Iată câteva întrebări pe care tu, ca proprietar de afaceri, trebuie să le întrebi din nou și din nou. Foarte des, răspunsurile la aceste întrebări privind dezvoltarea afacerilor se vor schimba ca răspuns la condițiile în schimbare. Ceea ce este important este schimbarea când este necesar.
1. Ce fel de afacere faci? Cu ce te ocupi cu adevărat?
Un proprietar tipic al unei companii va răspunde la această întrebare descriind produsul sau serviciul pe care îl vând. Dar asta nu este afacerea pe care o faci. Afacerea în care sunteți implicată este satisfacția clienților. Ca proprietar de firmă, trebuie să definiți întotdeauna afacerea dvs. în ceea ce privește produsele sau serviciile dvs. pentru a îmbunătăți viața sau munca clienților dvs.
Nu vindeți asigurarea de viață - vindeți pacea minții. Nu vindeți mașini - vindeți transport sigur și fiabil. Nu vindeți case - vindeți cazare confortabilă și confortabilă pentru familii.
Pentru a pune în aplicare o afacere de succes pentru compania dumneavoastră, trebuie să înțelegeți că dorințele, nevoile, nevoile, speranțele și așteptările sunt în continuă schimbare, și trebuie să se schimbe cu ei sau rănit de vânzări, profiturile și profitabilitatea.
2. Ce activități veți desfășura în viitor pe baza tendințelor actuale?
În afaceri, tendințele sunt totul. În ce direcție se va mișca astăzi piața și ce modificări trebuie să faceți strategic pentru a vă deplasa împreună cu piața?
Ce fel de afacere poți să faci dacă ai schimbat produsul sau oferta de servicii într-un fel? În ce afacere ar trebui să fiți, dacă doriți ca compania dvs. să fie printre cele mai de succes și profitabile din industria dvs.?
Imaginează-ți că poți să bagi bagheta magică și să-ți faci afacerea perfectă în orice fel. Cum arata? Mai ales, cum ar diferi de afacerile de azi? Acestea sunt întrebări pe care trebuie să le răspundeți din nou și din nou, ca proprietar de afaceri. Dacă faceți o greșeală în oricare dintre aceste răspunsuri, afacerea dvs. poate ajunge în țeavă, iar planul dvs. de afaceri poate eșua.
3. Cine este clientul dvs.? Clientul ideal? Este clientul dvs. ideal pentru ceea ce vindeți?
Nu puteți atinge o țintă pe care nu o puteți vedea. Ca și schimbările de pe piață, clientul dvs. țintă ideal se schimbă, de asemenea. Puteți spune că ați identificat corect clientul ideal pentru ceea ce vindeți, dacă aveți vânzări mari, profituri și profitabilitate. Dacă nu puteți face acest lucru din orice motiv, ar trebui să reconsidereți această întrebare. Cine este clientul meu ideal?
5. Ce faci deosebit de bine?
În ce domenii ați reușit? Care este avantajul dvs. competitiv? Ce face produsul sau serviciul dvs. mai bun decât orice alt produs competitiv oferit pe piața dvs.?
După cum a spus Jack Welch: "Dacă nu aveți avantaje competitive - nu concurați". Ca proprietar de afaceri, prima dvs. responsabilitate este de a dezvolta și de a menține avantaje competitive. O zonă în care vă excelați concurenții, pe care clienții dvs. ideali vor să le primească, au nevoie și vor plăti pentru aceasta. Și ce e al tău?
6. Care sunt obiectivele tale?
Sunteți conștienți de importanța unei planificări detaliate a dezvoltării afacerii pentru 12-18-24 luni înainte. Înainte de a crea un plan strategic de acțiune, ar trebui să știți răspunsurile la următoarele întrebări: Care sunt obiectivele pentru vânzări pe care le stabilit pentru tine pentru anul viitor, de luni sau chiar săptămâni și zile? Ce scopuri stabiliți pentru rentabilitate? Cât de mult ai nevoie sau vrei să câștigi din activitățile tale? Care sunt obiectivele dvs. de creștere? Ce procent din piață doriți să capturați? Cu cât vă stabiliți obiectivele mai specific și mai clar, cu atât este mai probabil să le atingeți.
Cel mai important lucru din afacerea dvs. este cineva care este responsabil pentru atingerea acestor obiective și știe exact care sunt aceste obiective?
7. Care sunt limitele pentru afacerea dvs. de azi?
Ce vă împiedică să vă atingeți obiectivele de vânzări, profiturile și rentabilitatea?
Dintre toți factorii care vă împiedică să dezvoltați cu succes o afacere, care este cea mai importantă și ce ați putea face pentru a ușura această rezistență?
În fiecare afacere există factori limitativi care determină viteza la care vă atingeți obiectivele. Ar trebui să fii absolut conștient de aceste limitări sau factori limitativi și să lucrezi constant pentru a le elimina. Uneori, limitarea poate fi lipsa vânzărilor. Uneori aceasta este lipsa de oameni instruiți și calificați. Uneori această lipsă de capital pentru creștere sau extindere, sau chiar operațiuni.
Iată una dintre acele "întrebări crude" despre care vorbește Jim Collins: De ce afacerea dvs. nu este la fel de profitabilă cum doriți? Care este motivul? Din toate motivele, care este cea mai mare? Uneori, întrebând sau răspunzând la această întrebare, vă împingeți la ceea ce aveți nevoie pentru a dezvolta succesul afacerii.
8. Ce 20% dintre acțiunile dvs. pot duce la 80% din rezultatele dvs.?
Ce 20% din perspectivele dvs. pot reprezenta 80% din vânzările dvs.? Care sunt 20% dintre clienții dvs., reprezentând 80% din afacerea dvs.? Ce 20% dintre lucrurile pe care le puteți face personal vor aduce 80% din rezultatele dvs.?
Veți avea întotdeauna resurse limitate de timp, bani și oameni. Prin urmare, trebuie să cheltuiți cu atenție aceste resurse pentru a profita la maximum de investițiile dvs.
9. Pe baza răspunsurilor la întrebările de mai sus, răspundeți: care este planul dvs. strategic de acțiune și care dintre ele ar trebui luate imediat? Ce ar trebui să faceți acum?
Ce trebuie sa incetezi sa faci? Ce ar trebui sa incetezi sa faci deloc, ca sa ai mai mult timp sa lucrezi la cateva lucruri care pot juca un rol imens in afacerea ta?
Vă recomandăm să citiți acest articol: