Fiecare dintre noi are dreptul să facă o greșeală, dar nu fiecare dintre noi este capabil să-l identifice, descoperind-o. Uneori există situații în care vă întrebați, bine, de ce nu funcționează și ar fi destul de bine să aveți un ghid pentru acțiune, cum ar fi "dacă nimeni nu vă place, încercați să vă spălați pentru început". Deci:
Greșeală 1. "Colțuri de tăiere" - sau-neexecutarea, de a face ceva, pe minge, pentru o bifă, spectacol, frecat de ochelari.
Vindecarea pentru greșeală se numește "stadion afgan"
La o distanță de 10 kilometri în jurul stadionului din Afganistan, alergi în cercuri și pătrat (după cum recomandă galeria) și există ideea tăierii colțului și nu tăierii acestuia. Sub durere de moarte, veți fi corecți cu centimetrul pentru a efectua toate planurile care au fost planificate.
Și acum să vă amintiți cum o facem. astăzi, subdezvoltarea - mâine, întârzieri - a doua zi de neplată - o săptămână mai târziu, nu de afaceri.
Dacă vă stabiliți obiectivul de a efectua zece apeluri, atunci trebuie să fie zece. Nu opt, nu nouă și jumătate, zece.
Concluzie - nu tăiați colțurile.
Greșeală 2. "Oglindă murdară" - sau - incapacitatea de a distinge lucrul principal, de a se angaja în probleme secundare, de a se concentra asupra lucrurilor mici, de a înțelege greșit esența problemei.
- Ce ar trebui să fac pentru a merge cu mașina?
Răspunsurile normale ale oamenilor normali - dreptul, benzina, drumul și unde să mergem. dorință, posibilități, roți, scaune, torpedo, stingătoare de incendiu, spumă în stingătoare, culoare roșie a stingătorului de incendiu, spumă albă a stingătorului de incendiu. Curățați oglinda în cele din urmă.
- Răspuns: ajungeți în spatele roții, rotiți cheia.
Abilitatea de a evidenția esența vine ca o regulă cu experiență, dar un ajutor foarte bun va fi o întrebare simplă - Care este principalul lucru în această privință?
Concluzie - subliniați principalul lucru și faceți acest lucru în primul rând.
Greșeală 3. "Abordarea" NOT "în locul abordării" CUM? "
Sute de opinii, de sute de ori la fel:
- nu va pleca, nu se va culca, nu va permite, nu va da jos, nu va da, nu va lua, nu va rupe, nu va fi agresat.
Pericolul este ca, imediat ce spui "nu va merge", creierii se lasa sa dispara (si atunci, daca proprietarul nu o spune, nu va merge). În plus, abordarea "NU" nu poate crea nimic. În schimb, abordarea "cum" îi forțează pe creier să se îndoaie și să caute o cale de ieșire. În general, bateți și veți fi descoperit.
Concluzie - modificați fizic prefixul "NU" la întrebarea "CUM?"
Greșeală 4. "Sindromul micului maestru" - sau - aroganța elementară, lipsa de respect, vanitatea excesivă, stima de sine, încrederea în sine.
Oamenii sunt numiți "nas în sus". Ponty într-un singur cuvânt.
Apare atât de la dvs., cât și de la partenerii dvs., colegi, furnizori, cumpărători etc. Cel mai adesea se manifesta sub masca increderii si mândriei, dar nu are nimic de-a face cu ei. Interferează cu afacerile, în loc să vorbească despre afaceri - aruncând ponturi.
- în primul rând, controlați-vă, nu vă bateți nasul,
- în al doilea rând, să pregătească frazele șablonului pentru a transfera conversația cu adversarul în cursul normal.
Eroare 5. "Întrebări în loc de program".
În primul rând, o schemă simplificată
- Spune-mi, Ivan Petrovich nu va lua masa după cină?
- Și nu ai putut?
Acum - o explicație - un om prin natură, un animal foarte leneș. Ei bine, spune-mi de ce trebuie sa tina, sa raspunda, sa gandeasca: si daca va fi Ivan Petrovich, nu va fi Ivan Petrovich, cand voi ii dati un raspuns gata. El poate repeta doar ecoul: nu va exista, nu va exista, nu va exista.
- ai putea lua o decizie fără adjunctul tău?
