Interviu cu antreprenorul:
Cresterea cozilor: experienta de a crea o afacere
Site-ul openbusiness.ru un proiect comun al Comunității de portaluri de informare, promovarea afacerilor mici continuă ciclul de interviuri cu antreprenori de succes, care doresc să împărtășească propriile lor experiențe de crearea de afaceri și de a ajuta incepatorii face primii pași în afaceri.
"Schema de plată este după cum urmează: curierul primește bani în numerar de la client, apoi le transmite la mine și își preia interesul din ordinul pentru munca făcută"
Serviciul de așteptare "In Queue" este primul meu proiect realizat, care oferă oricui se adresează oportunității de a evita una dintre cele mai mari capcane temporare ale cozilor noastre de stat birocratizate. Nu ne luptăm cu cauza apariției lor, aceasta este o problemă a autorităților superioare, ci doar ne confruntăm cu consecințele lor.
Și cel mai simplu mod: nu vrei să pierdem timpul în linie - să ne plătim bani și, în loc de tine în linie, ne vom pune pe omul nostru. Profesia unor astfel de curieri de timp se numește cuvântul spaniol "tramadore".
Mulți oameni se gândesc să-și înceapă propria afacere, dar nu toți o deschid în cele din urmă. Ați fost ușor să decideți să deveniți antreprenor?
Desigur, au fost multe întrebări, cum ar fi ceea ce, și am aruncat deja această idee înapoi, ca și alte sute, dar în sărbătorile de iarnă, probabil cu plictiseală, tocmai am luat-o și am început să o fac. Faceți ce s-ar putea face pentru proiect fără a părăsi casa. Așa cum sa dovedit în cele din urmă, multe dintre întrebări au dispărut de la sine, dar au existat probleme care nu au putut fi ghicite deloc.
Cum ați ajuns la ideea de a începe această afacere particulară?
Pe Internet, am aflat că aceste servicii sunt deja furnizate în străinătate. Dar pentru proiectul său, a fost ales un concept ușor diferit: lucrarea principală (distribuirea de aplicații pentru curieri) ar trebui să aibă loc automat pe site.
De cât timp a luat ideea?
Cum ați încorporat ideea de la proiectare până la realizarea finală?
În această săptămână, am scris un sistem online de distribuție a aplicațiilor. Pe serverul de acasă a lansat-o împreună cu site-ul, care, de asemenea, complet, de la logo-ul și text până la SEO, sa creat. Poate că acest lucru nu este complet corect, dar am o astfel de trăsătură - încercați să faceți totul singur și să nu căutați ajutoare.
În curierii i-au recrutat proprii prieteni ai studenților. În concluzie, a creat tema "Serviciile de așteptare în coadă" pe forumul local de pe Internet. Așa că, fără a pleca de acasă, proiectul a început.
Fiecare oraș de pe site are o secțiune proprie (de exemplu, Omsk.vocheredi.rf), care conține toate informațiile despre prețurile și contactele unității, precum și despre sistemul de distribuire a comenzilor. Pentru utilizarea acestor parteneri plătiți un procent din vânzări. De fapt, site-ul este inchiriat.
Nu am avut nici o experiență în afacerea pe Internet înainte de a lansa acest proiect. Dar a existat o mare dorinta de a avea propriul proiect de Internet. Multe au trebuit să fie învățate direct în câmpuri.
La ce oră ai început proiectul?
A trebuit să plătesc numai pentru înregistrarea domeniului Internet: 99 de ruble pe an! Gazduire prima dată a fost acasă, mai târziu site-ul sa mutat la plătit.
Salariul tramadorilor se formează ca procent din ordine, iar toată lumea poate scrie pe forum - fără costuri preliminare și inutile.
Ce puteți salva și de ce nu economisiți bani?
Ce dificultăți ați întâmpinat în fazele inițiale de a face afaceri? Cum au rezolvat problemele?
Primele săptămâni de ordine nu au fost deloc. Aparent, faptul că motoarele de căutare pe Internet nu au avut timp să indexeze site-ul, iar poveștile televizate și articolele din ziare și reviste nu au reprezentat coordonate.
Cu ajutorul pliantelor tipărite, aruncate în cozile de coadă, desenate de mână, erau și primii clienți.
Ce angajați are compania dvs.? Cum ați selectat angajații cheie?
Personalul este alcătuit în întregime din curieri, de vreme ce eu lucrez singur. Toți sunt studenți. Mulți dintre prietenii mei. Specificul lucrării este de așa natură încât studentul este candidatul optim pentru această poziție. Cea mai ușoară modalitate de a le găsi pe Internet.
Curierii ar trebui să fie atât de mulți încât atunci când se primește o comandă, există întotdeauna cel puțin un interpret, atunci când toți ceilalți au refuzat.
Planul de plată este după cum urmează: curierul primește bani de la client, apoi îi trimite la mine și își ia interesul de la ordinul pentru munca efectuată.
Principala cale - pliante. Tramadorii lor sunt distribuite în cozi mereu. Costă aproximativ 1000 de ruble pe lună, pentru Omsk de o asemenea cantitate (
În plus față de această metodă, utilizați cumpărarea și vânzarea de link-uri web și articole online. De obicei, un specialist SEO specializat se ocupă de promovarea pe Internet, dar eu, ca întotdeauna, sunt "toate într-un singur".
Ți-ai plătit investiția inițială?
Atașamentele au fost plătite cu prima comandă. Care sunt 99 de ruble? Site-ul este complet al tău, găzduind și el. Nici măcar nu știu cum să calculez costurile pentru crearea timpului.
Ce puteți spune despre rentabilitatea acestei afaceri?
Costurile sunt minime: la fiecare șase luni pentru a tipări broșuri, repet, aproximativ 1000 de ruble pe lună pentru Omsk și plătesc pentru găzduirea, împreună cu domeniul, aproximativ 100 de ruble pe lună. Profitul le bate cu interes. Consultați-vă pentru exemplul Omsk: coada medie este de 3 ore, iar de multe ori prima oră sau două este un tarif dublu pentru curier (până la ora 08:00). Total, în picioare între 06:00 și 09:00, curierul va câștiga 640 de ruble: eu însumi 400, 240 de mine. Cinci transformări pe lună sunt deja suficiente pentru auto-suficiență. Și există cozi timp de 8 ore, și în Moscova și mai mult de o zi.
În timp, afacerea sa dovedit, așa cum a fost concepută inițial, complet autonomă și nu interferează cu alte lucruri - toată lucrarea se face automat pe site.
Există o activitate sezonieră în afacerea dvs.? Cum rezolvă problema anotimpurilor scăzute?
Ce puteți spune despre concurența în această afacere?
Noua idee s-ar potrivi ziariștilor și, mulțumită lor, literalmente, într-o săptămână, locuitorii nu numai Omsk, ci și Rusia și chiar țările CSI au aflat despre asta. Mulțumită povestii televiziunii federale. Au fost și urmași. De exemplu, în Belarus, vara, pe fondul cozilor de schimb valutar, au existat tramadori, pe care i-am învățat de la poveste la televizor. Practic, nu ne confruntăm cu concurenții ruși.
Ce alte capcane are această afacere?
Cum vedeți perspectivele dvs. de dezvoltare a afacerii dvs.?
Deși există cozi, vom exista și noi. Este încă devreme, foarte devreme să vorbim despre rezolvarea acestei probleme. Așadar, intenționăm să ne extindem în continuare în regiuni. Sunt întotdeauna gata să ia în considerare propunerile de cooperare. În plus, există idei despre cum puteți câștiga bani în cozi, trebuie să fie implementate - vom crește în fiecare regiune separat.
Propunerile de cooperare sunt primite în mod regulat, însă din anumite motive nu este cazul. Și în zadar, pentru că, după cum puteți vedea, această afacere, deși nu super-profitabilă, poate fi o platformă excelentă de pornire pentru un antreprenor începător. Dacă există o populație solvabilă în oraș, există cozi, atunci de ce nu încercați să câștigați bani rezolvând problemele celor dintâi cu cele din urmă?
Ce sfat ați putea da antreprenorilor începători, numai celor care intenționează să își deschidă propria afacere?
Cred că mulți antreprenori începători, dintre care există din ce în ce mai des, adesea nu au suficientă forță. Dar de luni de zile pot "linge" planul de afaceri, pot intervieva toți prietenii și prietenii prietenilor, ce gândesc despre el etc. Aceasta este, de fapt, doar o imitație de activitate apare. Și vor fi zdrobiți, atâta timp cât altcineva, mai activ și mai puțin inert, nu va transpune ideea în realitate. Dar cel mai adesea, îndoielile și întrebările despre idee sunt pur și simplu "bătut" imediat după ce apare în capul tău. "Luați-o și faceți-o!" - acesta este răspunsul important pe care l-am primit în timpul implementării acestui proiect. Întreprinzătorul este, în primul rând, cel care se angajează.
