În articol am spus: etch linia, apăra poziția, nu arăta nevoia, scrie despre beneficiile. Nu am luat în considerare faptul că nu este suficient să cunoașteți aceste principii, este necesară o practică. Fără practică, aceste tehnici vor funcționa împotriva ta.
Uneori o persoană scrie din cele mai bune motive, dar se dovedește a fi arogantă și agresivă. În acest articol vreau să ajut să nu cad în această capcană. Pentru o bază, voi lua textul care a fost trimis de unul dintre participanții la cursul avansat. Voi schimba câteva detalii:
Sunt arhitect. Fac proiecte de case și spații publice.
A lucrat la clădirea Primăriei, a creat un proiect de parc central, a construit Turnul Federației și alte 10 clădiri din Moscova.
Am venit cu viitorul sistem de suprapunere în hangarele de aeronave, un bun sistem de lonjeroane polimerice în stil antic, și ca o clădire publică să aibă grijă de picioarele vizitatorilor.
Lucrez pentru FFF, vorbesc doar cu cei care iau decizii asupra proiectului. Nu lucrez în birou sau în companie.
Visez să trăiesc fără o arhitectură proastă pentru 50 000 de ruble.
M-am săturat de tendințele modei în arhitectură.
Caravaggio. Narcissus de lângă pârâu
Numai cu domnii
Primul și cel mai rău fac parte din discuții:
Cititorul a înțeles
Dacă nu decizi nimic, nici nu te voi vorbi cu tine.
Povestea pe care nu o transferați managerului de transfer, trebuie ascunsă până când vă întâlniți cu un astfel de manager. Și chiar și atunci vorbiți în lumea clientului:
nu
Lucrez doar cu decidentul
da
Ivan, ce se va întâmpla dacă facem totul cu tine, vei accepta slujba și managerul tău va spune că nu-i place totul?
Orice gravură a liniei trebuie să fie îngrijită. Nu trimiteți o persoană, ci încercați să o ajutați, chiar dacă refuzați să lucrați:
Vreau să lucrez cu companii care promovează un stil de viață sănătos și o atitudine rațională față de bani. Nu pot ajuta companiile care vând alcool, țigări și împrumuturi de consum.
Cel mai bine, am realizat proiecte seriale lungi: cursuri, serii de manuale, scripturi de seriale. Dacă aveți nevoie de text la un moment dat, contactați bursa.
Pentru a scrie articole bune, încerc să studiez subiectul în detaliu. La studiu, am stat cel puțin o săptămână. Dacă aveți nevoie de un text mâine, cu greu am timp să fac o treabă bună. Cu toate acestea, voi fi fericit să vă ajut cu sarcini mai lungi.
Simțiți diferența: nu „merg în iad, dacă nu-mi place de tine,“ și „hai să fim prieteni, dacă ne apropiem unul de altul.“
Nu confunda "linia de pescuit" și "du-te în iad"
Lucrez la FFF
Este naiv să te aștepți ca cititorii tăi să fie familiarizați cu principiile termenelor nelimitate. De obicei, oamenii nu știu ce este FFF și nu vor studia acum.
Cititorul a înțeles
Un gunoi incomprehensibil, mergem mai departe
Și apoi: cine are grijă dacă lucrați pentru un FFF? De ce este important să știu? Scrieți despre utilizarea abordării:
Depun proiecte la timp, pentru că respect principiul termenelor nereplicate.
Lucrez pe principiul FFF, prin urmare, garantez lansarea proiectului la timp și cu un buget fix.
Nu închiriez poze frumoase, dar conduc un produs de lucru. Pentru aceasta, am grija de munca cu programatorii si am insotit proiectul inainte de a incepe. Eu numesc acest lucru managementul de proiectare a dezvoltării.
Principiile tale nu prezintă interes pentru nimeni. Toți sunt interesați de avantaje
Am făcut 16 proiecte
O altă problemă este lista necugetată a tuturor meritelor și proiectelor. Dacă nu spui ce înseamnă, cititorul nu face concluzia corectă:
Cititorul a înțeles
Deci, evident, el a făcut ceva
Să presupunem că arhitectul nostru dorește să facă spații publice. Apoi, el spune clar ce vrea să facă și de ce ar trebui să i se încredințeze această sarcină:
Mă specializează în produse de instruire în serie. El a fost redactor-șef al listei de discuții Megaplan, a început mailuri educaționale despre personalul editorial, finanțe și motivație.
Noi facem orice site, dar sarcina noastră preferată este cumpărăturile online eficiente. Ne-am creat propria noastră platformă de tranzacționare online și am condus 10 magazine pe an pe baza sa. Aici sunt.
Uneori, trebuie doar să spui că suntem experimentați:
Aici spunem că dacă aveți un proiect de depozitare subterană sau un proiect de stocare subterană, asta este totul pentru noi. Beneficii!
Dacă doriți să listați proiectele, oferiți cititorului o concluzie gata - ce vrei să spui cu aceste proiecte?
Textul despre tine, despre companie, portofoliu, scrisori de intentie si orice alte povesti despre tine nu este cu adevarat despre tine. Este vorba despre cum ajuți pe alții. Nu avem nevoie de nimeni prin noi înșine. Avem nevoie de alții exact la fel de mult cât suntem folositori pentru ei.
Și vom muri curând și tot ce rămâne din noi este beneficiul pe care l-am adus. Craniul din poșta lui Glavred este o reamintire zilnică a morții.
Vreau să fac ceea ce îmi place și să fiu plătit pentru asta. Fericit când se dovedește a face produsul mai bun decât a fost.
Dar ce naiba îmi pasă de managerul care în mod constant prosirat polimeri de timp, Julita și ochelari freacă clientul, mai degrabă decât să învețe să negocieze, dar pentru a salva fundul lui îmi cere să lucreze în week-end și să înscrie o dată cu soția ta? Dar aceasta este realitatea în care doar cei care au o pagină în sistemul Biroului știu despre FFF.