Răspunsul - nu a putut.
Rețeta este construirea unei propuneri în modul de comandă, cu programul pe care l-ați setat, care prevede finalizarea cu succes a tranzacției, înfășurat într-o formă politicoasă:
- Vă propun să vă întâlniți săptămâna viitoare în orice moment convenabil pentru dvs., să zicem, marți la șase, în biroul meu. Ești pregătită eșantioane, sau vor fi suficiente broșuri? (Beți cafea fără zahăr sau fără cremă?)
Eroare 6. "Căutați numai în zona dvs."
De fapt, o persoană este universală, educată și dacă poți să negocia cu altcineva, atunci banii te așteaptă peste tot.
Eroare 7. "Bucla pe una".
La fel ca și punctul anterior, doar mai îngust. Atunci când o persoană nu numai că nu vede alte posibilități, dar, de asemenea, nu vrea să le vadă, agățându-se de o navă scufundată.
În viață există o întreagă mare de situații care nu ne sunt potrivite:
- Relații care au fost mult timp o povară.
- Lucru care sa plictisit mult.
- O afacere care aduce o pierdere.
Desigur, dacă țineți cont de instalare - "Răbdare și muncă. uh-uh. toate peretrut. vei supraviețui. noi nu vom înțelege ", este necesar să se arate perseverență și să nu renunțe. Dar, în acest caz, trebuie să aveți un plan bine gândit, în timp util. Dar dacă nu este, atunci este indicat să citezi vechiul proverb indian - "Calul a murit - lacrimă". Ar părea clar, dar.
1. Noi ne convingem că încă mai există speranță.
2. Am bătut calul mort mai puternic.
3. Spunem că am sărit mereu așa.
4. Organizăm un eveniment pentru a revigora caii morți.
5. Ne explicăm că calul nostru mort este mult mai bun, mai rapid și mai ieftin.
6. Stăm lângă cal și o convingem să nu moară.
7. Cumparam fonduri care te ajuta sa conduci mai repede pe cai moarte.
8. Modificăm criteriile pentru identificarea cailor morți.
9. Tragem caii morți împreună, în speranța că împreună vor trece mai repede.
10. Închiriem experți pe cai moarte.
Dar esența este una și simplă - calul a murit, coborâți.
Greșeală 8. "Câmpurile îndepărtate sunt de două ori mai verzi"
- Dacă credeți că, de exemplu, în Europa, este mai ușor să câștigi bani,
- Dacă credeți că puteți merge la munți pentru o mumie și o puteți vinde,
- Dacă credeți.
Doar un basm despre angajatul Baldu.
Odată, a existat un muncitor bald. A lucrat de dimineață până seara. Dimineața, diavolul a fost crescut la un quitrent, în seara când a lovit trunchiul în public.
Totul - nimic, dar și-a rostit ideea "Unde - să iau bani, ce ar fi cei bogați să devină, de unde să le iau, dar să scuipă".
Și el a decis să intre în afaceri. A deschis cazul sub numele de "BUSINESS". Toți banii pentru semn și au plecat. Dar el a început să lucreze nu pentru 8 ore, ca și mai înainte, ca un nebun, și 15. Deoarece un om de afaceri.
Și banii acumulați nu sunt măsurați, 500 de dolari, timp de 6 ani. Dar apoi semnul a căzut, trebuia să fac una nouă. Dar a tras ferma Balda, a tras-o poate spune. El le-a spus celorlalți că era stăpânul. Și mai abruptă decât bătrânul, își aplecă fanii degetelor și, din ce în ce mai gros, pe an, își cumpărase un lanț suflat pentru el însuși, soția și copiii.
Dar apoi a venit taxa și a luat toți banii. Da, și bine impus. Dar chiar și aici, Balda a plătit. Sincer plătit cu statul și bine făcut. Și corect. Statul este cinstit cu noi și suntem cinstiți cu statul. (Îndepărtați râsul).
Ei bine, în general, a durat 30 de ani și 3 ani de activitate. La vârsta de 48 de ani a venit lista mult așteptată, mult așteptată de boli și un gând bun înțelept. "Nu fi bogat pentru mine, dar mai este încă o problemă transmisă fiilor. Nu puteam, ei l-au lăsat să devină mai bogați. Eu sunt Balda. Și așa este.