Recent, tot mai multe start-up își îndreaptă atenția spre Silicon Valley, pentru că eu nu cred că piața rusă poate fi rapid și în mod serios să se dezvolte. O parte dintre ei poate înțelege, pentru că amploarea și ritmul de dezvoltare a pieței de capital de risc din SUA a lovit domeniul său de aplicare, și Silicon Valley poate fi numit pe bună dreptate Mecca pentru startup-uri din întreaga lume. intrarea cu succes în Silicon Valley start-up poate duce la un radical nou nivel, dar, în același timp, modul în care se poate să nu fi numit simplu. În scopul de a se trece cu succes și pentru a atinge rezultatele dorite necesare și experiența și sprijinul experților, precum și capitalul inițial - nu toate lucrurile care în startup într-un stadiu incipient, de regulă, nu, așa că mulți dintre ei fac greșeli, care apoi pot fi critice pentru afaceri .
Greșeală # 1. Organizarea necorespunzătoare a structurii afacerii
Dacă o inițiere este deja un fel de afacere și nu doar o idee, prima întrebare care se confruntă cu fondatorii este proiectarea afacerii într-o anumită structură organizațională și juridică, unde vor intra investitorii sau prin care se va realiza monetizarea. Cu alte cuvinte - înregistrarea unei persoane juridice.
O greseală tipică majoritatea noilor companii - să ia această problemă ca o problemă tehnică și nesemnificativă. De obicei, se întâmplă ca acest lucru: fondatorii de afaceri ajung în SUA, găsi un avocat vorbitor de limbă rusă (în „vale“ există un întreg avocați din diaspora, imigranții din țările CSI, poziționându-se în calitate de consultant în domeniul IT și VC, dar, de fapt, a face cu o destul de simplu lucruri, cum ar fi înființarea de societăți și întreținerea registrelor corporative sau uneori chiar elaborarea contractelor de muncă și asistența în materie de emigrare). Această persoană sfatuieste înregistra rapid o companie din California sau Delaware si transfera toate de pornire de proprietate intelectuală (în cazul în care în acest moment există, și cumva încadrată).
Înființarea companiei, ca regulă, este ieftină. De ce consultanții consultă acest lucru în SUA? Ei explică această decizie o chestiune de prestigiu și de respectabilitate, și experiența sa în acest caz, susținută de exemple de lucru cu alte start-up-uri și fonduri (fără a preciza că rolul lor a fost limitat în stabilirea societății, și, uneori - în înregistrarea brevetelor). Ca rezultat, mulți proprietari de start sunt încredințați de consultanți, stabilesc companii din SUA și dezvoltă afaceri pe această platformă. De regulă, consultanții de înregistrare nu au cunoștințe aprofundate privind guvernanța corporativă, reglementarea pieței valorilor mobiliare, relațiile cu acționarii, și cu atât mai mult cu privire la aspectele fiscale. În cele mai multe cazuri, aceste întrebări sunt lucrate prin intermediul și, în consecință, au în ele „bomba de timp“, într-o probleme pe acțiuni executate în mod corespunzător, care va fi în măsură să conteste în viitor investitorilor, lipsa unei reglementări adecvate a relațiilor acționarilor cu repartizarea competențelor sau, de exemplu, probleme de non-concurență și multe alte poziții, a căror incoerență poate duce la blocarea afacerii.
Cum puteți evita o astfel de eroare?
În primul rând, trebuie să vă amintiți că aspectele legate de structura corporativă a afacerii reprezintă un pas important și fundamental. Creați o platformă pe care va fi construită întreaga afacere și, prin urmare, trebuie să fie puternică și testată. Deseori auzim că toate problemele menționate mai sus reprezintă o birocrație legală, iar avocații complică munca, deci trebuie să creați structura "cel puțin oarecare" și să continuați. Aceasta este în mod fundamental o poziție incorectă și, din păcate, erorile pot fi văzute doar într-o etapă când acestea sunt deja greu de corectat.
Deci, sfatul principal - înainte ca acestea să scape și de a stabili o companie din Statele Unite, trebuie să se consulte avocați cu experiență, în spatele căreia câteva tranzacțiilor încheiate cu startup-urile (care nu a stabilit companii startup-urilor care nu sunt start-up-cunoscute, și anume tranzacții de ieșire sau pentru a atrage investitori nume mari). Aflați totul despre forma juridică de organizare, structura, competența, problemele majore de guvernanță corporativă și relația dintre viitorii acționari, și așa mai departe. D. După aceea, fondatorii trebuie să ia o decizie informată și să-l pună în aplicare în practică.
Ca una dintre variantele erorilor legate de structura, vreau să provoace o situație în care punct de vedere istoric ca deschis compania rusă-mamă structura companiei (pentru că prima etapă este mai ușor și mai intuitiv, și puteți rezolva problemele relațiilor de muncă cu programatori). Apoi, după eliminarea de afaceri pe piața din SUA, toată lumea începe să se gândească la modul de a transforma această structură, pentru a asigura o intrare confortabilă a investitorilor și să evite relațiile acționarilor de reglementare a legii din Rusia. Uneori, în acest scop, să stabilească „fiica“ în Statele Unite, uneori fac o structură paralelă cu aceiași proprietari și directori, sau pentru a crea încă unele nu pe deplin opțiuni gândite, care sunt în etapele ulterioare împiedică în mod serios atât intrarea investitorilor și vânzarea de întreprinderi, care a marilor corporații.
Greșeală # 2. Te gândești prea târziu la taxe
Această eroare este legată inextricabil de cea anterioară. Din păcate, fondatorii start-up-urilor despre taxe încep să se gândească la câteva zile înainte de vânzarea afacerii, când vine vorba de înțelegerea faptului că în viitorul apropiat venitul va fi primit și vreau să înțeleg valoarea deducerilor din acest venit. Foarte adesea oamenii de afaceri de aici așteaptă surprize neplăcute, în special, că taxele vor trebui să dea mai mult de 50% din încasările din vânzare.
Cum se poate evita aceasta?
Structura impozitului ar trebui să fie luată în considerare la momentul înființării societății - titularul principal al afacerii. Acest lucru ridică o serie de întrebări: rezidență de afaceri și conducerea beneficiarilor (de multe ori un indicator de ședere este criteriul de management operațional), impozitarea anumitor tipuri de venituri (cum ar fi „drepturi de autor“ sau alte taxe de licență), alegerea cea mai potrivită competență, programele de opțiuni pentru gestionarea, ținând seama de impozitare a acestora starea și așa mai departe. d. în cazul în care structura este proiectat și optimizat pentru punctul, ca de afaceri va aduce un venit serios și părțile vor discuta vânzarea, puteți Seco o sumă semnificativă de bani.
Nu uitați de starea de emigrare a fondatorilor afacerii. Planuiesc sa traiasca in SUA? Permit numărul de zile petrecute în Statele Unite pentru a menține statutul de ANR (străin nerezident)? Unde sunt oamenii care conduc de fapt afacerea? Aceste și alte probleme trebuie rezolvate înainte ca structura să înceapă să funcționeze și chiar mai mult - să primească primul venit.
Adesea, specializarea avocaților fiscali se limitează la locul unde aceștia practică (uneori nu este chiar teritoriul Statelor Unite, ci teritoriul unui stat), dar există totuși experți care lucrează cu taxe internaționale - în acest caz este necesar să se adreseze acestora.
Greșeala # 3. Nu te-ai gândit la protejarea proprietății intelectuale
Adesea, această problemă nu este dată cu importanță. De regulă, în majoritatea întreprinderilor noi, valoarea principală este un obiect al proprietății intelectuale - cod de program, know-how sau o idee unică. Fondatorii startup-urilor înțeleg că aceste obiecte sunt importante și trebuie protejate, dar nu știu cum. Atunci când o afacere se îndreaptă spre "vale", fondatorii trebuie să înțeleagă că se află într-un mediu extrem de competitiv. Undeva foarte aproape de ei, sunt fondatorii de întreprinderi similare, persoanele care hrănesc idei similare, investitorii care tocmai au investit într-un produs similar, dezvoltatori talentați și de mare corporație high-tech, care este mult mai ușor pentru a obține un produs, care stau la baza de succes start-up, decât să dobândească o companie de succes care să demonstreze o bună cifră de afaceri.
Dacă drepturile privind proprietatea intelectuală nu sunt protejate în mod corespunzător, costul unei lansări reușite poate foarte rapid să scadă la zero.
