Politica produsului în sistemul de marketing
Politica mărfurilor este, mai presus de toate, formarea unui sortiment și tot ce este legat de acesta (prețuri, volum, cerere, concurenți, saturație a pieței etc.). Și, de asemenea, crearea fluxurilor de circulație a mărfurilor, adică rețea de marketing (geografie și comunicații).
Dacă bunurile nu satisfac nevoile cumpărătorului, atunci niciun cost suplimentar, inclusiv cercetarea pieței, nu își poate îmbunătăți poziția. O politică bine concepută a produselor este optimizarea reînnoirii sortimentului - o orientare generală. Pentru afaceri de carte, politica de mărfuri este inseparabil legată de specializarea în secțiuni lărgite ale literaturii și ale domeniilor tematice. Acest lucru este legat în mod inextricabil de munca în segmentul pieței de cărți și de căutarea "nișei" sale, adică producția de cărți și consumatorii săi.
Politica comercială - nu este doar o serie de formare și de management scop, dar, de asemenea, ținând seama de impactul factorilor interni și externi asupra produsului creației sale, producție, promovare și vânzări, confirmarea juridică a acestei activități, de stabilire a prețurilor și menținerea nivelului adecvat al prețurilor. Scopul principal este de a păstra situația de pe piață. Pentru politica de mărfuri se caracterizează printr-un profit (inițial), prin satisfacerea nevoilor (a doua), dar aceste procese sunt inseparabile.
Deci, pentru afacerea cu cărți, politica de mărfuri este de o importanță capitală.
Mărfurile (inclusiv cartea) reprezintă un obiect economic complex, divers, caracterizat printr-o combinație de proprietăți, dintre care principalele sunt proprietățile consumatorului. Proprietățile consumatorilor reprezintă capacitatea unui produs de a satisface nevoile consumatorului.
Produs din punct de vedere al marketingului
Din poziția de marketing, un produs este prezentat ca produs al muncii produse pentru vânzare, dar nu prin schimbul de bunuri pentru bani, ci prin satisfacerea nevoilor și apoi prin compensarea monetară. Pentru orice produs (inclusiv produse de carte), piața este un domeniu în care proprietarul este cumpărătorul, care dictează condițiile pentru umplerea și formarea sortimentului. Este necesar să se creeze sau să se reproducă mărfurile, ținând cont de orientarea către publicul (grupul) identificat anterior de consumatori, și nu față de cumpărătorul mediu. În acest aspect, cartea este mult mai complicată decât orice bunuri de consum datorită specificității și diversității sale.
O proprietate importantă a bunurilor (în special a cărților) este cererea. Cu cât este mai mare, cu atât mai eficient funcționează producătorul. Orice produs ar trebui să aducă profit sub forma vânzării sale. În legătură cu pierderea beneficiilor cărții ca unic purtător de informații și mijloacele de acumulare și de colectare, precum și mijloacele ideologice de influențare a maselor - cartea ca o marfă, sub rezerva studiului de marketing, în aceleași condiții și aceiași parametri precum și bunuri de larg consum. În acest sens, este necesar un set de avantaje specifice: