În prezent, pentru a învăța să vorbești competent, să comunici corect cu partenerii și să negociați cu toate regulile, nu trebuie să participi la cursuri, conferințe sau seminarii speciale. Este suficient doar să mergeți la o librărie sau pe Internet și să studiați literatura disponibilă acolo pentru o temă de afaceri potrivită. Crede-mă, nu va fi dificil să alegeți materialul potrivit. Până în prezent, mulți antrenori de afaceri, profesori și școli de afaceri de vârf produc suficientă literatură pentru tot felul de subiecte și domenii.
Tipuri de interlocutori de afaceri conform cărții lui Pierre Cash:
"Professional"
Atunci când un specialist educat, inteligent și competent intră în sala ta de întâlniri, îl vezi imediat ca pe un profesionist adevărat. Și prima dvs. impresie nu va fi greșită. Acest interlocutor vorbește clar și în esență. El cunoaște perfect subiectul negocierilor dvs. și reprezintă în mod clar rezultatul oricărei conversații. Și, cel mai important, el reprezintă în mod clar modul în care se realizează acest lucru. "Profesionist" are o bună cunoștință de sine și are o autoevaluare adecvată a propriilor forțe, cunoștințe și abilități. Și acest lucru nu este în zadar, pentru că au într-adevăr o înălțime. El este întotdeauna foarte constructiv și încearcă să facă tot ce-i stă în putință pentru a vă face negocierile cu succes pentru ambele părți. Astfel de interlocutori de afaceri. de regulă, sunt parteneri buni și de încredere, afacerea comună cu care devine foarte profitabilă. Încearcă să cooperezi cu "Profesioniști" și nu te teme să fii condus. Dar, în nici un caz, nu le aveți încredere în ele și rămâneți mereu în alertă. În ciuda inteligenței și a educației lor, astfel de parteneri se pot transforma cu ușurință în "Dodgers" și pot începe să se îngrijească doar de beneficiile lor. Fii atent la interlocutorul tău, te comporți în mod deschis, cu încredere și nu te îndoi de propria tărie.
De asemenea, un alt tip de negociatori foarte des întâlnit merită o atenție deosebită. Oponentul "naiv" va părea la prima vedere cel mai ideal omolog. El va fi de acord în mod necondiționat cu oricare dintre declarațiile și sfaturile dumneavoastră. El are încredere în tine și propunerile tale și va acționa ca un sclav. Se pare că ar putea fi mai bine? Cu un interlocutor naiv, blând și relativ non-stupid, este foarte ușor să fii de acord cu orice. Astfel de oponenți, de regulă, nu pun întrebări și nu fac propuneri noi. Nu fi prea naivă. Desigur, acești parteneri s-ar fi putut întâlni deja, sau altfel se vor întâlni, dar nu totul este la fel de simplu cum pare la prima vedere. Afacerea este un proces destul de complex și intelectual. Oamenii obișnuiți și liniștea sunt puțin probabil să poată construi o carieră de succes și să devină lideri buni. Asigurați-vă că partenerul dvs. nu ascunde nimic și nu încearcă să vă ademenească într-o capcană secretă și pre-planificată. Dacă apare orice suspiciune, sondați ușor solul și evaluați situația în mod sensibil. În cazul în care adversarul tău este onest și veritabil, conduce negocierile la un rezultat constructiv și dirijează interlocutorul spre luarea unei decizii corecte. Astfel de persoane, de regulă, se prezintă ca parteneri cinstiți, diligenți și executivi, cu care este ușor și plăcut să coopereze.