Iată întrebările care trebuie rezolvate în faza inițială:
Acordurile de confidențialitate (CND, etc.). După cum sa menționat mai sus, Silicon Valley - este un mediu extrem de competitiv, în cazul în care orice informații suplimentare cu privire la produs, despre negocierile cu investitorii, sau cu privire la rezultatele cercetării de piață ar putea avea un impact negativ asupra dezvoltării afacerilor. Contractele de confidențialitate trebuie să fie extrem de stricte, cu consecințele cele mai grave pentru încălcarea dispozițiilor acestora. Este mai bine să facă astfel de acorduri specifice (contracte individuale pentru personalul sau implicați profesioniști, investitori, reprezentanți ai industriei de servicii - avocați, contabili, și așa mai departe).
Acorduri privind necompetiția. De cele mai multe ori, întreprinderile încep să facă o greșeală să atragă un investitor care participă la afaceri concurente, fără restricții legale. Un astfel de investitor poate utiliza informația primită ca acționar de la o companie de pornire pentru a dezvolta o afacere concurențială. Întrebările de neconcurență sunt, de asemenea, importante în relația dintre fondatori. Ei evită situațiile în care, în caz de conflict, toată lumea încearcă să creeze întreprinderi concurente sau blochează activitatea companiei în lupta pentru titlul de proprietate asupra produsului. Și, în sfârșit, este important să rezolvăm problemele non-concurenței cu liderii de vârf ai companiei.
Relațiile de muncă. Despre această problemă este, de asemenea, de multe ori uitat. Adesea, fondatorii inițiativelor (sau dezvoltatorilor angajați) lucrează în marile corporații. În cele mai multe cazuri, aceste corporații încheie acorduri cu angajații săi, care conțin prevederi care pot permite solicita ulterior dreptul de proprietate asupra produsului creat de un astfel angajat (chiar și în afara cadrului activității sale și a timpului de lucru). De exemplu, ne-am întâlnit în repetate rânduri contracte, în cazul în care acesta a fost declarat în mod clar pe experiența noastră, că „angajatul se obligă să transfere societății toate drepturile la software-ul dezvoltat de el, care a fost creat în timpul lucrului în cadrul companiei, chiar dacă acest produs a fost dezvoltat în timpul sărbători și sărbători. " Uneori compania merge mai departe și prescrie în contract că pretinde toate obiectele de proprietate intelectuală create de acest dezvoltator în termen de șase luni de la a fi concediați.
Voi da un exemplu din practică (de regulă, există două variații ale evoluției evenimentelor):
Fondatorul unui start-up de succes este managerul unei corporații mari din Rusia. În timpul liber, a înființat compania, a venit cu o idee de afaceri, care sa dovedit a fi foarte reușită. La concediere, compania patronală și-a declarat dreptul la un produs de succes pe baza contractului de muncă cu fondatorul înființării. Rezultatul - litigiu, o scădere a dobânzii de la investitori, un cost semnificativ pentru avocați, criminalistică.
O pornire cu succes în dezvoltare utilizează serviciile unui dezvoltator care are un loc de muncă principal, de exemplu, într-o companie americană de vârf. În cele mai multe cazuri, fondatorii de start-up-uri, atragerea dezvoltatorilor, nu se uită la contractele lor cu angajatorul principal. Iată aici principalul risc de a pierde dreptul la un obiect al proprietății intelectuale. pornire Compania a semnat un acord de dezvoltare, pentru a proteja acordul de confidențialitate, semnat toate acordurile privind transferul de drepturi asupra produsului dezvoltat - pe scurt, totul se face corect și se simte destul de încrezător în negocierile cu investitorii și alte persoane. Și apoi, brusc, există o mare corporație, și pretinde a fi dezvoltate produs pe motiv că contractul cu străină atrase de dezvoltator, sa afirmat că orice produs care se dezvoltă sau modifică în orice contract, și în conformitate cu orice acord, este proprietatea corporației.
Cum să evitați aceste capcane? Doar să fie conștienți de ele, iar în cazul implicării unor terțe părți la dezvoltarea produsului (mai ales dacă sunt oameni talentați care au observat și au angajat Corporation) examinează cu atenție contractele lor de muncă, și doar apoi decide dacă aveți nevoie de un dezvoltator sau în picioare Să caute pe cineva mai puțin angajat în muncă în marile corporații.