tip, concurenți mici sau producători mici. O astfel de situație sa dezvoltat în prezent pe piața țevilor din plastic, a fitingurilor și a produselor conexe, în care funcționează sistemul de tranzacționare "Akvart".
Să presupunem că investițiile în dezvoltarea pachetului de franciza precum și în situația anterioară, se ridică la 30 de mii. USD. La introducerea candidat într-un sistem unic de comercializare și deschiderea punctului „Akvart“ în oraș, sistemul crește cifra de afaceri la cifra de afaceri a noilor termeni. Cifra de afaceri medie lunară a unui singur punct „Akvart“ este de 100 de mii. USD. În același timp, proprietarul primește până la 10% din cifra de afaceri, sau 10 mii. USD. Pe lună. Sistemul însuși primește 20% din cifra de afaceri sau 20 de mii de dolari. În prezent, sistemul comercial "Aqua" are puncte în 15 orașe rusești.
Astfel, investiția în dezvoltarea unui pachet de franciză se plătește datorită veniturilor obținute din creșterea cifrei de afaceri la lansarea fiecărui punct al "Aqua". Proiectul de investiții pentru dezvoltarea pachetului de franciză a fost plătit de activitatea unui francizat în termen de două luni de la eliberarea societății comerciale regionale pentru nivelul planificat de vânzări.
Venitul francizorilor
Situația. Un investitor privat dobândește o franciză a unei companii bine-cunoscute pentru a începe o afacere proprie.
De obicei, astfel de investiții sunt făcute pentru a minimiza riscurile. În plus, francizorul său de franciză oferă sistemul de suport necesar: formare, tehnologie de producție, tehnologie pentru creșterea vânzărilor, furnizarea de materii prime și echipamente de înaltă calitate.
Astfel, în cazul unui pachet de franciza „Mia Dolce Julia“ (opțiunea de a crea un magazin fără a deschide propria producție) francizat investește în achiziționarea de echipamente comerciale și plata plata unor sume forfetare, a căror sumă este 12 și 5000. USD. Respectiv. Venitul lunar al francizatului (după plata chiriei, salariile și impozitele, plata înghețatei achiziționate de la francizor) este de 2-3 mii. dolari. Pe baza acestor calcule, francizații să investească în achiziționarea pachetului de franciza plătit în șase luni. În cele mai multe cazuri, perioada de recuperare a investiției în achiziționarea unei afaceri bazate pe franciza, nu poate depăși trei ani.
Astfel, proiectele de franciză pot fi numite instrumente eficiente de investiții. Rentabilitatea capitalului investit aici poate fi de la 30% la 500% pe an.