Cădițe acrilice, bideuri, toalete, chiuvete și boluri de cabine de duș au devenit foarte populare. Într-adevăr, fierul, oțelul și ceramica dispăreau treptat din magazinele specializate, dând loc noului material. După cum afirmă unul dintre principalele postulate ale afacerilor, cererea creează aprovizionare. Și, logic, deoarece produsele se află pe rafturile de magazine, atunci există un potențial cumpărător, gata să le cumpere. Și din moment ce există un client, atunci puteți concura pentru el. Merită să începeți o afacere pentru a produce căzi de baie acrilice? Ce este necesar pentru asta? Vom înțelege complexitatea organizării unei afaceri viabile "producție-sanitare".
Reparatii sau productie?
Înainte de a începe discutarea unor scheme de afaceri specifice, să aruncăm o privire asupra a ceea ce se poate face în mod special: repararea bolurilor din fontă și oțel cu amestecuri lichide acrilice sau produse de fabricație? Acest lucru este fundamental important, deoarece esența proceselor este complet diferită.
Repararea este refacerea acoperirilor vechilor fonte din fontă și oțel prin turnarea acrilului cu întăritor. Procedura nu necesită echipament special, este efectuată la fața locului. Și ea este solicitată. Producția - turnarea sub formă de vid a produsului finit pe echipamente speciale.
Reparăm
Primul serviciu aparține segmentului "economie" (atât pentru cheltuielile de afaceri, cât și pentru publicul țintă). Vă permite să faceți o nouă acoperire pentru o baie veche cu o durată de viață mai mare de 10 ani. În medie, amestecul pentru o procedură costă aproximativ trei mii de ruble, comandantul va lua cât mai mult pentru lucrare. Munca durează o oră și jumătate (sau o oră cu o bună calificare de specialitate). Cu comenzi suficiente, cifra de afaceri poate ajunge până la 15-18 mii pe zi (5-6 ordine).
Într-o lună se dovedește o sumă acceptabilă și având în vedere că nu investiți nici în echipamente, nici în bunuri, afacerea este foarte bună. Mulți antreprenori lucrează independent, optimizând costurile și oferind un serviciu la un preț accesibil.
Noi producem
Cu producția de căzi de baie mai dificilă. În primul rând, veți avea nevoie de echipamente (o mașină de formare cu vacuum cu un dispozitiv de încălzire), tachete (matrițe) etc. În plus, trebuie să rezolvați problema cu materii prime. Poate fi o foaie metacrila tehnică sau o foaie compozită din ABS plastic acoperită cu metacril tehnic.
Băile sunt fabricate conform tehnologiei aproape identice: materialul este încălzit în stare plastică și presat în matriță prin metoda vidului. Produsele din metacril sunt durabile, dar mai puțin formabile. Băile din ABS pot fi date aproape orice proiect, însă durata lor de viață este de numai trei până la cinci ani.
Costul de producție este destul de grav. Va avea nevoie de o cameră în care să fie plasat echipamentul, prețul unei mașini de turnare sub vid începe de la 2,5 milioane de ruble. Aici vom scrie costurile pentru formele și materiile prime. Prețul formei variază de la câteva zeci la câteva sute de mii de ruble. Totul depinde de forma și materialul de fabricație. O foaie de metacril tehnic va costa 10-20 mii de ruble, în funcție de producător. Compozitul este mai ieftin. Coperta lui costă de la 3 mii de ruble. Nu uitați de fitinguri la baie și alte "lucruri mici". De asemenea, costă bani. Costurile sunt aproape de înțeles. Bugetul pentru organizarea producției cu un stoc mic de bunuri va fi aproape de 4 milioane de ruble.
Și ce baie acrilică?
Înainte de a planifica organizarea producției, trebuie în primul rând să studiem posibilele canale de vânzare. Dacă nu sunteți proprietarul propriilor dvs. magazine sau nu aveți o rețea prietenoasă, va trebui serios să vă rupeți capul.
Faptul este că producția de băi acrilice există în Rusia cu mult timp în urmă. Multe companii care au început să lucreze cu materialul în urmă cu aproximativ zece ani au deja producție, lucrează la reducerea costurilor și au o piață de vânzări stabilă. Este dificil să le bați la preț, la calitate - este posibil să nu fie profitabilă.
Pentru a ilustra această idee, să examinăm un exemplu simplu. Comparăm două întreprinderi: una dintre ele produce 1000 de unități pe schimb, iar cea de-a doua - numai 100. Prima este echipată cu echipament modern și puternic, care este întreținut de 3 persoane. Cel de-al doilea are, de asemenea, echipament modern, dar mai puțin puternic, care servește și trei persoane. Da, da, nu fi surprins. Tehnologiile moderne recunosc pe deplin această situație.
Primul cumpără materii prime în cantitate de 100 de tone pe lună, iar al doilea - 10 tone. Prima întreprindere este un partener strategic pentru furnizor, iar al doilea - un client obișnuit. Primii primesc o reducere de 30%, iar al doilea - nu. Logistica primei permite utilizarea unui transport feroviar ieftin, iar cel de-al doilea ar trebui să utilizeze un transport de automobile scump. Primul are propriul laborator și controlul calității, iar acesta din urmă nu-și poate permite din motive economice.
Caracteristici ale cuceririi pieței
Nu? Ați decis să vă dedicați concurenței? Ei bine, și în acest domeniu există mai multe trucuri care pot juca în mâinile tale.
- Lăsați segmentul de masă și începeți să faceți un produs exclusiv. Băi la comandă. Cu o pictura sub Gzhel sau cu fundul Mării Adriatice. Tot ce vrea clientul. Și pentru banii lui, bineînțeles. Nișa de piață va fi deja, dar va da o șansă de a reconstrui de la concurent. Lipsa de producție pe scară largă în inerția sa. Pentru a reconstrui procesul fabricii, este nevoie de luni și ani. Și producția ta este încă flexibilă.
- Servicii suplimentare. Creați propriul dvs. magazin online de vânzare cu amănuntul și, la același preț, oferă transport gratuit și instalare. Desigur, acest pas trebuie calculat economic și nu aduce pierderi.
- Concentrează-te pe calitatea producției tale. Destul de ciudat, mulți clienți încă mai cred că produsele întreprinderilor mici sunt mai fiabile decât fabricile mari. Putem presupune că aceasta este o relicvă a trecutului nostru sovietic. Sau oferiți o garanție pe viață. Pentru unii clienți (în special cei care nu au încredere în acrilic și există multe asemenea), acesta poate fi un factor decisiv.
- La început, încercați să tăiați marja pentru a aduce prețul angro mai aproape de prețurile concurenților (întreprinderi mari). Nu fiți lacomi, în special în stadiul de formare a afacerilor.
Deci, avantajele și dezavantajele organizării producției de căzi de baie acrilice sunt destul de ușor de înțeles. Dacă ești hotărât să porniți pe această cale, atunci pregătiți-vă pentru dificultăți serioase. Dar nimeni nu a spus că calea către afaceri va fi simplă. Încă o dată, calculați totul și ajungeți la afaceri. La urma urmei, sub o piatră recuperată, chiar și apa nu curge. Ce putem spune despre bani?