Cum să scrie o promovare cu adevărat activă. Există reguli și criterii pentru eficiența promovării? Să ne dăm seama ce înseamnă promovarea, care sunt obiectivele ei și încercați să găsiți răspunsuri la o serie de alte întrebări legate de acest subiect.
Care este promovarea în marketingul de rețea?
Cuvântul "promovare" vine de la promovarea în limba engleză și în traducere înseamnă "promovare". Sub aceasta se poate înțelege promovarea afacerilor, structurilor și mult mai mult.
Promovarea în rețeaua de afaceri înseamnă că compania sau sponsorul oferă sarcini specifice (pentru semnarea noilor distribuitori, pentru volumul achizițiilor și pentru o serie de alte acțiuni care nu sunt incluse în cerințele obișnuite ale planului de marketing al companiei de rețea). Partenerii care, în perioada specificată, îndeplinesc aceste sarcini primesc o recompensă sau un premiu de la companie sau sponsor.
Atunci când anunță o promovare, compania sau sponsorul își dă seama că, de fapt, indică partenerilor un anumit scop pentru care pot primi o recompensă. În cazul în care obiectivul nu este setat corect, în final nu puteți obține ceea ce vă așteptați.
Se întâmplă că promoțiile nu sunt deloc motivante sau motivatoare pentru toți distribuitorii. Acest lucru se poate datora calităților individuale ale distribuitorilor înșiși. La urma urmei, toată lumea este diferit, fiecare are un sistem dezvoltat de valori personale, și este posibil ca unii dintre partenerii companiei sunt complet lipsite de calități, cum ar fi ambiția, dorința de recunoaștere, de succes, dorința de a deveni cel mai bun și să păstreze poziția de lider. Toate acestea sunt în regulă. Este necesar să se ia în considerare un punct important: marketingul de rețea este activitatea statisticilor. Pentru a deveni lider în rețeaua de afaceri pot doar oameni cu un nivel ridicat de ambiție. Credeți că puteți fi un lider de succes fără ambiție? Întrebarea este mai degrabă retorică. Promotii ajuta la identificarea potențialilor lideri în rândul distribuitorilor novice, ajutându-i să devină mai încrezători, face primii pași pe calea spre succes.
Reguli de promovare efectivă
Pentru a înțelege mai ușor ce trebuie promovat. folosim tehnologia SMART. În limba engleză, cuvântul înseamnă "creier inteligent, inteligent". În acest caz, SMART este un acronim.
Deci, promovarea ar trebui să fie:
SPECIFIC - Specific
MĂSURAT - măsurabil
ACHIEVAT - Achizibil
LEGAT DE TIMPUL SPECIFIC - Timp
Acum, să examinăm mai îndeaproape regulile promovării eficiente sau promovarea SMART.
În primul rând, promovarea trebuie să aibă o formulă clară. O promoție specială are șanse mult mai mari de a fi executată cu succes decât o promovare cu condiții vagi. Formularea promoției trebuie să răspundă la câteva întrebări specifice:
Întrebarea 1: Cine? Cine va fi implicat în promovare?
Întrebarea a doua: CE? Ce dorim din această promoție?
Întrebarea a treia: Unde? Unde va avea loc promovarea exactă (identificarea locurilor).
Cum rămâne cu al patrulea: CÂND? Setați intervalul de timp exact.
Întrebarea a cincea: CE CONDIȚIILE SUNT EXECUTATE? Definirea cerințelor și limitărilor clare.
Întrebarea șase: DE CE? Identificați condițiile speciale și explicați de ce aceste condiții ar trebui să funcționeze pentru această promoție.
Criteriile clare ar trebui stabilite clar pentru a măsura progresul. Imaginați-vă că promoția nu are parametri de măsurare specifici. În acest caz, va fi imposibil să se determine dacă rezultatul a fost obținut sau nu. Este foarte important ca în toate cazurile să fie posibilă monitorizarea implementării promoției. În caz contrar, care este punctul în promoția însăși?
Definind termenii de promovare, trebuie să fii încrezător că pot fi realizate. Nu puteți oferi condiții aproape imposibil de îndeplinit.
Puteți pune condiții destul de dificile pentru a obține o promovare, astfel încât să facă ceva efort pentru a face acest lucru. Cu toate acestea, nu uitați niciodată că, în orice caz, promovarea ar trebui să fie realizabilă. Dacă încercați să formulați ceea ce sa spus într-o singură frază, atunci promovarea poate fi definită sub forma următoarei propoziții: "Este dificil, dar destul de realizabil".
Indiferent de condițiile specifice, toate promoțiile trebuie să se concentreze neapărat asupra realizării unui anumit rezultat, nu asupra eforturilor în sine. Acest lucru le face eficiente.
T - Promovarea temporizată sau Relativ cu un anumit termen
Pentru promovare, trebuie să specificați un anumit interval de timp. Practica arată: de regulă, promovează munca bună, calculată pe termen scurt. O medie de trei luni.
Acest lucru se datorează particularităților psihologiei umane, care este dominata de concentrarea pe realizarea obiectivelor mai apropiate. Dacă ați declarat promovarea, care este proiectat pentru o perioadă suficient de lungă de timp (de exemplu, trei ani), cele mai multe dintre partenerii își pierd din vedere obiectivul stabilit de trecerea timpului. Trebuie amintit că în domeniul marketingului de rețea, chiar și un an este destul de lung. Prin stabilirea unei perioade de trei ani, mutați promoția însăși în fundal. Există multe alte lucruri care trebuie făcute sau doriți doar să le faceți în acest timp. Scopul este automat pierdut. Ca urmare a promovării anunțat de fapt, încetează de a motiva partenerii să crească eficiența propriei lor de lucru în cadrul companiei de rețea. În acest context, așa-numitul efect loterie începe de multe ori să funcționeze. partener cu gândirea merge în următoarele direcții: condițiile (de exemplu, câștig) - excelent, eu nu pot face (nu și anume câștig) - nimic prea teribil.
Când anunțul este deja anunțat, începeți să-l vindeți partenerilor. Discutați despre promovare în timpul fiecărei întâlniri, fiecărei sesiuni, fiecărui eveniment.
Va fi minunat dacă vizualizați promovarea: tipăriți o broșură luminoasă sau cel puțin un prospect. Acest design va impresiona cu siguranță distribuitorii dvs., va determina un interes mai mare în promovarea în sine și va stimula dorința de ao îndeplini.